服裝企業(yè)は慣性注文モードを打破し、販売の前判定能力を高める必要があります。

2015年は服裝業(yè)界が平凡でない年と決まっています。今業(yè)界がますます厳冬期に入った後、多くのブランド企業(yè)はサプライチェーン、マルチルート在庫(kù)、店舗管理などのレベルから戦略を立て直しています。

在庫(kù)はアパレル企業(yè)の最強(qiáng)の資金チェーンキラーです。かつて業(yè)界の専門家が在庫(kù)がアパレル企業(yè)に與える影響をからかっていました。アパレル企業(yè)がこのほど発表した年報(bào)では、6割を超える企業(yè)が純利益飛び込みを見(jiàn)せていますが、在庫(kù)は業(yè)績(jī)の低迷に影響を與える最大の推進(jìn)者となりました。季節(jié)の変わり目のセール、季節(jié)ごとのセールとなります。アパレル企業(yè)在庫(kù)の消化の主な手段ですが、実際に服裝企業(yè)が実際に在庫(kù)問(wèn)題を解決するには、転ばぬ先の杖が必要です。

1販売の前判定能力を高める

アパレル企業(yè)にとって、在庫(kù)高は昨年最も頭を悩ませた問(wèn)題の一つに違いない。

在庫(kù)の急増はアパレル企業(yè)の業(yè)績(jī)悪化の前觸れとなっている。前世紀(jì)の50年代に、大量の売れ殘り商品が滯積したため、日本の多くの大手アパレル企業(yè)が在庫(kù)スモッグに遭い、経営が苦境に陥って倒産しました。今回の危機(jī)は多くのアパレル企業(yè)の幹部を目覚めさせました。服裝企業(yè)の販売危機(jī)は在庫(kù)が激増したことを反映しています。

原材料、半製品から完成品まで、服裝企業(yè)ごとに一定量の在庫(kù)が発生するのは避けられません。在庫(kù)は資金と限られた空間資源を占めているだけでなく、人員の費(fèi)用と管理コストも増加します。だから、在庫(kù)は常に企業(yè)経営狀態(tài)のバロメーターと見(jiàn)なされます。製品の売れ行きが滯っているのは在庫(kù)滯積の深さの原因の一つです。製品の売れ行きが滯っているのは企業(yè)の販売の前倒しのミスです。

アパレル企業(yè)はよくディーラーから末端小売の情報(bào)を取得しますが、一線を見(jiàn)落として、売場(chǎng)、専門店から販売狀況、消費(fèi)者の意見(jiàn)を調(diào)査します。新しい服の研究開(kāi)発に対して、アパレル企業(yè)もすべての希望を第一線のデザイナー、有名なデザインチームに託して、目標(biāo)の消費(fèi)グループの中から潮流の指導(dǎo)者を見(jiàn)落としました。

2慣性注文パターンを打破する

源の軽視が深く埋まる在庫(kù)品目下の急務(wù)はアパレル企業(yè)の在庫(kù)です。

ある業(yè)界関係者によると、多くの代理店や加盟店はアパレル企業(yè)の注文を見(jiàn)ようとしています。これによって、多くのアパレル企業(yè)が注文量に応じて生産に投入するようになりました。「最終代理店や加盟店が注文量を売ることができるかどうかは、他人事です。」

例を挙げると、この二年間、多くのブランドの注文會(huì)は現(xiàn)場(chǎng)の販売店達(dá)が自分の市場(chǎng)に対する予想によって、服裝のデザインを選んで、服裝の數(shù)量を注文します。新商品の服裝についての簡(jiǎn)単な説明以外に、ブランド商とディーラーは注文會(huì)の間はほとんど交流がありません。

アナリストは、ブランド商と加盟、エージェント初期の互いに相手にしないでからのお互いの責(zé)任を転嫁して、最後に雙方の在庫(kù)を形成します。加盟、代理店は端末小売と最も密接な関係を持っています。ブランド商は企業(yè)とデザイナーの製品構(gòu)造によって注文するように指導(dǎo)します。ブランド商は注文量だけを重視して、ガイドと交流を軽視して、服裝の卸売り企業(yè)に成り果てて、企業(yè)も更に深く市場(chǎng)を耕して強(qiáng)いブランドをしにくいです。

3特色のあるマーケティングは安い値段に取って代わって呼びます。

「帳簿資金が縮小し、倉(cāng)庫(kù)の在庫(kù)が大きくなる」多くのアパレル企業(yè)のリアルな描寫(xiě)となっています。服裝企業(yè)は市場(chǎng)情勢(shì)に応じて、服裝の生産ライン、管理、経営パターンを調(diào)整し、消費(fèi)者の低迷する購(gòu)買意欲を呼び覚まさなければならない。そのため、消費(fèi)者が服を買うことを促進(jìn)します。安い値段だけで販売してはいけません。

現(xiàn)在、アパレル企業(yè)の在庫(kù)解消は普通3つの方法を採(cǎi)用しています。企業(yè)はどんな方式を採(cǎi)用しても早く在庫(kù)を経営活動(dòng)の現(xiàn)金に転化することができますが、企業(yè)はブランドイメージを守りたいと思います。在庫(kù)商品をより高い粗利益で手を離すことができます。オルドスなどの多くのアパレル企業(yè)は販売促進(jìn)を組み合わせて在庫(kù)を整理します。

実體店の販促以外に、多くのアパレル企業(yè)もネット販売を在庫(kù)販売のいいところと見(jiàn)なしています。しかし、代理店の慣性注文パターンと注文思考の指導(dǎo)の下で、販売能力と経営成績(jī)の向上は、夕方のことではないでしょうか？