CHIC 2009&Nbsp;自信者の剣
1月20日、広州のあるアパレル企業(yè)の社長(zhǎng)于濤さんはやっと安心しました。一番厚いのは300ページ以上の「CHIC 2009出展実行方案」です。最終的に彼の名前に署名しました。全社の最近のすべての仕事はこのプランをめぐって運(yùn)行します。
厳しい冬の経済狀況の下で、一部のアパレル企業(yè)は次々と撤退し、戦線を縮小しています。そして、大波と彼のチームはかつてないチャンスを鋭敏に見(jiàn)ています。
內(nèi)需市場(chǎng)の最適な切り口は「お金を損する商売だけで、お金を損する業(yè)界はありません?!?/p>
これは俗語(yǔ)で、これも真理です。
はい、経済危機(jī)の下でみんなが寒さを訴えています。紡績(jī)業(yè)の日が不景気なのも事実です。
しかし、まだいい業(yè)績(jī)を上げている企業(yè)があります。
私たちは今年上半期に全體で30%の売り上げを伸ばしています。
狀態(tài)服裝設(shè)計(jì)有限公司、広州市例外服飾有限公司の毛継鴻會(huì)長(zhǎng)は言う。
今私たちの注文が多くてできません。
波司登會(huì)長(zhǎng)の高徳康氏はメディア取材に対し、高調(diào)氏はこう述べた。
今年の生産額は去年と同じで、1億余りを達(dá)成しても大丈夫です。
深センの華飛服裝會(huì)社の副會(huì)長(zhǎng)の尤良亜も自信に満ちています。
これらのケースがまだ十分に説得できないなら、一連のマクロデータを通して中國(guó)紡織服裝業(yè)の経営狀況を見(jiàn)てください。
今年1~8月には、業(yè)界の1/3の企業(yè)販売が24%伸び、利益は33%伸び、平均利潤(rùn)率は8.3%だった。7%の企業(yè)(3198戸)の販売が27%伸び、利益は52%伸び、平均利潤(rùn)率は15.4%に達(dá)した。
——中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)の杜耀洲さんはこう言います。
実際、金融危機(jī)の影響を受けて一番大きいのはもともと外単生存のアパレルメーカーで、広大な中國(guó)の內(nèi)需市場(chǎng)は依然として巨大な潛在力を持っています。服裝業(yè)界は依然として無(wú)限のチャンスがあります。
ある意味では、アパレル企業(yè)は中國(guó)の內(nèi)需市場(chǎng)をどれだけ重視しているかというと、CHIC 2009に対してどれだけ重視されているかということです。
CHICは中國(guó)のアパレル企業(yè)が中國(guó)の內(nèi)需市場(chǎng)に導(dǎo)入する一番いい切り口で、「地球を動(dòng)かす支點(diǎn)」です。
CHICは中國(guó)服裝産業(yè)の最大のプラットフォームであり、中國(guó)ひいてはアジア服裝産業(yè)の市場(chǎng)予測(cè)標(biāo)識(shí)である。
CHICを把握することは中國(guó)の服裝産業(yè)を把握するチャンスです。
お客様の信頼を強(qiáng)化する絶好の機(jī)會(huì)です。業(yè)界全體の低迷の中で一流の企業(yè)を維持することができます。
彼らはいつでもチャンスをつかむのが上手で、産業(yè)のハイエンドに立ち、危機(jī)の中で瞬く間に消え失せたチャンスを深い理性の目で鋭く見(jiàn)つめています。
2009年は世界経済の不景気が予想されますが、波司登、小豆、推測(cè)、博洋、ピンクブルー、レポーターなどの業(yè)界で有名なアパレルブランドは例外なく逆市場(chǎng)に進(jìn)出しています。
2009年のアパレル業(yè)界の予想される不景気をよそに、予想外の投資が増大し、ポリスデンはCHICで千平方メートル近くのスーパービッグブースを求めた。博洋服のブースは2008年より倍増し、200平方メートルに拡大した。
彼らの目には「戦略的チャンス期」だけがあり、「業(yè)界困難期」はない。
そして、「寒い冬」の中で、CHICはお客様の信頼を強(qiáng)化する絶好の機(jī)會(huì)です。
はい、いいゲームをする人は勢(shì)いを図って子を謀らないで、抜群な企業(yè)は困難と危険を見(jiàn)ただけではなくて、更に発展の機(jī)會(huì)を見(jiàn)て、彼らは市に逆らって上に行って、投入を増大して、いっそう自身の実力を構(gòu)築します。
一般的な企業(yè)は、厳冬に向けて戦線を縮小し、ブランド伝播普及のコストを削減し、「資金の合理的利用」を理由にいわゆる「冬眠」戦略を?qū)g施している。
——消費(fèi)者の忘れっぽいことと新しいことが嫌いなことは當(dāng)たり前のことです。「冬眠」を選んだ服裝企業(yè)はまず消費(fèi)者と販売店の忘れ物になり、二重に捨てられ、「冬眠」から「脫場(chǎng)」に転じることが多いです。
服の売れ行きは消費(fèi)者の直観意識(shí)で決められています。
企業(yè)がブランド市場(chǎng)を縮小して投資を普及させる時(shí)、顧客はブランドを経営実力が悪い、ブランド企業(yè)の運(yùn)営能力が有限で、市場(chǎng)に淘汰されたブランドの列に組み入れることができます。逆に成熟して実力のあるブランドになります。
イタリアnavigareブランドディレクターの鄭磊さんは、「ある意味、アパレル企業(yè)は注目を集めている業(yè)界で、『冬眠』は『オフライン』です」と話しています。
ある意味では、CHICというアパレル企業(yè)のスーパーT型臺(tái)に自分の実力を見(jiàn)せてもらうということは、アパレル企業(yè)が消費(fèi)者とディーラーに二重に忘れられないようにするための必然的な選択です。
アパレルの戴成浩社長(zhǎng)はこの道理をよく知っています。服裝業(yè)は危機(jī)の時(shí)ほど実力を見(jiàn)せようとします。これは彼が今年CHICに投入した主な原因です。
「経済がいい時(shí)は、このような大きな投資は必要ないかもしれません。悪い時(shí)は、むしろ多くお金を使う方がいいです。これも策略です。」
もともと世の中には道がないので、歩く人が多くなれば、それが道になるのです。
実際には、アパレル業(yè)界の発展はすでに非常に成熟しており、「この道を歩く人は多すぎる」という業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しくなりました。ある意味では、市場(chǎng)の主體であるアパレル企業(yè)は、「毎日が困難な時(shí)期」です。
違っているのは、卓越した企業(yè)はこの道で他の人を後ろに置いて、一番前に走っています。普通の企業(yè)は自分の地位を固めて、暗然として場(chǎng)を離れます。
どのように他の人を脫げばいいですか?
いつ他の人を捨てますか?
答えにくい質(zhì)問(wèn)ではありません。狹い道で出會(huì)った勇者が勝つということは、業(yè)界で一番難しい時(shí)期であり、他人を超える絶好の機(jī)會(huì)でもあります。
企業(yè)は大きくても小さくてもいいです。困難はどれぐらいありますか?CHICで剣を見(jiàn)せて、粘り強(qiáng)い意志を見(jiàn)せて、自分の自信を見(jiàn)せて、魅力的な姿を見(jiàn)せて、少なくとも消費(fèi)者と販売店に自分の聲を出します。
もちろん、剣のCHICを明るくして、自分の特色を現(xiàn)して、自然と商業(yè)貿(mào)易のドッキングする仲間が連絡(luò)に來(lái)ることができて、ビジネスチャンスはCHICで誕生したかもしれません。
大口の注文を失ったアパレル企業(yè)は、CHICというプラットフォームを失うことはできない。
CHIC 2009に參加するということは、出展企業(yè)が苦境から抜け出すきっかけかもしれません。
業(yè)界の「自信の策源地」は16年來(lái)、CHICはすでにブランドになりました。展示、プラットフォームだけではなく、業(yè)界全體をより進(jìn)歩させ、個(gè)々の參加者(企業(yè)、ブランド、企業(yè)、バイヤーを含む)をより一層進(jìn)歩させる力です。
「服裝興趣、CHIC興興」は中國(guó)の服裝業(yè)界のトレンドに違いない。
CHICは中國(guó)のアパレル業(yè)界に対して苦境を脫する自信満々である。
「突破と革新、モデルチェンジとアップグレード」のテーマを確立し、展示會(huì)の目標(biāo)をもとの簡(jiǎn)単な商業(yè)貿(mào)易普及サービスからブランド価値サービスに転換する。
従來(lái)の商業(yè)貿(mào)易普及サービスはさらにきめ細(xì)かにアップグレードされ、CHIC 2009は既に優(yōu)良な出展企業(yè)と優(yōu)秀な出展者のために一対一の推薦活動(dòng)を提供し、出展企業(yè)の成約率を高める準(zhǔn)備に著手しました。
_主催者は筆者に「CHIC 2009の位置づけは商業(yè)貿(mào)易に限らず、価値に著目している。
今年は、CHICが転換を?qū)g現(xiàn)するために、単純な展示プラットフォームから価値プラットフォームへの転換を提案します。
商業(yè)貿(mào)易はもはやCHICの唯一の機(jī)能ではない。
CHIC 2009は企業(yè)のブランド価値の構(gòu)築を支援することをさらに重視します。
逆に価値を重視して作ったからこそ、CHICという新しいプラットフォームができます。
CHIC 2009展示區(qū)の高度細(xì)分は出展企業(yè)価値の実現(xiàn)に最大の可能性を提供しています。これらの展示館は男性正裝、男性ビジネス服、高級(jí)職業(yè)婦人服、成熟した婦人服、青春婦人服、子供服、妊婦服、ウェディングドレス、カシミア、皮革/毛皮、ファッションカジュアル、ジーンズ、ストリートウェア、デザインギャラリー、海外展示団に分けられています。
デザインデッキの開発も中國(guó)のアパレル企業(yè)が価値難局を突破し、アップグレードの転換を?qū)g現(xiàn)する際の突出した表現(xiàn)の一つである。
CHICのモデルチェンジはアパレル業(yè)界のモデルチェンジの現(xiàn)実的な需要だけではなく、CHICが中國(guó)の服裝紡織業(yè)に対して自信に満ちている直接的な表現(xiàn)だという人がいます。
明らかに、これは企業(yè)ひいては全業(yè)界で産業(yè)の進(jìn)級(jí)、ブランドの発展と企業(yè)の昇格の心理狀態(tài)を確立して、準(zhǔn)備している人にもっと良い見(jiàn)通しを持ってきます。
実際には、いくつかの出展企業(yè)はすでに準(zhǔn)備されています。彼らは奇策を出してCHICで活躍し、ブランド拡張の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)します。
もう一つの企業(yè)は自分のブランドで命名された蕓術(shù)展を出して、自分のブランドのハイエンドイメージと文化の內(nèi)包を作り上げるつもりです。
もっと多くの出展者は自分のブースデザインを一級(jí)の“機(jī)密”と見(jiàn)なしています。漏れがあると視聴者の新鮮さが失われる恐れがあり、メディアのインタビューで衣裝を予想していた魏立芳社長(zhǎng)は「CHIC 2009に參加すると、より特色があり、より目立つようになります。観衆(zhòng)がブースに入ると『謎』を覚えられます。ユニークさはずっと“謎の特徴”です」と明らかにしました。
これらのアパレル業(yè)界ではめったに現(xiàn)れない新型ブランドの普及手段はまだ観衆(zhòng)に會(huì)っていないので、國(guó)內(nèi)メディアの広範(fàn)な報(bào)道を引き起こしました。
これらの準(zhǔn)備されたアパレル企業(yè)は、CHIC 2009の到來(lái)にあたって、すでに力を入れています。彼らは非常に厳密な出展実行計(jì)畫を作成しています。出展の間の不注意がお客様に悪い印象を與える可能性があるので、お客様のブランドに対する評(píng)価と自信に影響を與えます。
あるアパレル企業(yè)の出展実行方案において、CHIC 2009専用の展示品はすでに生産済みで、出展執(zhí)行組長(zhǎng)、當(dāng)該企業(yè)の副総裁はすでにサインして確認(rèn)したことを見(jiàn)ました。
展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)スタッフは週に一時(shí)間と二時(shí)間の研修を受けて、お客様の接客マナーと接客術(shù)を?qū)Wび、各方面からお客様に良い印象を與えるように努力しています。
展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)にあるゴミ箱の設(shè)計(jì)と衛(wèi)生狀況まで擔(dān)當(dāng)します。
モデルだけのショーコーナーです。
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