ダフネの「加盟の痛み」と「業績の難しさ」

加盟店の割合は10%に満たないが、この「小さな部分」は依然として似ているダフニの心の病のように、時には発作が起こる。特に業績が低迷し、業界が低迷していることを背景に、ダフニは傷に塩をかける痛みを経験しているに違いない。

　　加盟の痛み

女性靴企業の新年度春の受注はどうなるだろうか。相場が良い時は、メーカーの「亮剣」、加盟店の「亮膽」のストーリーかもしれない。相場が低迷しているときは、お互いに暖をとり、たまにツッコミを入れる遊びかもしれません。いずれにしても、これはまだ溫情です。ただ、この常識は、ダフニには起こらなかったことは明らかだ。加盟店の集団抗議は、新品のシーンを奪ったに違いない。

加盟者の訴えによると、ダフニ氏には加盟費のむやみな徴収、加盟者による在庫品の消化、直営店が加盟店よりも低い商品価格で商品を売るなどの「複數の罪」があり、ダフニ氏の「不公平」扱いによる損失が深刻だと直言し、ダフニ氏側が満足できる解決策を提供できないと考えている。

これに対し、ダフニ側は「一部の加盟店が反映している個別の問題」だとし、ダフニ加盟部の最高責任者の意思疎通と協調を経て、ほとんどの加盟店が來季の注文を理解して完了していることを強調した。「全體的には會社に大きな影響を與えていない」とダフネ広報ディレクターの黃英哲氏は新金融観察記者に語った。

是非、真偽は別として、事件自體を見る限り、ダフニと加盟店の間で対峙するのは初めてではない。

2000年にダフニがチャネルの重心を直営店に徐々に向けてきてから、加盟店とダフニの関係に亀裂が入り始めた。2012年には、ダフニ氏が全國の加盟店の大部分に対して一方的な契約不継続政策を取ったとして、口撃されたこともある。長年にわたり、加盟店はダフニが川を渡って橋を壊すことを非難し続けてきたが、ダフニは過去の加盟化を取ったことがないことを強調してきた。

しかし、加盟店の割合が縮小していることは間違いない。2012年、ダフニは年間で加盟店113店を閉鎖した。2013年、ダフニは加盟店114店を減らし、直営店64店を増やした。2014年、ダフニは174の加盟店を閉鎖し、同時に257の直営店を開設した。今年上半期、ダフニ氏は計181店を閉店し、うち直営店117店、加盟店64店だった。

これで、今年6月末現在、ダフニが所有する6221のコアブランド販売拠點のうち、加盟店は10%未満の590店にとどまった。ダフニの創始期には、加盟店の割合は約80%だった。

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それでもダフニ氏側は、加盟店と直営店が會社全體の販売戦略に不可欠な2つの部分であることを示している。「會社は公開的で透明な経営政策を採用し、加盟者の発展を指導し、加盟者も市場の変化と時代に合わせて前進し、自分の加盟事業を経営し、共存共栄の目標を求めることができることを期待している」と黃英哲氏は述べた。

ただ、業界の低迷が続き、加盟者の割合が縮小している今、「共苦」中の加盟者に時間のない「同甘」を想像させるのは難しい。これらの不安な加盟店たちも、ダフニ氏の次の不安になるに違いない。

　　業績の難しさ

加盟者の集団抗議がダフニーの悩みの中のエピソードにすぎないとすれば、低迷している業績は、近年の主旋律と言えるだろう。

2012年から、売上高の伸び率の下落と純利益の下落はダフニの常態となった。ダフニ氏がこのほど発表した2015年度中間決算によると、2015年6月30日現在、グループの売上高は43.74億香港ドルで、前年同期比13.9%下落し、利益は95.4%から1100萬香港ドルまで急落し、181店を閉店した。このうち、第2四半期の純閉店數は167店に達し、ほぼ半日に1店を閉店している。

また、グループのコアブランド事業であるダフニと靴箱の上半期の売上高は13.9%減の40.34億香港ドルだった。全體の在庫水準は6カ月前より低下したが、販売が減少したため、在庫期間の回転日數は238日に上昇した。

実はダフニーだけでなく婦人靴業界は寒風にさらされている。婦人靴業界のリーダーである百麗國際を例に、第1財季（3-5月）內に百麗國際の中核事業である靴?履物事業の同店売上高は7.8%減少し、店舗の純減少は167店だった。しかし、競合他社と異なるのは、ダフニが直面しているプレートの困難は、明らかに大きいことだ。

「ここ數年、どの店も暮らしにくいが、このような「低価格のファッション」の日が最も難しい」と、ある婦人靴ブランドの販売員は新金融観察記者に語った。ダフニを代表とする大衆化市場のプレートにあるブランドは、ネット上の衝撃が最も大きく、複製性も最も強い。

これに対してダフニ側も明らかに共感している。ダフニ氏によると、大衆化市場のプレートの中で、ダフニ氏が直面している競爭はかなり激しく、全體的なマクロ環境の成長が減速し、街の人の流れが減少しているにもかかわらず、一部の非上場の地元地域のライバルは近年も急速に拡大しており、コストを度外視して、大幅な割安競爭を早めているという。過去數年の電子商取引の急速な成長は、大衆化市場の競爭をさらに激化させ、業績にある程度の影響を與えた。

「現在、私たちの業界はこれまで以上に挑戦的です。すでに減速している消費市場と急速に変化している消費者行動のほか、地元地域の競爭相手、そしてネット上の競爭相手からの激しい競爭があります。同時に、家賃や労働コストなど、上昇し続ける経営コストも、グループにコスト圧力をもたらしています」と黃英哲氏は述べた。

しかし、黃英哲氏は同時に、中國市場に対する消費成長能力と婦人靴市場の長期的な成長にはまだ自信があり、グループも販売の向上、在庫管理の改善、支出コントロールの改善、電子商取引の発展の強化など、將來の業績を改善するために必要な措置を講じている。

ただ、願望は良好で、判斷は正確で、措置は適切であっても、効果が現れるかどうか、いつ現れるかは未知數である。