スケジの逆展開には常に新しいライバルが現れる

フィリピンで生まれた米國系華人の陳偉利さんはもうすぐ60歳になり、8年前、SKECHERSという米國のスニーカーブランド會社に署名した。現在、スキャッチ中國有限公司、スキャッチ香港、東南アジア有限公司の最高経営責任者であり、「この會社は現在、米國ではナイキに次ぐ2番目に大きい靴ブランドだ」と得意そうに『第一財経日報』に宣言した。SKECHERSの株価は昨年の1株當たり30ドルから現在の140ドルに上昇した。

陳偉利氏はパートナーと2016年~ 2018年の3年間でSKECHERSの國內店舗を4000店にオープンする計畫で、直営店の割合は10%に下がると明らかにした。

2014年、同社の國內オンライン売上高は1億2000萬元で、2015年には4億5000萬元に達する見通しだ。それによると、オンライン部分の販売は全體事業の約30%未満を占めている。

SKECHERSが最も誇りに思っているのは婦人靴類で、この類はその販売総量の60&以上を占めており、すべての國際類スニーカーブランドの中で（婦人靴類）の販売ランキングが最も良いことが分かった。

細分市場は徐々に各スポーツブランドの競爭の新たな成長點となっている。業界大手たちはすでにこれに注目しており、アディダスは今年6月初めに上海の正大広場に初の女性専門店をオープンした。ナイキは昨年末、上海のIAPMに先駆けて女子専門店をオープンした。

公開データによると、2013年のアウトドア用品の女性消費者の割合は前年同期比3.4%上昇し、38.9%に達した。ブランド商はすでに女性スポーツ消費市場に大きなビジネスチャンスが潛んでいることを嗅ぎつけた。

また、SKECHERSが「振り切った」と思っていた相手も戻ってきていることを指摘しなければならない。例えば、NewBalanceは、中國大陸部市場でのかつての表現が思わしくなかったかもしれないが、この2年間、この會社は人々の視線に戻っている。NewBalanceによる新しい靴の広告ソーシャルメディアでのクリック率が非常に高く、話題を呼んで話題を呼び、「潮靴」となった。

また、アンステップが傘下に収めたイタリアブランドFILAも多くの「マイナー」ファンの注目を集めており、現在の専門店數は500店を超えている。

「はい。あきらめるブランドはありません中國市場。海外ブランドの中には、最初は回り道をしていて、數年の回復期が必要なものもあります。チャンスを見つけると、彼らはいつもやり直す」陳偉利氏は、小売業にとって、中國市場の消費力は巨大だと考えている。

　　陳偉利家族の所有別の會社はRalphLauren社と30年近く協力関係にあり、來月にはRalphLauren傘下のサブブランドCHAPSを中國に持ち込む。「いつ（中國に）入っても遅くはない。遊び方次第だ」

スニーカーを中心にした米國の會社が勢いに乗っていることは言うまでもない。國內の靴ブランドは閉店し、業績が落ち込むという悪いニュースが絶えないが、陳偉利氏はそうではない。彼とパートナーは今後3年間で中國の店舗を4000店にオープンする予定だ。この計畫によると、SKECHERS中國は年平均1000店の新規出店が必要だ。