ビッグデータを手にファッションをリードする韓都衣舎

　　韓都衣舎趙迎光：電子商取引チャネルブランドが王

野心的な韓都衣は代理購入だけに甘んじず、彼は自分のに服を著せるブランド従業員の目に映る彼の服裝はファッションではなく、「ファッションの門の外に立つファッションブランドの家元」と自負している。しかし、これは矛盾ではありません。彼はファッションのことを會社のクリエイティブチームに任せ、18の人気ファッションブランドを生み出した。彼のインターネットアパレルブランドの韓都衣舎も「雙十一」「雙十二」電子商取引ショッピング祭の勝者の一人になった。

　　韓國の電子商取引に「驚いて気絶した」

韓都衣舎、淘寶などの電子商取引サイトで有名なこの企業は、済南で7年間黙々と成長してきた。

2001年、山東大學初の韓國語専攻大學生だった趙迎光は、ある貿易會社に韓國に派遣されていた間、韓國に感嘆したファッション文化と電子商取引が発展し、仕事の合間に韓國の化粧品、母子用品、自動車用品の代理購入を始めた。

6年代に購入した後、趙迎光氏は韓國で電子商取引企業を見學した時、「びっくりして気絶した」。この企業の1日の出荷量は3萬件に近い。そこで彼は自分がインターネットアパレル企業になる考えを芽生えさせ、韓國人の友人のアドバイスに従って、企業を主力ファッション婦人服ブランドに位置づけた。

2008年3月、韓都衣舎が設立された。デザイナーがいなければ、彼は済南大學から卒業生を誘致した。経験が足りなければ、韓國のファッションブランド3000ブランドの中から1000ブランドを選んで代理購入をしてみて、ブランドとトレンドを熟知させてみましょう。

1年後、韓都衣舎はアパレルデザインとブランド構築を始め、傘下の代理購入社員は徐々にアパレルに変化していったデザイナーと、韓都衣舎風の衣裝をデザインした。現在、韓都衣舎は18ブランドを構築し、2014年の取引額は15億7000萬元に達した。「伝統的にはルートが王だと言われているが、電子商取引プラットフォームはすべての企業に共通のルートを與えており、同じルートではブランドが王であるべきだ」と趙迎光氏は述べた。

　　「砲聲が聞こえる人」に決定権を渡す

趙迎光は一線の従業員の意見を聞くのが好きだ。同氏は、「インターネット企業では、無限のアイデアを持つ従業員は天井であり、管理チームは彼らを支える床であり、天井の高さが企業の高さを決める」と述べた。

韓都衣舎事務所の通路と會議室の壁には、18のブランド創設チームの寫真が貼られている。寫真では、若者はファッションを著て、元気いっぱいだ。これは41歳の趙迎光とは対照的だ。早すぎる白髪の髪を除いて、服裝に目立ったところはない。

「ファッションの門外に立つファッションブランドの家元」と自負しており、趙氏は300近くの3人制のクリエイティブチームを率いており、毎年3萬余の韓都衣舎の衣裝がこのグループから誕生している。「彼らはファッションを擔當していて、私はただ彼らにサービスを提供して、決定権を第一線の『砲聲が聞こえる人』に渡しただけです」と趙迎光は言った。

管理職から第一線の従業員まで、韓都衣舎のメンバーはみな「本草綱目」の薬草を自分の「花名」として使っている。趙迎光の「花名」は「百両金」で、これはひたすら解毒消炎の漢方薬です。韓都衣舎のある幹部は、漢方薬にはそれぞれ獨特の薬効があり、これは従業員一人一人が自分の価値を持っているのと同じで、多味漢方薬の組み合わせは病気を治すことができ、ある企業の従業員が凝集してそれぞれの役割を発揮すれば成功するが、「百両金」は矛盾を解消し、問題を解決することを意味していると説明した。

　　「ビッグデータを把握すれば勝利の高地を占領する」

趙迎光氏は、韓都衣舎が今まで発展してきた最も重要な要素はビッグデータの掌握。彼は各ユーザデータを正確に潮流の判斷に活用した。

趙迎光はそのため「データ制御」となり、話の間にはいつも浸って興味津々で、一連のデータがあり、聞けばわかるものもあれば、難解なものもある。

彼は、ビッグデータは伝統的なアパレル企業にはない強みだと考えている。「例えば、10枚売れた上著と2枚売れた上著、前者がもっと売れていると言えますか。ページビュー量で比較することができます。100人の顧客が前者を見て10枚買った可能性がありますが、5人の顧客が後者を見て2枚買ったので、もちろん後者が一番人気です。しかし、このデータは伝統的な企業では把握できませんが、私たちはビッグデータを把握することで勝利の高地を占領しました」。彼は言った。

今年の販売目標を23億?25億元としているが、韓都衣舎は服を1著も生産していない。韓都衣舎には60社のコア供給メーカーと240社の周辺サプライヤーがあり、一部のサプライヤーは韓都衣舎のために50件のアパレルだけの注文を受けたいと思っている。「1つのデザインは50點しか生産していないかもしれませんが、私は1回で100點の注文をするかもしれません。価格で計算すると、これも小規模ではありません」と趙迎光氏は言った。

ビッグデータのリードの下で、韓都衣舎は一貫して「ファストファッション」の理念を持ち、流行の先頭に立つ服裝だけをしている。「私はファッションについてよく知らないが、300のチームとビッグデータの支えがあり、韓都衣舎がトレンドの方向性を発見し、その流れに參加し、リードしている。これはインターネット時代のビッグデータの大きな強みだ」と趙迎光氏は言う。