O 2 Oはアパレル小売企業のモデルチェンジとアップグレードの意欲を奮い立たせる。

ここの世界

ネットの小編でご紹介したのは、この四つの難題を解決することで、アパレル業界O 2 Oは春を迎えることができますか？

いつから、私たちはすでに「人込み生活」から脫して「人機交流」の社會に入りました。特に80、90、00後は、インターネットの世界で足を運んではいけません。様々なAPPの便利を楽しんでいます。

“Oしないでください、あなたはoutになりました”のスローガンは多くの伝統的な小売企業のモデルチェンジとアップグレードの情熱を奮い立たせて、企業の中の長老級の人物も絶えずインターネットの思惟を學んで、積極的にインターネットの時代に溶け込んで、そして新しい行為があると計畫します。

しかし、結局のところ、半生涯は伝統的な小売思惟を踏襲して創業したので、O 2 Oの変革について議論する時、どうしても「萎縮を恐れている」ということがあります。考える問題も自然に多くなりました。インターネット會社と接觸しているうちに、いくつかの最も核心的な問題を解決し、どのようにそれらを解決していくかを知りました。

すみません、店員を刺激して會員を増やすにはどうすればいいですか？

二つの面から考えて、一つは店員、二つは消費者です。

中國の古い話では、「お金があれば鬼に揉まれます」というのがありますが、企業は店員を刺激して會員を増やし、とても簡単になりました。

店員の方面から、O 2 Oオンラインのファンの出所の1つは店の端末で、消費者を說得してブランドのオンラインの実體の店（小さいウェブサイト）あるいはコードをスキャンしてネット上の會員を登錄するのが私達のガイドが買うので、一定の利益に著くことができるならば、店員は積極的に參加します。

會社ごとに定められた基準はそれぞれ違っていますが、「斉著雲科技」は筆者に紹介したのは、企業が店舗毎に會員の指標數を設定することができることを提案しています。

あるいは利益の分配法を設定することもできます。

店舗は會員を引きつけて、一生この會員のオンラインの生むすべての消費金額の20%の分けることを享受します。

消費者の方面から、どうしてデパートの中で、私達はいつもバーコードをスキャンして飲み物の活動を交換することに関心を持つことができて、その上毎回人気が爆発して、原因は“利益があります”です。

方法は古いが、百試験的にはすっきりしない。

問二：どのようにライン下の店舗の利益配分を均衡させますか？

アパレル業界の経営パターンは多種に分けられています。直営モード、直営＋代理モード、多ブランドモデルなど、さまざまなモードの間で、試水O 2 Oは必ずブランド商、代理加盟商、ルート商、買付などの間に大きな利益が関連しています。だから、企業のもう一つの心配事項は、私の直営店は1000軒あります。代理店は2000店があります。

企業は3つのパラメータを入手して分配根拠として、1.會員の所屬店舗、2.注文の生成位置、3.出荷店、各環節の貢獻値を分配し、注文の異なる割合の奨勵を獲得します。例えば、A店舗はこの注文書の出荷権を奪って、1%のマージンを獲得できます。

問三：どうやってO 2 Oを展開しますか？

O 2 Oオンラインマーケティング活動は主にモバイル端末を通じて実現され、通常は2つの手段があります。ショートメールマーケティングとWeChatマーケティングです。

その中でメールマーケティングは、定期的に會員グループにオンラインクーポン、ショートメッセージの配慮、ポイントの買い換えの注意などを送って、ユーザーの購買意欲を奮い立たせます。

ただし、メールの內容は會員にとって利用価値があるものでなければなりません。さもなければ迷惑メールです。

また、WeChatマーケティングは筆者が最も重視するマーケティング手段であり、まずWeChat機能が非常に強いです。企業はWeChatを通じてファンと対話し、ファンカードを大ヒットします。

図文の情報、ゲームのインタラクティブを通じて、會員にブランド文化をより直観的に理解させ、ファンの特徴を把握して、ラベルをつけることに役立ちます。例えば、このファンは一ヶ月に3回もゲームをしました。

なぜラベルを打つべきですか？主に企業の精確なマーケティングの実現を助けます。

ベラベラの擔當者によると、O 2 Oの運営過程において、モバイル端末のマーケティング活動を行うたびに會員の消費が3-5%になり、ファンの活躍度は25%に維持される（3ヶ月以內に購入がある）。

O 2 Oオンラインマーケティング活動の効果は明らかであり、

問四：自分のお客様の肖像をどのように正確に描きますか？

お客様の肖像は想像するだけで描くことができるものではなく、大量に有効なデータの上に構築してこそ、ブランドの正確な位置付けができます。

例えば、お客様の年齢、利用者の分布、會員の等級、公式サイトの閲覧軌跡、購入狀況、店舗取引分析など、これらのデータはどうやって取得しますか？

斉著雲科技鄭総経理によると、開発されたソフトウェアのバックグラウンドには、顧客行動管理システムが備わっています。例えば、企業はモバイル端末ソフトを通じてユーザーのすべての情報を精確に入手できます。それによって、グラフに変換して大データ分析を行い、消費者の特徴をまとめ、顧客を満足させ、顧客にサービスするために、これらはお客様の肖像を完成する前に蓄積する過程です。

以上の四つの問題はインターネット企業に価値があります。また、O 2 Oの転換を望む伝統的な企業と共同で考えてみます。

政府の政策支援のほかに、投資機構の資金サポートも必要です。いろいろな資源を合わせて、企業が心配している問題を解決します。アパレル業界O 2 O市場の潛在力は計り知れないと信じています。

O 2 Oモードでは、アウトしないように、O 2 O。

インターネット時代を積極的に抱きしめて活躍しましょう。