凡人から見たアパレル業界のカーサは「インターネット+」を借りて優位性を高める

最近、凡人は「スニーカーで復興の道を歩む」というスローガンを掲げて、再び人々の視線に戻った。聞くところによると、昨年8月から、陳年は寶を敷く「シャツ1枚」の復帰を発表し、今年4月に「Tシャツ1枚」を発売し、先日は新型スニーカーを発売したが、當時の大股に比べて、今の凡人は慎重になっている。今では凡客は究極のアイテムを中心にコースを作り、巻き返しを始めているが、この動きが成功するかどうか、多くのアパレル業界から疑問視されているが、同時にため息をついている。

當時の凡客は神話で、07年にゼロからスタートして、幸運にも中國のアパレル業界の爆発に間に合って、わずか4年で年間20億の売上高を達成して、2011年になって、更に狂って、陳年は年度の販売目標を100億に高めました。一時、凡客神話は大江の南北に広まった。だから、今日の凡人は10億円の売り上げがあっても興奮することはありません。しかし、神壇から急速に転落した失敗は、服裝ごとに同行する警戒に値する。

在庫危機は凡人の失敗の直接の引き金と言える。大環境から言えば、凡客が最初に急速に発展した原因は価格が安いことだが、アパレル市場に突然大量の在庫が現れた時、各家は低価格で速く販売するギャグを打って市場を占領し、天貓、唯品會、當當など、凡客が最初に規模的に量的な性価格比の優位性を歩いていたのは存在しなかった。

在庫蓄積はアパレル業界の通弊だが、大多數はブランド年末の大促、店慶、バーゲン、アウトレット、二三線都市集中消化など、さまざまな方法で消化することができます。ハンモック価格が高いので、大きな割合で値下げしたほうが消費者にとって魅力的だ。しかし、一般客のようなネットブランドは、定価時にすでに多くの水分を押し出しており、低価格でオフライン市場を爭っており、売れ殘りのモデルが現れた場合、オフラインブランドのように大割引セールで在庫を消化するのは難しい。

加えて、當時の一般客の供給システムは非常に専門的ではなく、製品の販売規模が將來どの程度のレベルになるか予測できなかったため、感覚的な予測で工場の代わりに注文するしかなかった。このような非専門的な供給システムでは、市場判斷はもちろん間違いが多く、正しいことが少ない。

在庫危機は凡人の資金チェーンの斷裂を招いたが、根本的には衣料品の品質問題である。一般客が主力とするTシャツは、最低価格が29元しかないため、コストを圧縮し、微利を得るために、一般客は衣服の生地、服裝の加工からコストを抑えるしかないため、その品質は予想できる。調査によると、當時の凡客は品質問題で何度も「返金ゲート」に陥り、苦情のホットスポットとなり、多くの凡客の忠実なファンが怒り捨てたが、當時の凡客は規模を拡大し、発展を加速させ、まったく顧みる暇がなく、服裝の品質問題がますます深刻になった。

「在庫と品質は、それ自體がアパレル業界の2大命題であり、『凡客現象』も確かに常に私たちを警告している。國內の軽熟婦人服の第1ブランドとして、カサブランカは現在のインターネットブームを利用して、ビッグデータ技術を利用して、産業チェーンを改善し、主體の品質優位性を強化する」とカサブランカの創始者陳燕飛氏は述べた。

オフラインの実體點は従來からカサブランカの強みであり、オフラインの融合を通じて再び巨大な発展潛在力を引き出すことができる。在庫、サプライチェーンについては、カーサは直営チャネルの拡大を継続するほか、プラスコード電子商取引とモバイル電子商取引を強化し、上層部の垂直管理を強化するほか、ビッグデータ技術を利用して全過程の精密制御を実現し、生産、定価、販売促進、整理などの各段階から年間全天候データの監視を行うとともに、いくつかの回に分けて服裝を発売し、供給周期を圧縮し、それによって市場に基づいて全體の制御を行う。具體的には、従來の注文比率を大幅に下げ、注文、端末販売データ、ユーザー情報、潮流変化などを絶えず分析し、迅速な補充方式で市場需要の変化に追隨している。ある製品の前期ロットの販売量が予想に及ばないと、すぐに後続ロットの生産量を調整し、在庫量を最大限に制御する。

同時に、前期の市場調査において、カサはホームページ、微信、オンライン店舗などのオンラインソーシャルメディアを通じて、完全な顧客関係（CRM）管理システムを構築し、それによってユーザー情報を記録し、そしてその需要変化を分析した、また、現在のアパレル業界全體の現狀を橫方向に分析し、カーサの長年の販売変化を縦方向に整理し、新製品の開発方向を科學的に予測する。

品質の面では、カーサは初心を守っている。過去16年間、ハイエンド生地の自主開発を堅持してきただけでなく、ビッグデータ技術を利用して、地域別のデータ分析を行い、現地の天気、地域、女性の體型、服裝習慣などに対して、生地とバージョンなどの細部の違いを絶えず調整し、ユーザーのフィードバックにタイムリーに基づいて、全面的に最適化してきた。製衣技術において、カザはさらに自己優位性を十分に発揮し、巨額の資金を投じてイタリアのトップ製衣職人を招待し、製衣の秘訣を伝授するだけでなく、アパレル科學技術の最前線を追いかけ、現代製衣を制御する最新技術を成熟させ、現在の女性に獨創的な婦人服時代の珍品を提供するよう努めている。

「今はインターネット時代，アパレル業界この方法を十分に利用して、主體の優位性を高めなければならない。未來、カサはまだ深く耕し続けなければならない「インターネット+」市場は、娯楽、レジャー、健康、映畫?テレビ、TMT分野との國境を越えた協力を強化し、中國最大のファッション産業生態圏を構築する」と述べた。陳燕飛は自信を持って言った。