破黃金構造：ジュエリー新品軽量化

高級品のネット通販が局面を打開し、高級ジュエリーのネット通販の潛在力が解放される。これまで、トップクラスの高級ブランドシャネルが傘下のジュエリーブランドで電子商取引プラットフォームNet-a-porterに上陸し、高級品やジュエリー業界から利益を得てきた。

構造の打破にはまだ時間がかかる。2015年度、六福グループの大陸部市場における金とプラチナ製品の同店舗販売の下落幅は35.8%に達し、逆に寶飾品類の毛利が高く、収入シェアは38.4%に上昇した。また、寶飾品の成長の恩恵を受け、六福グループの年間粗利益率を24.1%まで200ベーシスポイント引き上げた。

また、六福グループの大陸部における寶飾品類の卸売事業の割合は、前年度の69.8%から76.6%に増加した。伝統的な金アクセサリー類の弱さも側面から見ている。

香港周生集団戦略総経理、周生京津冀晉蒙區総経理の黃子龍氏によると、現在、ジュエリー市場の傾向は徐々に「軽贅沢時代」に向かっており、かつて主要品目だった金類の販売臺數は落ち込んでいるが、デザイン感のあるプラチナアクセサリー、象眼寶飾品はさらに売れているという。今年に入ってからのいくつかの新製品の試みでは、ユニークなデザインと工蕓のジュエリー製品、獨立デザイナーのジュエリーブランド製品の価格が高かったが、予想を上回る販売量を記録し、ファッションをますます追求する消費者層に愛されていることが分かった。

今年4月、周生北京三里屯の旗艦店がイタリアに導入された獨立デザイナーカラージュエリーブランドMarcoBicego、同ブランドの製品単価は1萬5000-4萬元の間で、店內の製品平均単価を明らかに上回っているが、同製品が発売されてから2カ月以上の間、実際の販売量は「驚いた」。

大陸部の店舗をより軽量?ぜいたくな位置づけに改造することは、周大福が2016年度に実施した戦略でもある。周大福の鄭家純主席は、グループは今後3年間で1/10の一二線都市にある店をアップグレードして改造し、華やかで豪雅なスタイルを形成すると表明した。このような華やかな位置づけの大陸部の店舗に合わせて、周大福は中産層の消費者向けに1萬?3萬元の価格帯のジュエリー製品を開発する。

周生集団ブランドディレクターの石崢氏はかつて、北京商報の記者に対し、ジュエリー分野での製品類、デザインの革新は非常に困難で、この業界の発展の歴史は長すぎて、アイデアと技術の蓄積はすでに非常に成熟しており、現在の革新は細部にしかないと述べた。プラチナ素材で透かし彫りのレースシリーズを発売したり、金の硬度を変えたりする糸引きシリーズを試したりすると、技術的な要求が非常に高く、生産過程での成功率にも制限がある。

それによると、周生レースシリーズでは、最初にレースプラチナの花100點のうち、約40點の柄だけがふっくらと合格し、次の工程に進むことができた。

　　周大福天貓旗艦店內のプラチナ指輪の最高単価は7000元前後で、そのうち1品7100元のプラチナダイヤモンド指輪は21點を販売している。ブレスレット製品の最高価格は58.8萬元で、そのうち21萬元のダイヤモンドリング、販売量は1件、1萬1500元の男性用ゴールドネックレス、販売量は47件だった。

周生天貓旗艦店では、最高単価製品は60萬元の18 kプラチナダイヤモンドの豪華ネックレス。16萬元相當のyuyuシリーズのプラチナダイヤモンドペンダントと16萬元相當のプラチナダイヤモンドリングがそれぞれ1點販売されている。2萬2000元の嫁入り足金ブレスレットは8點が販売されている。

黃子龍氏によると、これまでジュエリーブランドはネットに觸れ、単価の低い金、K金製品を多くラインアップしてきたが、消費者のオンラインショッピングへの信頼が高まるにつれ、高単価製品を購入しようとし始めたという。周生ブランドのネット通販プラットフォーム上の客単価も明らかに上昇傾向にある。