インターネット+情勢(shì)の下で、アパレル企業(yè)はどのように転換するか

電子商取引の臺(tái)頭は伝統(tǒng)的な製造業(yè)、特にアパレル業(yè)界と小売業(yè)への衝撃は誰(shuí)もが目にしている。電子商取引は人々の買(mǎi)い物習(xí)慣を変えただけでなく、産業(yè)チェーンの中間段階を最適化し、伝統(tǒng)的な業(yè)界のモデルチェンジとグレードアップを促進(jìn)した。現(xiàn)在、新しい情勢(shì)の下でのインターネット+、伝統(tǒng)的な業(yè)界はどのように対応すべきか。

　　中國(guó)アパレル業(yè)界の現(xiàn)狀

アパレルの輸出代行が主で、ブランドプレミアムが不足している

アパレル業(yè)界の製造業(yè)工場(chǎng)から見(jiàn)ると、アパレル業(yè)界の品目基準(zhǔn)は多種多様で、ほとんどのアパレル工場(chǎng)は輸出注文を受けている。しかし歐米の経済が低迷していることに加え、人民元切り上げによるシングルコストの上昇により、輸出量が減少している。依然として全世界で3枚の服を売るごとに1枚は中國(guó)製だが、全體的に服製造分野は中國(guó)製からインドやインドネシアなどより安価な生産力國(guó)に移りつつある。

中國(guó)のほとんどのアパレル工場(chǎng)は獨(dú)自のアパレルブランドを構(gòu)築していないため、プレミアム能力も外國(guó)メーカーに絶えず価格を抑えられ、多くのアパレル工場(chǎng)は単品も単品もない世界に生存しており、いつでも倒産する可能性があり、単品があっても微利に搾取されている。

　　アパレルブランドの在庫(kù)危機(jī)

國(guó)內(nèi)の経済が減速し、輸出の國(guó)內(nèi)販売への転換も數(shù)少ないブランド型アパレル企業(yè)ができるだけで、中國(guó)のアパレル業(yè)界全體の在庫(kù)量も、中國(guó)人の2年間の衣類(lèi)需要量を十分に支えることができ、これ以上衣料品を製造する必要はありません。毎年のアパレル業(yè)界の新製品発表は依然として全體の在庫(kù)量を拡大しており、減少することはなく、在庫(kù)はまたアパレル企業(yè)のブランド価値に衝撃を與え、悪循環(huán)、多くのアパレルブランド全國(guó)的な閉店ブームを経て、倒産した人もいれば、頑張っている人もいれば、出世した人もいます。

しかし、中國(guó)ではほとんどの衣料品の同質(zhì)化が深刻で、革新とデザインが深刻で不足しているため、新品の販売も軟調(diào)になっている。ブランド型衣料品企業(yè)は長(zhǎng)期にわたり中間の代理店とルートの一環(huán)に頼っているため、アパレル企業(yè)は自分の消費(fèi)者と最初にドッキングすることができず、彼らがドッキングしているのは伝統(tǒng)的な代理店であり、だから、消費(fèi)者が自分の商品の第一時(shí)間に対するフィードバック情報(bào)を迅速かつ正確に理解し、収集することはできず、産業(yè)チェーン鞭の長(zhǎng)期的な効果は激化し、バブルもそれに伴って來(lái)るべきである。

そのため、アパレル業(yè)界の在庫(kù)問(wèn)題を解決することが第一の任務(wù)であり、多くのアパレル製造企業(yè)の最も頭が痛いことでもある。ここでは參考のために以下の理論を提供します。

　　在庫(kù)の「1から0」5つの理論

ここで言いたいのは「1から0へ」の5つの理論で、これは子超オリジナルのまとめで、アパレル企業(yè)の在庫(kù)問(wèn)題を根源から解決することです。

まず、少ないことは多いこと、少ないことは多いこと、男裝の覇の例では、垂直にすればするほど、企業(yè)は自分の単一品目に集中し、市場(chǎng)にも、消費(fèi)者に何が必要かをより制御することができます。

第二に、電子商取引の最適化を通じて、企業(yè)の製品に対するユーザーフィードバックとデータ収集の能力を高め、鞭長(zhǎng)効応をより良く根絶し、在庫(kù)の発生を根絶する。

第三に、企業(yè)の産業(yè)チェーンのアップグレード、製造業(yè)の「6+1」のアップグレードを通じて、ブランド型アパレル企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力と価値プレミアムを向上させる。

第四に、モバイルインターネットを通じてユーザーのブランドに対する共感と承認(rèn)を増やし、消費(fèi)者のブランドに対する帰屬感と愛(ài)著を高める。

第五に、インターネットクラウドファンディングを通じて消費(fèi)者の方向から製品を生産するかどうかを決定することもでき、真のオンデマンド生産を達(dá)成し、真の在庫(kù)ゼロを達(dá)成することができる。

電子商取引の最適化は3つに分けられる：産業(yè)チェーンの全體システム內(nèi)部（ERP、CRM、SCMなど）が一體化し、中間のサプライチェーン環(huán)節(jié)の損失と値上げを減少した。ブランド型アパレル企業(yè)がもはや代理店とルートを結(jié)びつけるのではなく、本當(dāng)の消費(fèi)者と結(jié)びつけてこそ、アパレル企業(yè)は自分の製品が本當(dāng)に好きなものを消費(fèi)するかどうかを本當(dāng)に考えることができ、消費(fèi)者がその商品を好むことを迅速に知ることができる。産業(yè)チェーンシステム內(nèi)部の最適化とPCの電子商取引は非常に一體化されており、デルのパソコンが従來(lái)のノートパソコンの産業(yè)チェーンを覆すように、消費(fèi)者の注文フィードバックを初めて知り、在庫(kù)を根絶することを?qū)Wばなければならない。

郎咸平は最初に製造業(yè)産業(yè)チェーンの「6＋1」理論を提出したことがあり、「6＋1」産業(yè)価値チェーンの中で、「1」は純粋な製造業(yè)であり、「6」は製品設(shè)計(jì)、原料調(diào)達(dá)、倉(cāng)庫(kù)輸送、注文処理、卸売経営と端末小売である。10ドルの商品であれば、「6」は9ドルの価値を占めることができ、「1」だけ利益が低いが、中國(guó)のほとんどの製造業(yè)の価値である。アパレル業(yè)界では、リードタイム（アパレルのデザインから販売までにかかる時(shí)間を指す）がアパレル業(yè)界の価値を決定している。郎咸平氏は、アパレル市場(chǎng)の需要はすでに2000年以前のデザイナーが主導(dǎo)し、現(xiàn)在の自発的な需要に変化していると指摘した。世界の衣料品の約28%が先端衣料品に屬しているが、新型衣料品の1日遅れの販売は7%下落し、10日前の販売はこの7%を節(jié)約することができ、同時(shí)に13%の利益を増やすことができる。そのため、アパレルの発売リードタイムを減らし、流行の既製服を最速で市場(chǎng)に押し出すことが、アパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の根本である。

中國(guó)ではアパレル企業(yè)たちの「先導(dǎo)時(shí)間」は180日だが、李寧氏もそうではない。米國(guó)では最速で100日、つまり1枚の服を作ることができ、デザインから販売まで100日かかる。スペインのZARA企業(yè)は12日まで時(shí)間を作ることができ、これは実際にはアパレル業(yè)界の「先導(dǎo)時(shí)間」の再最適化配列に対して、消費(fèi)者の検証されたヒットモデルをデザインの代わりに用いて、すでに爆発したデザインの微革新を行い、それから各種の節(jié)約時(shí)間の方式を提供して各段階を最適化し、圧縮し、例えば航空機(jī)でアパレルを各小売端末に空輸し、12日間はほとんどの中國(guó)企業(yè)にとっても驚いただけだが、私たちはこの例から取捨選択を?qū)Wび、古いメカニズムの代わりに新しい理念を使うことを?qū)Wんだ。今はビッグデータの時(shí)代のように、私たちは完全に一連のビッグデータ分析を通じて、將來(lái)の流行の傾向をよりよく予測(cè)することができ、デザインは必ずしも正確に予測(cè)できるとは限らない。でも方向はコントロールできます。これらの例は、コストからもデザインからもデザインが売れないリスク確率、つまり在庫(kù)の確率を大幅に低減しています。

モバイルインターネット時(shí)代の電子商取引は、O 2 Oという人もいれば、參加感という人もいる。O 2 Oは実は「インターネット+」の分岐點(diǎn)であり、參加感の本質(zhì)は製品と消費(fèi)者の間であり、共感と相互作用を生み、帰屬感とアイデンティティを生み出すことができる。どのブランドもモバイルインターネット時(shí)代に新メディアの社會(huì)的マーケティングを?qū)Wび、さまざまなマーケティングとソーシャルネットワークの影響力を通じてブランドと消費(fèi)者のシーン共感を構(gòu)築し、それによってアイデンティティと愛(ài)著を達(dá)成し、ブランド企業(yè)のファンになることを?qū)Wばなければならない。モバイルインターネット時(shí)代において、ブランド型アパレル企業(yè)が最も重要なのは、小さい頃から美しくユーザーの位置付けに切り込み、品質(zhì)、デザイン、価格の3つの要素を通じてブランドの沈殿と蓄積を達(dá)成し、一連のモバイルインターネットの相互作用を通じて消費(fèi)者にブランドをより理解させ、より愛(ài)してもらうことである。

また、小さくて美しいブランド型アパレル企業(yè)にとっても、今日のインターネット金融は非常に良い借力方式であり、クラウドファンディングサイトを通じて消費(fèi)者に製品の工場(chǎng)加工を行うかどうかを決定させることも、在庫(kù)ゼロの1種のとても良い方式、また『創(chuàng)業(yè)家』の牛文文董事長(zhǎng)も何度もクラウドファンディングという方式に言及して、みんなの融資方式にも大きな変化があって、成功の方式はクラウドファンディングと新三板になって、必ずしも天使、A板、B板のような伝統(tǒng)的な融資方式ではありません。子超も株式クラウドファンディングという新しい融資と生産モデルが、より革新的なブランド型アパレル企業(yè)をより急速に発展させると考えている。牛文文氏によると、最も伝統(tǒng)的なすべての地域には、互いに融合する機(jī)會(huì)があり、伝統(tǒng)的な服裝の加工と輸出の2つのことがインターネットツールを使えば、大きなチャンスがあるという。

つまり、「インターネット+」は現(xiàn)在の伝統(tǒng)的な製造業(yè)にとって越えなければならない敷居であり、子超は「インターネット+」に関する伝統(tǒng)的な業(yè)界の注意事項(xiàng)を5點(diǎn)まとめ、伝統(tǒng)的な業(yè)界の企業(yè)家に捧げた。

　　「インターネット+」の盲點(diǎn)

　　伝統(tǒng)的な業(yè)界の「インターネット+」のモデルチェンジとアップグレードは、伝統(tǒng)的な業(yè)界が70%、インターネット化が30%でなければならない

多くの伝統(tǒng)的な業(yè)界が「インターネット+」を抱擁しているのは、百病を治す薬団子を見(jiàn)て、希望をここに託したような気がします。実は子超は庶民の健康のように、毎日食事をしない、寢ない、生活のリズムを守らないと、天山雪蓮を食べてもあなたをさらに健康にすることはできないと言いたい。そのため、子超は多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)にはっきり言わなければならない。「インターネット+」は伝統(tǒng)的な企業(yè)の自分の業(yè)務(wù)を支援したり補(bǔ)助したりするツールや觸媒であり、もし企業(yè)自身がうまくいかなければ、例えば製品の品質(zhì)や企業(yè)の管理とサプライチェーンの制御問(wèn)題、これらは伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって「インターネット+」よりも重要である。

　　製品の位置づけと方向は盲目的な「インターネット+」のモデルチェンジとアップグレードより大きく、方向が間違っていては何の役にも立たない

どの創(chuàng)業(yè)も同じで、選択は努力よりも大きく、もし1つの製品の位置づけと方向選択が間違っていたら、「インターネット+」で私たちに翼を與えても、依然として私たちが望んでいる結(jié)果に達(dá)することはできません。例えば、著用可能なスマートフォンのリング、中國(guó)人の関係生活関係は食卓の関係であるため、運(yùn)動(dòng)をしている人たちは現(xiàn)在も小人數(shù)の人たちに屬しており、もしあなたの著用可能なスマートフォンに何億人ものベルトがあることを望んでいるなら、このこと自體は頼りにならないが、スマートフォンにはこのような市場(chǎng)があるだろう。企業(yè)の発展に決定的な役割を果たしていることがわかります。

　　インターネット企業(yè)の遊び方を盲目的に勉強(qiáng)してはいけません。インターネット企業(yè)は彼らの核心が実は別のものであることを教えてくれません

私たちがよく話す無(wú)料、參加感これらの遊び方はすべてインターネット會(huì)社の神話の聖書(shū)ですが、伝統(tǒng)的な會(huì)社にとっては必ずしも適していません。例えばアパレル業(yè)界では、私たちは無(wú)料と言って、私たちは他の場(chǎng)所からユーザーのお金を稼ぐことはできません。だから私たちは無(wú)料に行くことはできません。例えば參加感といえば、これまでナイキはユーザーとの參加感を高めるために、自分のスニーカーをDIYしてデザインする遊び方を最初に打ち出してきたが、発売されて數(shù)年になるが、本當(dāng)に自分でデザインしたものはあるのだろうか。ありますが、ほとんど微々たるものです。そのため、伝統(tǒng)的にはインターネット會(huì)社の遊び方を?qū)Wぶのではなく、自分の遊び方を見(jiàn)つける必要があるので、インターネットの核心は何なのかを?qū)Wぶか、理解する必要があります。人の力を集めて、自分の企業(yè)は自分の狀況に合わせて考えなければならない。

　　「インターネット+」は、簡(jiǎn)単な意味でのインターネットマーケティングではなく、企業(yè)全體のアップグレードソリューションです

多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)がサブスーパーを探しに來(lái)て、自分のインターネットを構(gòu)築したいと思っているもの、例えばサイト、微信公衆(zhòng)番號(hào)、微博番號(hào)、HTML 5ページなど、実際にはこれらは表面的な「インターネット+」を抱擁しているだけです。しかし、私がウェブサイトと公式アカウントを持っていれば「インターネット+」を抱擁していると思ってはいけません。これはあなたにAK 47の銃をあげたようなものです。もしあなたが発砲したり訓(xùn)練しなかったりしなければ、彼の最大の殺傷力はあなたが彼を鉄の棒として使って人を毆ったりすることです。子超総括「インターネット+」は簡(jiǎn)単な形式化ではなく、企業(yè)の各部門(mén)と各実行段階で深くインターネット化しなければならず、さらに多くのインターネットマーケティング會(huì)社が言っているように、簡(jiǎn)単にインターネットマーケティングを加えることを「インターネット+」と呼び、企業(yè)の高度な融合化に対するアップグレードソリューションのセットである。

　　伝統(tǒng)的な企業(yè)は「インターネット+」をするにはまず人を選び、それから自分の宮殿を選び、死地を捨てて後生するが、人を選ぶ條件は國(guó)境を越えなければならない

伝統(tǒng)的な企業(yè)が「インターネット+」を抱擁するには、まずこの企業(yè)のボスは本當(dāng)の抱擁を望んでいなければならない。ただフォローしたり、やってみたりするだけならいいが、結(jié)局このような心理狀態(tài)はあなたがまだ「インターネット+」を抱擁する準(zhǔn)備ができていないことを示している。抱擁は不可逆的で、一度やったら、天地を覆すような変化を斷固としてしなければならない。これは社長(zhǎng)が準(zhǔn)備しなければならないことだ。では、社長(zhǎng)は大丈夫です。あなたは本當(dāng)にインターネットを知っていて、伝統(tǒng)的な業(yè)界を知っている人を探してあなたの手伝いをして、それから深さの自宮企業(yè)のすべての一環(huán)を始めて、これは不破不立で、死を捨てて後生します。

伝統(tǒng)的な企業(yè)をするのは難しく、「インターネット+」を抱擁するのはもっと難しく、最も難しいのはこの両者を融合させることができるのは非常に良いことだ。