天貓は三枚の大きな網を撒き、複數のアパレルブランドと提攜していることに裏がある。

表面的には、天貓は多くのブランドと協力して、資源の相補とブランドの増分を求めて強力に提攜していますが、実際には、今回の提攜の裏には「別の裏事情があります」というものがあります。

今回の天貓戦略提攜に參加したブランドは、ラインマン、韓都衣舎、七格、貓人下著などのインターネット服裝ブランドだけでなく、ディカノン、ラクダ、熱風、羅蒙などの伝統ブランドも含まれています。また、GAP、Lee、ジャックWolfskinなど國際的なブランドも加入しています。

第一枚目のネット：資源支援以外に「利益費」もあります。

対外面では、アリババ中國小売業グループの社長、行癲は貓服飾サミットで、「天貓が未來やるべきのは新インターネットモードの下の一つだ」と宣言しました。ブランド化の基地です。

今回の戦略提攜に対して、天貓側は戦略パートナーに商品の需給データを提供することと、確定的な資源と活動の期間を含むいくつかの「誘惑」を提供しました。

また、アリビッグデータを通じて、このブランドの購買傾向を持つ潛在的な顧客を選別し、ユーザーの閲覧、検索、購買などの行為を分析し、無線プッシュ、ワンワンメッセージなどで潛在的な顧客を発掘するという「潛客計畫」も重點的に打ち出した。

ある淘ブランドの服裝擔當者によると、協力協議の中で、天貓が與えた資源はこれらだけではないという。

その中で、ブランドの淘汰に対して、日貓は契約の中で雙十一、雙十二などの活動の中で相応して戦略パートナーの捜索の重み付けを高めることを承諾しました。これは同質商品の検索の中で、このサービスは直接ブランドの検索順位を高めることができます。あるブランドの責任者によると、この取り組みがもたらした直接の影響はブランドメーカーの20%以上の売上高を上げることだという。

國際ブランドと伝統ブランドに対してどのような隠れた協力方式があるかはまだ分かりません。しかし、一部の商店によると、天貓は確かに契約の中でいくつかの協力條項を承諾しました。今はただ実施を開始しただけで、明らかな効果がなく、これらの承諾は履行する必要があります。

第二の大きなネット：専門的な在庫一掃プラットフォームを構築する。

アリババCEOの逍遙子によると、天貓は今年、もう一つの業務の重點として、「夫婦で買う」プラットフォームを専門的に業者のために商品を整理するプラットフォームを作って、夫婦で買う運営と天貓服の運営を完全に統一しています。

これは新しい商品の発表プラットフォームと在庫一掃プラットフォームで事業者が同時に操作できることを意味しています。このプロジェクトは戦略的なパートナーに向いています。

また、逍遙子によると、本物の在庫一掃プラットフォームはいくつかの面で出荷特徴を備えていない。例えば、寶物記録には在庫が記録されていない。現在、この計畫は実験中です。

この手は、天貓と唯物がある程度の競爭をしています。しかし、すべての業者が天貓に対して買うわけではない。

億邦動力網は一部の商店との交流を通じて、ブランド商と唯品會の提攜時に彼の並べ方契約を締結するように要求されます。唯品會に入って、最後の商品の特売を行うなら、他のプラットフォームを選ぶことができません。

商店にとって、天貓の商品整理のプラットフォームと唯品會は二つの難しい選択です。ある商店は、やはり唯品會を選びたいです。「淘ブランドの多くの業績は唯品會によって支えられています。」

聞くところによると、唯品は國內の特売プラットフォームの中で最も多くの市場シェアを占めています。最新の第二四半期決算データによると、その純利益は6440萬ドルで、同期比147%増となりました。

別の観點から見れば、GAP、ラインマン、ダファニー、韓都衣舎なども唯品會の協力商店です。

第三の大きな網：網狀O 2 O構造を構築して店倉を作る

に従って天貓將來の小売は必ずラインの下に一體となり、ネットの形の発展であり、階層的な代理のビーム構造は取って代わられます。

行癲の紹介によると、貓はO 2 Oで2つの方面の推進を行っています。まず、天貓と菜鳥は協力して、雙十一を含む常態化運営狀況の下で、北方第二倉を創立して、よく売れる商品を事前に割り當てて、北方に回して、物流の圧力を緩和します。

その次に、ブランドの商の線の下で店の倉になって、出荷の起點になって、天貓の方面は戦略のパートナーにオンラインの線の下を通じて(通って)助けて、順調な注文の流れを形成します。

現在、寶を洗って、天貓、野菜の鳥はすでに1つの完備している4級の住所の倉庫のデータシステムを形成して、精確な店舗の位置付けをやり遂げることができて、商店の住所と野菜の鳥のデータがマッチングした後に、天貓は商店の注文を最近の店舗まで配って配送することができて、しかも運行センターに入る必要はなくて、このモードは同時に農村市場の中に深く入り込みます。

最近から見れば、アリさんはここにいます。O 2 O方向の最大のハンドペンは最近蘇寧雲商で、今回の提攜の重點はオンラインラインの下のルートを通じて、蘇寧雲商の1600余りのラインの下の店舗、3000余りのアフターサービスのネットワークを含みます。もう一つの大きな手書きは今年の5月にアリーが銀泰商業を買収しました。