アリソニン「電撃婚」：ゲームルールの変更

中歐國際工商學院戦略學助教授の陳威如氏によると、Facebook、Groupon、アリババなどは典型的なプラットフォームモデル會社だ。プラットフォームモデルの會社がどのように勝つかについて、陳威如氏は、「需給結合を同じプラットフォームに置き、科學技術手段を通じて生産効率を高め、消費者の価値ニーズをより大きく満足させる。これにはインターネット精神を十分に運用し、ウィンウィン生態圏を発展させ、競爭から協同まで、敵をパートナーに変える必要がある」と考えている。プラットフォーム生態の豊かさと多様性を増やすことは、競合関係のある蘇寧であっても。この點は自営業からスタートした京東が左右にトレードオフしなければならない。

雙方の補完的な協力が最も直接的に衝撃を受けると考えられているのは京東で、競爭が激化し、電子商取引の打ち方も変わる可能性がある。DCCIインターネットデータセンターの胡延平創業者は、雙方の協力が電子商取引業態に最も影響を與え、合縦連橫、資本再編、シャッフルのリズムが加速し始めたとみている。しかし、アリと蘇寧の組み合わせは京東と國美の協力を生む可能性があるという聲もある。「両者の協力も國美が望んでいないもので、出所する黃光裕もずっと兵を派遣している」と、卓賽君「小売チャネルの統合が加速し、補完的な資源の協力を図る」と見られており、この変化は電子商取引の分野に限らず、転換を求めている小売業者、京東と永輝が達成した協力、揺れている1號店を含む。

「競爭は激化するが、小売業に大きな衝撃を與えるほどではない」と、チャサイ君は雙方の結婚も実際には予想されていると考えている。市場と消費者ニーズの変化が単純なオンラインまたはオフラインで問題を完全に解決できないことを決定すると、小売産業の融合は必然的な傾向になるだろう。このほか、雙方の協力の効果も見守る必要があり、蘇寧氏はアリの導流を解決したいと考えているが、アリの開放度と効果はまだはっきりしていない。一方、雙方の実店舗での統合も多くの問題に直面するだろう。品目の計畫のように、優位資源の分配と協調は、競爭と協力の関係をどのように解消するかはさらに模索する必要がある。

少なくとも少しは張近東オープンと融合について決心していた。今年4月のメディアとの內部交流會で、「BATに感謝し、馬雲に感謝する」と言及し、張近東氏は「過去にあなたはオンラインでプラットフォームを提供していたかもしれないが、私はオフラインでプラットフォームを提供していたので、みんなのプラットフォームはインターネット環境の下で不完全なので、私たちは融合しなければならない」と告白した。

2013年から劉強東氏は「オープンプラットフォームは京東の將來の利益の希望であり、オープンプラットフォームが成功しなければ、京東は必ず死ぬだろう」と明らかにしたが、垂直サプライチェーンを統合してスタートした京東氏は、プラットフォームを作るには天然の弱點があり、自営と開放の協力には常に左右のバランスが必要だ。アリババグループの張勇CEOは、アリの今後5 ~ 10年の戦略は、サービス業者を中心とした電子商取引プラットフォームのアップグレードであることを多くの場面で繰り返し強調した。

雙方のと結婚一拍即合として披露され、張近東と馬雲は互いに惜しんでいたが、2回會っただけで、今回の重要な協力を促した。これは張近東の珍しい開放性を示している。2013年の米スタンフォード大學での講演で、張近東氏は「將來の小売企業はオンラインやオンラインだけでなく、オンラインとオフラインが完璧に融合したO 2 Oモデルに違いない。純電子商取引モデルは移行するしかない」と転換中の方向性に言及した。

卓賽君から見れば、この結婚は少なくとも蘇寧に3つの方面の変化をもたらした：アリのインターネットブランド資源の注入、蘇寧のインターネットモデルチェンジ速度の加速、蘇寧の伝統的な小売ルートのイメージの変更、次にアリ流量資源の注入で、蘇寧百貨化を加速させ、蘇寧門店に客流利得をもたらす、アリ百貨店のサプライヤーの資源注入も、蘇寧スーパーなどのプラットフォーム部分の建設を加速させるだろう。

張勇氏によると、雙方の協力は3つの方面をめぐって展開され、まず、電子商取引の分野で、雙方は3 Cデジタルや百貨店などの品目を中心に合弁會社を設立し、淘寶網の専門的な開発位置で自営する。天貓上に「蘇寧易購天貓旗艦店」が設立される。次に、蘇寧獨自の物流配送システムは菜鳥ネットワークのパートナーとなり、將來的には第三者のパートナーに開放される。最後に、オンラインとオフラインが開通し、蘇寧全國1600以上の店舗とアリババシステムが全面的に開通した。蘇寧のすべての店舗はアリババユーザーに消費者への物流、アフターサービス、支払い決済などのサービスを開放している。