「インターネット+」狀態で越境電子商取引の「風」はあとどのくらい吹くのか。

伝統的な対外貿易の年平均成長率が10%未満の場合、中國の越境電子商取引は毎年20%-30%以上の成長を維持している。また商務省の予測によると、2016年の中國クロスボーダー電子商取引輸出入貿易額は6兆5000億元に達し、今後數年間の越境電子商取引の中國輸出入貿易に占める割合は20%に高まるだろう。

越境電子商取引は電子商取引業界に「最後のケーキ」とされ、各ルートの資本が「研ぎ澄まされている」と入局して爭われている。足元を固めるためには、各ルートの資本は海外供給能力、物流輸送コスト、輸入通関能力、倉庫占有……白熱した競爭の中で、國境を越えた電子商取引業界の痛點と問題も絶えず現れている。

深センは広東省內にしかない2つの越境電子商取引試験都市の1つとして、その初の越境電子商取引試験地點である前海保稅港區內の越境電子商取引業務はここ數年來急速に発展している。今年の5月だけで、越境電子商取引の個人物品リストは200萬票を超え、総価値は2億元を超え、それぞれ昨年通年の20倍と5倍だった。

一斑を見て全容を見ると、自由貿易區の拡張に伴い、國境を越えた電子商取引が全國各地で「ハリケーン」を巻き起こしている。電子商取引大手が國際化の配置を加速させるだけでなく、伝統的な業界の上場企業も続々と「インターネット+」のラッパを吹いて転換を求め、國境を越えた電子商取引に進出すると同時に、市場シェアを急速に拡大すると同時に、各分野の資本の競爭を獲得する新興の國境を越えた電子商取引企業と創業者を生み出した。

白熱した競爭の中で、國境を越えた電子商取引業界の痛點と問題も絶えず現れている。越境電子商取引の核心競爭力はどこにあるのか、どのように政策と連攜するのか、業界がどのように持続可能に発展するのか、どのように國內消費者のために良好な越境ネット通販體験を構築するのかなどの問題は、政府と業界全體が絶えず模索し、調整する必要があり、冷靜に考える価値もある。

　自由貿易圏の越境電子商取引「ハリケーン」

保稅區、総合保稅區などの稅関監督管理區域が自由貿易區內に畫定されているため、全國範囲內のそれぞれの貿易區域で國境を越えた電子商取引の「ハリケーン」が発生し、さらに多くの自由貿易區保稅倉庫で供給不足、さらには「爆倉」の局面が発生している

野心的に「國境を越えた電子商取引、融資賃貸などいくつかの千億級産業クラスターを構築しなければならない」という深セン前海蛇口區は、今年4月に看板を掲げた後、新たな國境を越えた電子商取引の発展ブームを迎えた。現在、深セン稅関に登録されている越境電子商取引は63社あり、商品の種類は2萬4000種類に達している。

「現在、前海越境電子商取引は最高の時代に入っている。2年間の育成を経て、前海越境電子商取引は大規模な放出を始めた」と前海管理局保稅港區管理処の劉暁処長は述べた。商務部が新たに承認した深センの2社電子商取引模範基地は、1つは蛇口網谷、2つは深國際西部物流園であり、この2つの基地はいずれも前海蛇口自由貿易區內にあり、これは前海で國境を越えた電子商取引を発展させたもう1つの利益であり、自由貿易區の背後にあるブームの高まりを反映している。

同時に、保稅展示取引センターも徐々に臺頭している。現在までに、前海蛇口エリアには騰邦海搗商城、華潤e萬家など4つの國境を越えた電子商取引體験店が出店しており、現在開業または試験営業している。國境を越えた電子商取引體験店のほか、前海蛇口地區初の「グローバル商品保稅展示取引センター」も現在著工しており、第1期6800平方メートルは今年末に稼働する見込みだ。

実際、深センの前海だけでなく、全國的にそれぞれの貿易地域の國境を越えた電子商取引業務も盛んに行われている。

上海自由貿易區は2014年に海外電子商取引大手アマゾンの定住を迎え、國境を越えた事業を展開している。上海自由貿易區外高橋（600648、株バー）保稅區に登録されている米國薬典委員會中華區本部は、現在準備中の「グローバル食品卓越センター」の立地も上海自由貿易區外高橋區にある。また、海外高橋の輸入商品直売センター（D.I.G）も自由貿易區の配當を借りて、全國50都市を配置して大ブランドを作り、輸入製品の集散地を建設しようとしている。

広東自由貿易區南沙片區も弱音を吐かないようにしている。南沙検査検疫局の統計によると、今年4月に自由貿易區が上場してから現在までに、190社の國境を越えた電子商取引企業が南沙港で屆出を完了し、累計審査入庫リスト1273票、総価値は3億9500萬元を超え、京東國際、1號店、聚美優品、蘇寧雲商（002024、株バー）、唯品會、當網、天貓國際など國內の越境電子商取引企業が相次いで南沙に進出している。

実際、國境を越えた電子商取引をすることは自由貿易區と絶対的なつながりはなく、國境を越えた電子商取引の試行に関連するのは、稅関の特殊な監督管理區域である。ある業界関係者は、「各省?市の自由貿易區が申請する際に、ブロック內のいくつかの稅関監督管理區域である保稅區、総合保稅區などを自由貿易區區域內に分類しただけだ」と指摘した。自由貿易區の政策が優れているため、區內で起業することでより多くの政策優遇を受けることができ、國境を越えた電子商取引分野で一定の革新があり、稅関、稅務、検査検疫などの部門も相次いで企業の低コスト経営に有利で、通関プロセスが便利であるなどの多くの措置を打ち出し、國境を越えた電子商取引のために有利な発展環境を作り出した。そのため、自由貿易區のチャンスは國境を越えた電子商取引企業の注目の焦點となり、多くの國境を越えた電子商取引企業が入居することを引きつけている。

広州初の越境電子商取引企業の一つである美悅優優選電子商取引會社の陶自力董事長は、「越境電子商取引は自由貿易區と半角の関係はなく、保稅區の監督管理と関係があるだけだ。しかし、風があちらに吹くと、企業は自然に席を占めなければならない」と告白した。それによると、越境電子商取引が山積みになっているため、多くの地方自由貿易區の保稅倉庫では、供給が需要に追いつかず、「爆倉」になることがよくある。

ゲーマーたちが電子商取引の「最後のケーキ」を奪い合う

伝統的な小売業者、國內外の電子商取引大手、創業會社、物流サービス業者、サプライチェーンディストリビューターなどの各プレイヤーが続々と局に入って電子商取引を輸入し、電子商取引分野の「最後のケーキ」を爭奪している

実際、越境電子商取引は新興産業ではなく、近年臺頭している概念にすぎない。越境電子商取引は越境輸入電子商取引と越境輸出電子商取引に分けることができる。輸出分野では、アリババ、敦煌網、蘭亭集勢などの企業は「國境を越えた電子商取引」が臺頭する前から、聲を詰まらせて大金を稼いでいた。國內消費者の商品品質に対する訴えの高まりに伴い、國境を越えた輸入電子商取引はここ數年、異軍が突起し、各ルートの資本爭奪の電子商取引の「最後のケーキ」となった。

その中で最も一般的に知られているのは、稅関のグレーゾーンを遊走する草の根市場である海淘代理購入だ。「海外通販代理購入」は微博、微信モーメンツで非常に活発で、多くの消費者が海外商品に觸れる重要なルートの一つとなっている。2014年10月から、伝統的な小売業者、國內外の電子商取引大手、創業會社、物流サービス業者、サプライチェーンディストリビューターなどの各ゲーム家が続々と局に入って電子商取引を輸入し、馬圏地を走っている。

資本市場では、多くの伝統的な企業が「市」を利用して上昇している：記者が調べたところ、2015年3月以來、國境を越えた電子商取引に流入した上場企業は少なくない：オコン株式が國境を越えた電子商取引に參入する中で概株蘭亭が集中している、森馬服飾（002563、株バー）は1億1500萬元で韓國電子商取引企業のISE 17.67%の株式を買収し、中國でモバイル相互接続プラットフォームを構築し、ファッション消費財の越境電子商取引業務に焦點を當てる予定だ。新三板會社モダン百貨は広州市初の越境電子商取引試験企業卓志との提攜を発表した物流戦略的協力を行う、昨年末、海寧皮城（002344、株バー）は韓國の理智約と協力して國境を越えた電子商取引プラットフォームを構築し、中國で韓國の海外商品ショッピング協力を展開すると発表した。湯臣倍健（300146、株バー）が1億6000萬株で深セン有樹科技有限公司に出資した……名を名乗りたくない業界関係者によると、主な業務の伸び率が遅いことは伝統的な企業の越境電子商取引への進出の重要な原因の一つだという。越境電子商取引の分野で新たな利益成長點を探し、多くの伝統産業上場企業の資本運営の新たな方向となっている。

各ルートのプレイヤーの流入と政策の利益が絶えず放出され、國境を越えた電子商取引の急速な発展を推進し、業界分類が細分化され始め、運営モデルも多種のカテゴリを発展させた。天貓國際のプラットフォームクロスボーダー電子商取引、京東、聚美優品、蜜芽寶などのB 2 C自営類クロスボーダー電子商取引、淘寶グローバルショッピング、洋埠頭、海蜜などC 2 Cモデルを採用したクロスボーダー電子商取引、クロスボーダーサプライチェーンサービス、海外ダイレクトメール商取引、リターンガイド、代行運営などもある。

稅関総署と中國電子商取引研究センターの統計データによると、2014年の中國輸出入貿易総額は26兆4300億元で、越境電子商取引の浸透率は14.2%に達し、越境電子商取引の取引額は3.75兆元に達し、前年同期比30.6%増加した。伝統的な対外貿易の年平均成長率が10%未満の中で、中國の越境電子商取引は毎年20%-30%以上の成長を維持している。また、商務部の予測によると、2016年の中國越境電子商取引の輸出入貿易額は6兆5000億元に達し、今後數年間の越境電子商取引の中國輸出入貿易に占める割合は20%に高まるだろう。

席を奪うのは容易ではない

海外供給能力、物流輸送コスト、輸入通関能力、倉庫占有……各ルートの資本のスタートラインに差はないが、この分野で足を踏み入れるのは容易ではない

國境を越えた電子商取引は電子商取引業界から「最後のケーキ」、「兆級の市場」と見なされ、各ルートの資本はすでに「刀を研ぐ」ことになっているが、この新興の風口では、大物と子弟のスタートラインに差はなく、この分野で足を踏み入れようとすると、サプライチェーン、通関、倉庫、物流などの各段階の問題に直面している。異なるタイプのプレイヤーが問題に直面する側面の重點はそれぞれ異なる。

記者は取材の中で、B 2 C類輸入電子商取引にとって、資金圧力と品目の制限は「呼吸できる痛み」であることを発見した。上流のサプライチェーンを開通させるにしても、物流通関の時効を高めるにしても、保稅區で賃貸したり、自社で倉庫を建てたり、価格戦をしてユーザーを引き付けるにしても、各段階でお金が必要です。マーケティングの一環として、価格戦を頻繁に販促しなければ、性価格比を重視する海外通販の消費者に捨てられる可能性がある。そこで、できるだけ早く、正確に、強く市場シェアを奪うために、電子商取引たちは頻繁に価格戦を始めなければならなかった。

深セン前海保稅區における越境電子商取引5社の輸入試行エンタープライズ1つ――深セン有樹科技有限公司の肖四清責任者は記者に、母子製品に専念する電子商取引プラットフォームを例に、「この間、B 2 C越境電子商取引プラットフォームで紙おむつの価格戦が始まった。もともと同ブランドの同デザインの紙おむつは100元以上で1パック売っていたが、聚美優品は60元以上、蜜芽寶は59元、網易コアラは30元以上で1パック、みんな損をして価格戦をした。

このような越境電子商取引は、サプライチェーンが不安定で、サプライチェーンが通じにくいなどの問題にも直面している。アジア太平洋越境電子商取引協會準備委員會の楊偉文事務総長は、「現在、國境を越えた輸入電子商取引は依然として個人や専門チームが海外の小売業者に代理購入し、國內の消費者に販売しており、サプライチェーンを通じて真の商品源を獲得することはできておらず、業界內では海外の有名ブランドと商品源業者の接続を実現できる會社があるとは聞いておらず、安定したビジネスモデルを形成することは難しい」と肖四清氏は紹介した。現在、海外の商品源の取得方法は3種類ある：1つは直接ブランド商を探して購入すること、第二に、チャネル商、第三に、商超掃物。一部の地域ブランド自體の生産能力が限られていることや海外の商品供給源に対するコントロール能力が弱いことなどの問題で、現在、本當に商品供給源の関所をクリアできる國境を越えた輸入電子商取引はわずかで、以前海保稅區で國境を越えた電子商取引をしていた企業にとっては、商品供給源があったり、倉庫があったりしたが、両者を兼ね備えている企業は少ない。

深セン越境電子商取引協會の劉智勇會長はさらに、中小越境電子商取引はこの過程で「傷がつかない」と直言した。

倉庫保管の面では、保稅區でも海外で倉庫を建てることは、多くの國境を越えた電子商取引企業にとって容易なことではない。肖四清氏は保稅區の倉庫建設について、「保稅區の倉庫建設は時間をかけて蓄積され、各方面からコミュニケーションと連絡を取る必要がある。批判文を手に入れればいいというものではなく、細々とした仕事だ。次にチームが必要で、経験のあるチームは斷片化された注文をどのように処理するかを知っている」と紹介した。そのため、多くの國境を越えた電子商取引はCエンドの顧客育成に専念し、商品の供給源、出荷、物流をアウトソーシングサプライチェーンサービス會社に任せている。

日増しに増加する業務量に伴い、國境を越えた電子商取引企業の保稅區倉庫埋蔵量需要の急増である。広州市任比電子商取引有限公司の沙清平社長は、倉庫保管が國境を越えた電子商取引の発展の足かせになっていると考えている。「通関の3営業日、商品検査の2営業日、現在の最大の問題は倉庫保管物流だ」と述べた。南沙保稅倉庫の「欠損30萬-50萬平方メートル」。國境を越えた電子商取引が自ら「海外倉庫」を建設することも話題になった。國內政策配當は海外倉庫の建設に利益をもたらしたが、海外倉庫は前期賃貸建設、後期運営などの面で依然として多くの困難が存在している。

「風」はあとどのくらい吹くのか。

風口は交代であり、価値創造を堅持すれば、他の人、組織、地域にとって価値があり、それを信じて検証でき、必死に風口に追いつく必要もない

中央銀行は8月11日、人民元の対ドル中間価格を6.2298とし、前回発表日（8月10日）の6.1162から1136ベーシスポイント引き下げ、過去最大の下落幅を記録した。業界関係者は、人民元がそのため切り下げ通路に入ったら、國境を越えた電子商取引業界はまだ「風口」にどのくらい滯在できるのだろうかと心配している。

海貿會の創始者で広東省クロスボーダー電子商取引協會の劉智勇執行會長は、人民元切り下げはクロスボーダー電子商取引の輸出売り手に有利であるが、クロスボーダー輸入電子商取引にとっては調達コストの増加につながるが、業界の粗金利は30%前後であり、多くの企業は人民元切り下げの影響に耐えられると信じている。全體的に言えば、越境輸入電子商取引が越境電子商取引全體に占める割合は依然として比較的に小さいため、人民元切り下げがこの部分に與える影響はまだ限られている。

しかし、もともと価格戦で疲れ果てていた電子商取引企業をさらに苦しめるだろうという業界関係者もいる。「母子などの輸入品の利益空間はもともと小さく、価格は2ポイント上昇しなければ人民元切り下げの影響を相殺できない」と深セン市の有株樹科技有限公司の肖四清責任者は、今回の人民元切り下げが高成長の輸入業務に與える影響はまだ大きいとみている。短期的には、企業は自分でお金を出して差額を補うが、しかし、長期的には輸入品の販売価格を高めることから始めなければならない。

しかし、訪問した大部分の業界関係者は、國家政府が國境を越えた電子商取引の発展に適した監督管理政策を研究制定し、國境を越えた電子商取引の発展のために良好な環境を創造する背景の下で、國境を越えた電子商取引の將來性は依然として非常に広いと考えている。しかし、國境を越えた電子商取引にとって、政策配當を享受すると同時に、最も重要なのは自身の競爭力を高めることである。

2014年から2015年まで、政策面では國境を越えた電子商取引の利益を放出してきた。一連の國境を越えた輸入電子商取引政策は國境を越えた電子商取引の合法的な身分を認め、同時に業界內で通行する監督管理と課稅方式も確認した。「風は両側から來て、1つは政府がもたらした政策支援の風で、もう1つはベンチャー投資の資本選好で、2つが集まって、あなたが何もしなくても成功するかもしれません。しかし、風に吹かれたときに翼を生まなければならない。そうしないと転落死してしまう」。南開大學管理革新研究センター副主任の石鑑教授は例えて言う。

ある業界関係者は、越境電子商取引の発展過程における痛點も、ビジネスチャンスになると考えている。例えば、越境電子商取引のサプライチェーンにおける各段階で発生した問題に対して、すでに一部の企業は越境電子商取引企業に総合的なワンストップソリューションを提供することに専念しており、物流、倉庫保管、支払い、通関などの困難な段階でも越境電子商取引の第三者サービス會社を生み出している。

保稅區內の倉庫不足の問題について、複數の保稅區職員も、倉庫拡張を急いでいると述べた。深セン前海保稅港區業務処の陳靖副主任は、「前海の面積は大きくなく、15平方キロしかなく、現在は3平方キロ余りで物流倉庫を作ることができる。そのため、竜岡、平湖、大橀灣などの地域と協力して倉庫スペースを広げることを検討するが、會社の登録と決済は依然として前海にあり、前海政策を享受する」と指摘した。

將來の越境電子商取引の競爭構造について、肖四清氏は、現在の越境電子商取引の発展速度は非常に迅速で、未來の競爭構造は少數の各種資源を掌握している大手であり、大量の資本を席巻し、瞬時に各関門を貫通し、獨占し、體量の小さい越境電子商取引を沈殿させ、蓄積させる時間はあまりないと考えている。國境を越えた電子商取引の第1ラウンドの競爭では、最終的には資本的に支持されている、體の大きい業者は120社しか生き殘ることができないかもしれない。

深センで越境電子商取引をしている別の創業者は記者に、越境電子商取引の將來の競爭構図も長尾曲線のようになると予想していると伝えた。前者は資金が十分なプラットフォーム電子商取引にとって、実現の可能性が比較的にあり、後者は多くの小さな國境を越えた電子商取引が突破を求める二法門であり、つまり消費者の個性的な需要を満たす。輸出入プロセスにおける難點は、國境を越えた電子商取引グループ全體が絶えず體量と規模を拡大することで、改革を追い詰めることにほかならない」と述べた。

「國境を越えた電子商取引が自分で産業チェーン全體を打破しようとするのは理性的ではなく、多くの精力と財力を費やすことになる。最善の方法は専門家に専門的なことをさせ、各家の優位な資源を利用して自分のために嫁入り道具を作ることだ」とある業界関係者は記者に語った。

學界は業界の情熱に対して、冷たい思考が多い。石鑑氏は、越境電子商取引は持続的な話題ではなく、特定の歴史的段階、転換期に重視する必要があると考えている。「國境を越えた電子商取引に発展の余地がないというわけではありませんが、今多くの人が話している話題は、往々にして強い生命力を持っているわけではありません。風口は交代であり、価値創造を堅持すれば、他の人、組織、地域にとって価値があり、それを信じて検証できれば、必死に風口に追いつく必要はありません」