加盟者が本社に納入する加盟費用の解読

前期の加盟費用は本社の募集、評価、トレーニング、住所探しなどの全部の費用を含んでいます。場合によっては、フランチャイズシステムの継続的な成熟と評判の向上によって増加したフランチャイズ費用も含まれています。どのように前期の加盟費用のレベルを確定するかについては、できるだけ前期の費用を下げて、參加者の開業費用を最低に抑えるべきだと考える人がいます。また、前期の費用は本社が収益を獲得する重要な源であるため、本社はすぐに大量の現金収入と利益を得ることができ、業務経営に直面する問題を解決しました。実は、フランチャイズ経営は他の業務と同じように、一定の時期を経て利益を開始する必要があります。この時期は3～5年ぐらいで、本社は黒字を維持するために十分な資金を準備しなければなりません。だから、短期間で加盟金を通じて本社の資金を解決するのは無理です。一般的に、前期の加盟費用は加盟者の全部の投資の5%から10%を占めています。例えば、フランチャイズ加盟店を設立する投資が50萬から60萬元であれば、前期のフランチャイズ加盟費は2.5萬から6萬元の間にあります。もちろん、その人気の高い利益も高い特約本部にとって、この費用は5%から10%を上回るかもしれません。

後の加盟費用は加盟者が開業した後、一定期間ごとに支払わなければならないもので、月ごとに支払うものもあれば、年ごとに支払うものもあります。本社の加盟店に対する管理サービス費用と広告費用などを含みます。固定費用は本社の収入水準を維持できますが、インフレ要素と將來の発展を考えると、この方式には大きな弊害があり、加盟者はこれを受け入れたくないです。彼らは將來の経営業績に自信がないので、利益は加盟費用より小さいと心配しています。収入の割合で引き上げて、雙方は受け入れやすく、加盟者は彼がいくら払ったらいいのかを正確に知っています。どのようにこの金額を計算しますか？収益がある上で支払ってもいいです。後顧の憂いがないです。また、本社の収益は直接加盟店の業績に引っかかるので、全力を盡くして支援します。本部も加盟者の業務発展から利益を得て、インフレの影響を避けられます。

　　1.加盟金。

第一期特許料とも言われています。加盟者が加盟時に本社に一括して支払う費用です。本部で開発された商標、特殊技術などを使用する権利を持っています。加盟者の増加を表しています。特許システム得られた様々なメリットの価値。この費用は本社によって異なります。例えば、日本の「7－11」の加盟金は300萬円、「Seicomart」は250萬円、「吉野家」は150萬円、「家庭市場」は50萬円だけです。

　2.保証金。

今後の諸費用及び債務の保証として、本社が加盟店に提供する商品の前払金という性質もあります。數量は各會社によって異なります。例えば、「Seicomart」會社、「家庭市場」會社は250萬円、「吉野家」會社は75萬円です。契約中止時に返卻するかどうかは、狀況によって異なります。雙方の契約によって決められます。

　　3.権利金。

本社が加盟店に対して経営指導を行い、徴収した費用は、加盟店が期限どおりに支払う。権利金の計算方法は業界によって違っています。例えば、コンビニは普通毛利の30%～50%で、ファストフード店は普通売上高の5%～10%で、レンタル業は家賃収入の6%～8%で、居酒屋は店舗面積によって徴収されます。

　　4.違約金。

契約に規定された義務及び禁止事項に違反した場合、契約の規定により損害を受けた方に違約金を納付して賠償とします。

　　5.その他の費用。

例えば、店舗の設計及び工事費、研修費、広告宣伝費、設備賃貸料、財務業務費、意外保険料など。

その後の加盟費用が合理的かどうかは、主な參考として、加盟店の収益力によって、加盟店が一年でどれぐらいの利益を上げるかが一番重要な影響となります。業種によってリスクがありますので、本社によっては加盟リスクが異なります。ここでは最も一般的なリスクレベルでしか分析できません。香港では、現在フランチャイズストアに加盟する投資総額は約55萬～60萬香港元の間で、中國大陸で加盟店を開設する投資総額は普通50萬元ぐらいです。もちろん、この中には前期の加盟費だけが含まれています。どのように加盟費用が合理的かを判斷しますか？現在の中國の経済情勢から見れば、小売業の投資収益率は30%ぐらいが合理的で、毎年合理的な投資収益金額を計算して、所得利益を計算することができます。計算式は以下の通りです。

投資総額x 30%=年間投資収益額=毎年予想される利益+加盟費

すなわち、加盟費＝投資総額x 30%—毎年予想される利益

上記の公式によって、私達は異なる投資総額の上で、異なる利潤のレベルを予測する上で合理的な加盟費を計算できます。同様に、私達も加盟費を確定した上で投資家の期待する利潤のレベルを計算することができます。