労働力の代わりにブランドの「金含有量」を高める機械

近年、紡績服企業はブランドの「金含有量」を高め、機械が労働力の代わりになり、東莞の紡績服裝靴帽子産業は、これまでの単純な加工製造から、研究開発設計、先進的な生産製造とブランドマーケティングを一體化する方向に徐々に転換し、ローエンドの「世界工場」ではなく、「スマイルカーブ」の両端の研究開発設計と市場に力を入れ、同時に中間部分の技術含有量を高め、國際産業分業のハイエンド段階を先取りする。

機械が労働力に取って代わる

「針落ちが正確で、設備が作動すれば精巧で美しい平行縫い目と正面縫い目を縫うことができ、高速で縫うことができ、縫い目が美しく、10人以上の仕事量に相當する」。名菱工業自動化科學技術有限公司の最新科學技術製品である直接駆動式プログラム式コンピューター花飾り機は、世界最速のミシン速度を突破し、従來機種に比べて機械操作時間が約28%短縮されたが、消費電力は約15%減少した。

現在、厚街には600軒があるくつきき生産販売企業、靴機械業は人力節約、自動化、知能化を主な攻撃方向とし、製品の革新力、速度はすでにイタリア、臺灣の靴機械業の前を歩いている。厚街宏運靴業では、工場は人工の代わりに近代的な設備を導入し、工場は針車という流れの上で機械を使用するだけで30%の人力を節約し、工場全體の労働者は40%減少したが、1人の労働者の年間生産額は1500足から2000足に増加し、生産額はこれまでと同じだった。オアシス靴業界では先進的な機械を使用した後、「成形」生産ラインだけで100人から85人程度に減少した。

先進的な機械設備を使うことでますます多くなり、労働集約を特徴とする東莞紡績服裝靴帽子製造企業は徐々に自動化生産に向かい、「先進製造」に変身している。大朗は世界最大のセーター加工集散基地であり、最も多い時に大朗の伝統的な織機は50萬臺近くあったが、その効率は比較的に低かった。東莞華中科技大學製造工程研究院が開発した自動化裝備がこのすべてを変え、大朗が5萬臺未満のデジタル織機はすでに50萬臺の伝統的な織機の生産能力を超えている。労働者がピークの約15萬人から9萬人に減少した後、大朗工業の総生産額は2009年の120億元から2014年の190.6億元に増加し、2014年にはセーター4億枚（セット）を生産し、年間セーターの輸出総額は20億ドルを超え、全國のセーター製品の輸出の約30%を占めた。

ブランドの成功

「微笑み曲線」の中間部分の技術含有量を高めると同時に、東莞の紡績服裝靴帽子業界は過去の単一外商セット加工、ラベル生産の経営モデルに変更され、獨自ブランド企業が現れ、「微笑み曲線」の両端の研究開発設計と市場に力を入れている。1999年、以純は卸売市場から撤退し、卸売ビジネスを放棄し、ブランド専売道の建設に転向し、その成功は松鷹、小豚バンナ、穎祺、遠夢、百思特などの企業を勵まし、ブランド建設の征途に歩み始めた。都市の麗人、特等ブランドを探しても元の職場と生産能力を放棄し、ブランドマーケティング、研究開発、デザイナーの募集と育成、市場の位置づけ、ルート開発などの分野で苦心し、最終的に上場を実現することに成功した。

東莞の高級百貨店第一國際では、tibaoという名前のauchehoのブランドの男性靴店は格調を呈しており、ここの男性靴は2000元から1萬元以上高くなっている。東莞を除いて、現在、このブランド店は全國の1種類の市場にしかオープンしていない--北京の燕沙から広州の贅沢品センターまで太古為替。この贅沢ブランドの所有者は、実は東莞の生まれ育った民間企業、琪勝靴業だった。2008年北京五輪の開會式、閉會式で、中國のスポーツ選手団が履いていた靴はすべて厚い街の琪勝靴業から來ており、その中には姚明の「巨人の靴」が含まれている。

現在、東莞は全國初の十大紡績産業基地の一つとして、虎門服裝、大朗毛織、厚街靴業の3つの省級産業クラスターアップグレードモデル區と中國ブランド服裝製造名鎮などの紡績服裝産業基地を持っている、全市の紡績服裝靴帽子産業の7つの企業の主な営業収入は10億元を超え、その中で東莞は純グループの主な営業収入を68億元とし、各種類の紡績服の靴帽子のブランド名標識は54個。

東莞紡績服裝靴帽子産業ブランドの創建は一挙に成し遂げるのではなく、企業ブランド群、産業集積ブランド、國際的な地域産業ブランドを含む多層システムの構築と進化過程を通じて行われる。例えば、虎ノ門町は、ブランドの育成、虎ノ門アパレルイノベーションセンターの構築、消費環境の整備、ファッション文化の蓄積などの方法を通じて製品のグレードアップを実現し、アパレル産業を改造し、グレードアップする。大朗鎮は毛織産業に対してマーケティング企畫を行い、特別資金100萬元余りを拠出して國內及び全世界80余りの國と地域で「大朗」、「大朗毛織」商標を登録し、「大朗毛織」という地域ブランドの構築に成功した。

氷を割る行為

東莞紡績服裝靴帽子業界のハイエンド進出は、生産性サービス業の「2.5産業」にも基づいている。虎門町はアパレル産業の集積を頼りにして、アパレル産業チェーンの整備を支えとして、國際アパレル取引會をキャリヤーとして、企業に原料加工とコンサルティング訓練などの組み合わせを持たせて、そして人材、裝備、設計、生産、販売、組み合わせと一體化サービスの産業構造ネットワークを形成させる。「織城」大朗は同様に都市プラットフォームの整備を重視し、現在8.9平方キロの毛織商業貿易區、5本の毛織専門街を形成し、産業のハイエンド資源の集積を実現した。

靴業界の転換はさらに注目されている。人件費や原材料などの要素価格が上昇したため、東莞の多くの製靴企業はコストの低い東南アジアなどの國に移転した。東莞市靴業商會の劉偉事務総長によると、現在の靴企業の移転は、生産段階の移転にすぎないが、原料調達、製品開発などの機能は依然として東莞に殘っている。彼は、東莞製靴業はすでに完全な産業チェーンを形成しており、原材料と技術は非常に完備しており、成熟したエンジニアもここに集中していることが東莞の最大の強みだと考えている。大量の研究開発會社は東莞に根を下ろし、現在厚街には500社近くの靴研究開発會社があり、東莞規模以上の靴企業の85%以上が研究開発部門を設立している。

現在、世界の靴業界の70%の中高級貿易受注は東莞で受注しており、大部分は莞で生産され、一部は浙江、溫州などの企業の受注は東莞から発行されている。中國最大の婦人靴生産企業の一つである華堅集団は、厚街鎮政府の支援を受けて設立された世界靴業本部基地を今年開業し、全産業チェーンの統合を見據え、現地の中小靴企業にサービスを提供している。華堅グループの責任者は「ここは研究開発センター、貿易センターであり、購買センター、検査センター、迅速なサンプリングセンターでもある……靴に関するすべてのサービスを提供でき、中小靴企業のためにコストを節約し、より多くのお金を稼ぐことができる」と話した。

産業の転換に伴い、厚街靴業の従業員は2008年の14萬7000人から13萬5000人に減少し、専門設計、管理職の割合は12.5%から16.8%に上昇した。華堅グループの張栄華董事長は、東莞ですでに形成されている貿易、新材料の研究開発といった成果は消えることはなく、將來の貿易、決済、研究開発、人材育成こそ東莞靴業の空間であると分析した。大手靴企業オアシスの靴製造會社の社長は、「靴製造業界では『中國製』が『中國デザイン、グローバル製造』に転換する傾向が出ている」と自信満々に宣言した。

人物

李志民：やるくつ自分の一生の事業と見なす

13年前、李志民はベトナムの靴工場で技術者として働き始め、それから10年以上の職歴が靴業界と密接につながっている。2008年、世界金融危機は東莞の靴業界の輸出に大きな衝撃を與えたが、李志民は2009年に東莞厚街町に來て國內初の會社、宏運靴業を設立した。多くの人が彼の選択を理解していない。彼の見方は、どの人が1年に何足も靴を履かないのか、危機は一時的な注文減少にすぎず、靴は永遠に作らなければならない。

なぜ東莞を選んだのですか。李志民はこの説を引用した：もしあなたが靴工場を開きたいなら、両手が空っぽで厚い街に來て、機械、材料は何でもあります。彼は、厚街には全國で最も完全な上下流の組み合わせの優位性があり、世界でも屈指であるが、靴業に従事して長年蓄積してきた友人の人脈の多くも東莞に集まっていると述べた。現在、労働力コストなどの影響を受けて、靴業の生産段階が東南アジア諸國に移る傾向は避けられず、李志民は現在ベトナムに2つの工場を持っている。しかし、東莞の役割はまだかけがえのないものであり、ここはすでに企業の研究開発と購買センターになっていると考えている。「東莞で新型を設計するのに3日しかかかりません。必要な靴の材料は半日で揃います。サンプルを生産するのに半月しかかかりません。これは東南アジアの國ではとてもできません」。そのため、厚街のほとんどの製靴企業と同様に、李志民氏はベトナムの2つの工場の研究開発センターを東莞に置いた。

伝統的な靴業界はシャッフルに直面しているが、李志民は常に明確なモデルチェンジの考え方を持っている。それはミドル?ハイエンド市場を狙うことだ。彼から見れば、中國の大量の輸出企業はまだローエンド路線を歩んでおり、國の輸出稅還付金を稼いでおり、これには大きな政策リスクがある。マクロ運はずっとPOLO、RalphLaurenとZARA傘下の高級ブランドがOEMをしており、靴1足あたりの利益は20ドル前後。また、伝統的な対外貿易會社を迂回して、ブランドと直接注文をつなぎ、企業の利益を増やした。また、李志民は間接貿易から直接貿易への転換に力を入れている。過去、東莞の多くの紡績服裝靴帽子企業の國際マーケティング普及活動は中間対外貿易會社が請け負っていたが、宏運は現在、1つの対外貿易會社と協力しているだけで、ほとんどの業務はエンド顧客と直接協力しており、靴1足當たりの利益は1ドル上昇し、取引コストを削減した。

李志民氏は、これまで靴業界が國際市場に揺れてきた原因は自社ブランドがないことにあり、より安定した國內販売市場を開きたいと考えている。宏運は昨年ブランドを申請したが、李志民氏は、対外貿易工場でハイエンドブランドを加工した長年の経験で、革新開発、デザイン、快適さなどの面で問題はなく、困難なのは消費者の考え方を変えることだと述べた。しかし、インターネット時代はブランド構築の時間を短縮し、次は電子商取引を利用した普及を検討しなければならないと考えている。

「私はよく友人や従業員に、夫婦よりも企業をする時間が長いと言っています。私は靴を作ることを自分の一生の事業と見なしています」。李志民はそう言った。東莞は、彼の生涯の事業を支える肥沃な土地である。

安夏：霓裳錦衣の背後にある苦労とこだわり

安夏は2007年に東莞理工學部を卒業し、2011年に設立1年以上の韓國系婦人服ブランドZimpleにアシスタントとして赴任した。當時、彼女はブランド服という分野に觸れたことがなかった。1999年から、純を代表とする東莞のアパレル企業は徐々にブランド建設の征途に立ち、自社建設または加盟形式で製品を販売することで、卸売市場の販売業態から抜け出してきた。2010年から、ますます多くの虎ノ門のアパレルブランドがモデルチェンジを模索しており、ブランドの企畫運営がこれらのアパレル企業の重心となっている。2012年、26歳のアンシャはブランド発表會の企畫と統括を擔當し始め、立地、文案、音楽、司會原稿、ゲストブランドはすべて彼女が一手に操作し、當時チームメンバーは多くなく、モデルの頭飾りも彼女が自分で作ったものだった。

安夏は福建省泉州出身で、小さい頃から商売をしていた両親と一緒に莞で生活し、本を読んでいた。「第2世代移民」として広東語を流暢に話せる彼女はすでに東莞を自分の故郷と見なしている。安夏の両親は數十年の奮闘を通じて、東莞で起業して成功し、娘に社內で穏やかで楽な仕事を提供することができた。しかし、安夏は両親の意気込みを引き継ぎ、自由で獨立した事業を開こうとした。

華やかなファッション業界の背後には、ハードな仕事、仕事、仕事があり、安夏は他の人よりも大きな努力を払っている。彼女が最も忘れられないのは、2013年6月に行われた秋冬のテーマ発表會だ。當時の場所はフィットネスクラブの最上階の露天プールに選ばれ、天気予報で突然雨が降ると言われ、発表會の前におやすみなさい夏に音響舞美會社を調整し、労働者を夜通しマントにした。労働者たちは情緒があって、やせこけた安夏は陣を上げて一緒に手伝って、夜食とタバコを買って彼らを「あやして」、やっと一緒に任務を完成した。同日午前4時過ぎ、安夏は家に帰って片付けたが、午前7時過ぎには初めて現場に來て統括を擔當した。その時、彼女は攜帯電話を手にインターホンを片手に忙しくて手が回らなかった。発表會が終わって退卻した後、彼女はハイヒールを脫いで雨の中でプールに飛び込んで明かりをすくい、午前3時過ぎまで片付け、家に帰ったかと思うと病気になった。アンシャ氏によると、これらの経験は彼女を勵まし、これから何か困難があれば心を込めてやれば処理できるという。広東ファッションウィークの「年度ファッションブランド賞」、「広東ベストテンファッションデザイナー」などのチーム栄譽が相次いで來て、安夏はブランドとの共同成長を実現した。

現在、安夏さんは「複合型概念」ファッションブランドの構築に目を向けている。ブランド服は専門化と個性化を追求する一方で、多元化発展の方式で新たな利益成長點を求めなければならないと考えている。現在Zimpleの専門店では、伝統的な婦人服やアクセサリーだけでなく、野菜柄の攜帯ケース、石の形をした充電器などのクリエイティブな生活製品が登場し、コーヒー飲料などのアイテムを試してみて、ファッションと生活の細部を結合する準備ができている。

Zimpleブランドの企畫運営のチームも大きくなり、多くの90後大學卒業生の參加がチームに新鮮な血を注いでいる。チームの責任者である安夏は、常に自分の経験を使って仲間たちを勵ましている：努力して自分を達成して、自分で価値を高めること、自分で自分の給料を上げること。

呉応鈿：大學の先生が毛織企業の役員に“変身”

白っぽい顔に金縁の細縁の眼鏡が掛けられ、上品な話し方をしており、巻物気質の呉応鈿は企業の役員ではなく知識人のような印象を與えている。彼は吉林大學の優秀な卒業生で、在學中に北京オリンピックの聖火ランナーを務め、全國奨學金を受け、マーケティングと國際貿易の二重學位を持ち、2008年に大學3年生になったばかりで、吉大珠海學院の先生になり、指導員を務め、學生の就職指導を擔當した。しかし、退屈で安定した仕事をしすぎて、彼はとても悩んでいます：私自身はすべて本當の就職をしていないで、どのように學生の就職を指導しますか？

2011年、呉応鈿は大學の教職に別れを告げ、大朗の民営毛織企業である東莞市ハトムサ実業有限公司を社長補佐として訪れ、その後理事長補佐となった。呉応鈿と社長はある食事局で知り合い、當時の社長は外國貿易代理店からブランド販売に転身し、若者のチームを設立し、ゼロから二次創業をしようとしたので、力を入れて彼を掘った。どうして東莞を選んだの？呉応鈿から見れば、東莞製造業は國際製造名城に向かって邁進しており、都市全體が重荷を置いてゼロから2回目の創業のモデルチェンジとグレードアップの過程でもあるが、自分が學んだ専門の國際貿易とマーケティングは、ちょうど大朗毛織業の海外市場と國內市場の「両足」の発展の方向に合致しており、そこで彼は毅然として招待に応じた。

2013年、27歳の呉応鈿はハトムサ実業の工場長に抜擢された。彼から見れば、これまでの仕事は主に行政管理で、アシスタントは受動的な仕事だったが、工場長を務めてから責任が大きくなり、自分からプロジェクトを発掘してやる必要があった。毛織物工場には多くの親方が最初は彼を眼中に置いていなかったが、みんなも彼の大學生は少し文化があって、生産が分からないと思っていた。呉応鈿氏は、自分の方法は誠心誠意師匠たちに技術を學ぶことであり、管理にも一定の技術を重んじ、すぐに彼のやり方を認められたと述べた。

2015年3月、呉応鈿は嘉馨コンピュータニット有限會社の工場長を務めた。毛織企業の作業場が亂雑に積み上げられ、現場管理が粗雑で混亂している狀況に対して、呉応鈿は大膽に電子類企業の方式を導入して5 S現場管理を行うことを提案した：即ち整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清掃（SEIKETSU）、素養（SHITSUKE）、生産現場で人員、機械、材料、方法などの生産要素に対して有効な管理を行う。材料、製品ごとに區域を分けて整理し、コンピュータで保存し、作業場の配置を清潔にし、空間を節約すると同時に、材料の損失を低減した。

呉応鈿の主導の下で、企業はまた100萬元余りを投入して環境保護洗浄プロジェクトのグレードアップ改造を行い、環境保護部門の免許を取得し、工場の作業環境、機械設備を環境保護の要求に合致させた。大朗の環境保護洗浄水、汚水処理などのプロジェクトを自己建設する能力が一時的にない企業は、大朗環境保護工業団地に搬入された。呉応鈿氏によると、政府の環境保護への要求はさらに厳しくなり、東莞の自然生態環境は絶えず改善され、より住みやすくなった。彼は大朗に就職しただけでなく、ここで家を購入して家を建て、安住楽業の新しい東莞人になった。