LVの中國(guó)での価格設(shè)定は世界で一番高い市場(chǎng)の低迷に隠れています。

はい、

などの高級(jí)品の巨人は中國(guó)の內(nèi)陸で値下がりして全世界の市場(chǎng)の価格差を縮小することを選んだ後に、LVMHグループは動(dòng)じません。

CLSAリヨン証券は先日主要市場(chǎng)國(guó)家LVの最も経典の売れた金のハンドバックに対して

n Speedy 30の価格調(diào)査によると、同じLouis Vuitton Speedy 30はショルダーバッグを持たないで、中國(guó)本土市場(chǎng)のフランスの価格の1.6倍にも達(dá)しています。

価格は4位で、フランスの本土市場(chǎng)の価格の1.43倍です。

世界で一番高い市場(chǎng)が低迷しています。

中國(guó)の消費(fèi)者はLVMHグループの業(yè)績(jī)に多く貢獻(xiàn)していますが、中國(guó)の消費(fèi)者がLV商品を買(mǎi)いたい場(chǎng)合、海外で買(mǎi)い物したり、代理購(gòu)入したりするのが一番です。

LVの多種類(lèi)の手提げ袋の価格を調(diào)べたら、中國(guó)の公式サイトの価格は國(guó)內(nèi)の代理購(gòu)入サイトの価格より高く、國(guó)內(nèi)の代理購(gòu)入サイトの価格は海外の電気商プラットフォームの価格よりはるかに高いです。

LVのモデルMONOGRAMシリーズのLOCKITミッドバッグ（型番M 4606）は、LV中國(guó)公式サイトの価格は24300元で、京東で代理購(gòu)入した最低価格は23770元で、eBayでの価格は11442.01元である。

LVMHグループの上半期の財(cái)政報(bào)告によると、中國(guó)市場(chǎng)と海外市場(chǎng)は氷火の二重の様相を呈している。

ヨーロッパ市場(chǎng)の第一四半期の売上高は有機(jī)的に10%伸び、第二四半期の成長(zhǎng)率は14%に達(dá)した。アメリカ市場(chǎng)の第一四半期の売上高は有機(jī)的に9%伸び、第二四半期の成長(zhǎng)率は12%に達(dá)した。日本市場(chǎng)の第一四半期の売上高は有機(jī)的に10%伸び、第二四半期の成長(zhǎng)率は34%に達(dá)した。

大中華地區(qū)の上半期の売上高は10%減少した。

LVMHグループは、中國(guó)市場(chǎng)の販売が落ち込んでいるのは、中國(guó)経済の低迷、株式市場(chǎng)の動(dòng)揺、及び大陸部観光客のかつてのぜいたく品消費(fèi)地である香港?マカオ地區(qū)の消費(fèi)が激減したことによる不利な影響だと考えています。

実際、価格の差異化も中國(guó)市場(chǎng)の低迷の重要な原因である。

LVMHグループの最高財(cái)務(wù)責(zé)任者であるJean-Jacques Gionyは電話會(huì)議で、「地域ごとの価格差を考慮して、中國(guó)の消費(fèi)者のショッピングスポットはだんだん大中華地區(qū)から他のところに移ってきています。その中で日本とヨーロッパの利益が一番多いです。」

差別価格の多重?fù)p傷

高級(jí)品の中國(guó)本土での高値といえば、多くの人は関稅を考えていますが、実際には高級(jí)品の中國(guó)本土での高値は多重ルールによるものです。

調(diào)査によると、現(xiàn)行の輸入稅則に基づき、輸入化粧品、皮革服裝及びアクセサリー、バッグ及び靴靴類(lèi)は10%の関稅、17%の増値稅を納めなければならず、一部の高級(jí)消費(fèi)品は10%から40%までの消費(fèi)稅を納めなければならない。

しかし、これらの稅金を除いて、LV同じ商品の中國(guó)本土での価格は依然として歐米市場(chǎng)よりずっと高いです。

業(yè)界関係者によると、LVは國(guó)際一流の高級(jí)品ブランドとして、市場(chǎng)で獨(dú)占的地位と価格決定権を持っており、中國(guó)大陸のような高級(jí)品の初級(jí)市場(chǎng)に対して、LVは高い利益を求めるために価格を引き上げることを意識(shí)するかもしれないという。

一方、LVは國(guó)內(nèi)で多くの層の異なる代理店を持っています。これらの代理店は価格交渉能力に不足しがちです。たとえ稅金がLVを下げても高い価格戦略を維持することができます。

また、人民元の近年の継続的な切り上げや家賃、人件費(fèi)などの運(yùn)営コストの上昇も高値の原因となります。

高級(jí)品の研究に長(zhǎng)年従事している業(yè)界関係者によると、電気商と海外旅行の急速な発展は高級(jí)品の価格を透明にしているという。

中國(guó)の消費(fèi)者がLV商品を代理購(gòu)入し、海外で購(gòu)入することで、中間業(yè)者が巨額の利益を得ることが増えている。

これはルートと小売店の混亂、価格暴走、偽物、A商品の橫行を招きます。

中國(guó)大陸市場(chǎng)の低迷は海外市場(chǎng)の成長(zhǎng)を通じてカバーできますが、長(zhǎng)期的には、LV中國(guó)大陸の店舗の賃貸料と人件費(fèi)の上昇に伴い、利潤(rùn)率が下がり、狀況がさらに厳しくなり、悪循環(huán)になり、最終的にはブランド自體が損なわれることになります。

営収以外に、贅沢品が持続的に発展するために最も重要なのはプレミアムを維持し、高プレミアムの根本はブランドイメージにあります。

特に、2015年上半期の中國(guó)をはじめとするアジア太平洋市場(chǎng)（日本を除く）の売上高はLVMHグループの全世界売上高の29%を占めており、重要性は言うまでもない。

値下げの暗黙的到來(lái)？

今年に入ってから、伝統(tǒng)小売業(yè)は悲しみでいっぱいになりました。高級(jí)品業(yè)界も幸い免れませんでした。

同じフランスの高級(jí)品大手のシャネルが、世界に先駆けて価格改定を開(kāi)始した。

4月8日、シャネルは正式に世界の各市場(chǎng)の価格格差を調(diào)整して、まず価格を調(diào)整するのは経典の11.12と2.55とLe Boy_Chanelのハンドバックのシリーズです。

シャネル中國(guó)區(qū)の責(zé)任者によると、シャネルはヨーロッパで約20%値上げし、中國(guó)本土では20%値下げして、世界市場(chǎng)の価格差を縮小し、調(diào)整後の価格差は5%を超えないという。

複數(shù)のアナリストは、高級(jí)品業(yè)界のオーディエンスとして、シャネルのアジア市場(chǎng)での値下げが連鎖反応を引き起こし、各高級(jí)品ブランドは世界の価格體系をフォローアップして調(diào)整すると考えています。

Jean-Jacques Gionyは以前、LVMHグループは価格構(gòu)造を調(diào)整する計(jì)畫(huà)がないと言っていましたが、実際には価格差を均衡させるために、LVは第一四半期のヨーロッパの手提げ袋に対して約3%値上げした後、第二四半期の平均価格は5%上昇しました。

前のロレアル中國(guó)と萬(wàn)寶龍中國(guó)區(qū)の高級(jí)管理者陸暁明は、すべての高級(jí)品ブランドにとって、國(guó)內(nèi)外の価格差を縮小するのはきっと大勢(shì)の赴くところだと公言していました。

しかし、ヨーロッパ市場(chǎng)の価格を上げることによって価格差を縮小するべきではないです。もともとの価格差は合理的ではないです。贅沢品は中國(guó)大陸市場(chǎng)での価格は過(guò)大評(píng)価されます。

ある業(yè)界関係者によると、価格差を縮小することは高級(jí)品市場(chǎng)の発展の必然となっているが、値下げはこれまで高級(jí)品ブランドに「下落分」の行為と見(jiàn)なされてきたため、一部の高級(jí)品には暗黙的な値下げが行われている。

高級(jí)品は毎年1～2回の固定価格が値上がりしていますが、現(xiàn)在は高価格のシャネルしかないです。

「例えば海外では年に一回の値上げが二回の値上げになり、中國(guó)市場(chǎng)は値上げせず、ひそかに低価格を引っ張っています。

Diorはそうしています。」

同業(yè)界関係者によると、LVMHグループは今後、Diorと似たような価格調(diào)整方式で中國(guó)本土での値下げを?qū)g現(xiàn)する可能性が高いという。