ビッグデータを手にファッションをリードする韓都衣舎

　　韓都衣舎趙迎光：電子商取引チャネルブランドが王

野心的な韓都衣は代理購入だけに甘んじず、彼は自分のに服を著せるブランド従業(yè)員の目に映る彼の服裝はファッションではなく、「ファッションの門の外に立つファッションブランドの家元」と自負(fù)している。しかし、これは矛盾ではありません。彼はファッションのことを會(huì)社のクリエイティブチームに任せ、18の人気ファッションブランドを生み出した。彼のインターネットアパレルブランドの韓都衣舎も「雙十一」「雙十二」電子商取引ショッピング祭の勝者の一人になった。

　　韓國の電子商取引に「驚いて気絶した」

韓都衣舎、淘寶などの電子商取引サイトで有名なこの企業(yè)は、済南で7年間黙々と成長してきた。

2001年、山東大學(xué)初の韓國語専攻大學(xué)生だった趙迎光は、ある貿(mào)易會(huì)社に韓國に派遣されていた間、韓國に感嘆したファッション文化と電子商取引が発展し、仕事の合間に韓國の化粧品、母子用品、自動(dòng)車用品の代理購入を始めた。

6年代に購入した後、趙迎光氏は韓國で電子商取引企業(yè)を見學(xué)した時(shí)、「びっくりして気絶した」。この企業(yè)の1日の出荷量は3萬件に近い。そこで彼は自分がインターネットアパレル企業(yè)になる考えを芽生えさせ、韓國人の友人のアドバイスに従って、企業(yè)を主力ファッション婦人服ブランドに位置づけた。

2008年3月、韓都衣舎が設(shè)立された。デザイナーがいなければ、彼は済南大學(xué)から卒業(yè)生を誘致した。経験が足りなければ、韓國のファッションブランド3000ブランドの中から1000ブランドを選んで代理購入をしてみて、ブランドとトレンドを熟知させてみましょう。

1年後、韓都衣舎はアパレルデザインとブランド構(gòu)築を始め、傘下の代理購入社員は徐々にアパレルに変化していったデザイナーと、韓都衣舎風(fēng)の衣裝をデザインした。現(xiàn)在、韓都衣舎は18ブランドを構(gòu)築し、2014年の取引額は15億7000萬元に達(dá)した。「伝統(tǒng)的にはルートが王だと言われているが、電子商取引プラットフォームはすべての企業(yè)に共通のルートを與えており、同じルートではブランドが王であるべきだ」と趙迎光氏は述べた。

　　「砲聲が聞こえる人」に決定権を渡す

趙迎光は一線の従業(yè)員の意見を聞くのが好きだ。同氏は、「インターネット企業(yè)では、無限のアイデアを持つ従業(yè)員は天井であり、管理チームは彼らを支える床であり、天井の高さが企業(yè)の高さを決める」と述べた。

韓都衣舎事務(wù)所の通路と會(huì)議室の壁には、18のブランド創(chuàng)設(shè)チームの寫真が貼られている。寫真では、若者はファッションを著て、元?dú)荬い盲绚い馈￥长欷?1歳の趙迎光とは対照的だ。早すぎる白髪の髪を除いて、服裝に目立ったところはない。

「ファッションの門外に立つファッションブランドの家元」と自負(fù)しており、趙氏は300近くの3人制のクリエイティブチームを率いており、毎年3萬余の韓都衣舎の衣裝がこのグループから誕生している。「彼らはファッションを擔(dān)當(dāng)していて、私はただ彼らにサービスを提供して、決定権を第一線の『砲聲が聞こえる人』に渡しただけです」と趙迎光は言った。

管理職から第一線の従業(yè)員まで、韓都衣舎のメンバーはみな「本草綱目」の薬草を自分の「花名」として使っている。趙迎光の「花名」は「百両金」で、これはひたすら解毒消炎の漢方薬です。韓都衣舎のある幹部は、漢方薬にはそれぞれ獨(dú)特の薬効があり、これは従業(yè)員一人一人が自分の価値を持っているのと同じで、多味漢方薬の組み合わせは病気を治すことができ、ある企業(yè)の従業(yè)員が凝集してそれぞれの役割を発揮すれば成功するが、「百両金」は矛盾を解消し、問題を解決することを意味していると説明した。

　　「ビッグデータを把握すれば勝利の高地を占領(lǐng)する」

趙迎光氏は、韓都衣舎が今まで発展してきた最も重要な要素はビッグデータの掌握。彼は各ユーザデータを正確に潮流の判斷に活用した。

趙迎光はそのため「データ制御」となり、話の間にはいつも浸って興味津々で、一連のデータがあり、聞けばわかるものもあれば、難解なものもある。

彼は、ビッグデータは伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)にはない強(qiáng)みだと考えている。「例えば、10枚売れた上著と2枚売れた上著、前者がもっと売れていると言えますか。ページビュー量で比較することができます。100人の顧客が前者を見て10枚買った可能性がありますが、5人の顧客が後者を見て2枚買ったので、もちろん後者が一番人気です。しかし、このデータは伝統(tǒng)的な企業(yè)では把握できませんが、私たちはビッグデータを把握することで勝利の高地を占領(lǐng)しました」。彼は言った。

今年の販売目標(biāo)を23億?25億元としているが、韓都衣舎は服を1著も生産していない。韓都衣舎には60社のコア供給メーカーと240社の周辺サプライヤーがあり、一部のサプライヤーは韓都衣舎のために50件のアパレルだけの注文を受けたいと思っている。「1つのデザインは50點(diǎn)しか生産していないかもしれませんが、私は1回で100點(diǎn)の注文をするかもしれません。価格で計(jì)算すると、これも小規(guī)模ではありません」と趙迎光氏は言った。

ビッグデータのリードの下で、韓都衣舎は一貫して「ファストファッション」の理念を持ち、流行の先頭に立つ服裝だけをしている。「私はファッションについてよく知らないが、300のチームとビッグデータの支えがあり、韓都衣舎がトレンドの方向性を発見し、その流れに參加し、リードしている。これはインターネット時(shí)代のビッグデータの大きな強(qiáng)みだ」と趙迎光氏は言う。