Adore Meがvictoria’S Secretに挑戦しましたが、どうやって勝ちますか？

Victoria’s Secretが年間72億ドルを販売しているビックマックと比べると、雲泥の差がありますが、2年で14倍も伸びたのは確かです。

Adore Meはアメリカの雑誌「Inc.」に最も注目すべき5000社のうち14位にランクされ、小売會社で2位になった。

今年の夏の初め、會社の商業とブランドの発展の総監のSharon KlapkaはアメリカのウェブサイトBusiness Insiderのインタビューを受けて、2015年の會社の業績は引き続き強い勢いを維持すると表しています。

実際、Adore Meの業績はイタリアのトップクラスの贅沢な下著La Perlaに追いついています。

Klapkaは「Victoria’s Secretを超えるのが目標です。

彼女たちの製品のデザインの更新が遅くて、価格も高いので、今は下著市場を徹底的に改革します。

三年前、ハーバード?ビジネス?スクールを卒業したフランスのイケメンMorgan Hermand-miche（下図の中）が創設したインターネット下著ブランドAdore Meは、下著業界大手のヴィクトリア’s Secretに挑戦すると発表しました。

三年が過ぎましたが、彼の成績表はどうなりますか？

1.2012年110萬ドルの販売

2.2013年の販売は560萬ドルです。

3.014年1620萬ドルの販売

このウェブサイトの記者はAdore MeがVictoria’s Secretに挑戦する5つの勝利法をまとめました。

1）より包括的なサイズ選択範囲を提供する。

電気商

のAdore Meは女性消費者に様々なサイズの選択を提供しています。一番小さいサイズ（30 A）～一番大きいサイズ（44 G）です。

2）ハイテク技術を利用して消費者のニーズを判斷する

大量のA/Bテスト（ウェブページの最適化比較分析テスト）を使って、テレビ視聴者とブランドの共鳴を確保します。

「ニューヨーク商業日報」によると、ブランドはオンライン世論調査を行って、バレンタインデーにどのユニホームを発売するかを決めたところ、13日間でこのユニホームは売り切れとなりました。

3）巧妙な広告攻勢

マーケティングディレクターのChloe Chunudet氏によると、同社はビデオSNSのYouTubeを通じて、ミレニアム世代の若者をアピールしているほか、_Youtubeに觸発された。

4）設計の更新が相手より速い

自分をZara、H&Mのような速いファッションブランドに位置付けますが、下著業界は伝統服裝業界と違って、工蕓が複雑で、最低注文量はよく5千から1萬件に達します。

急速に更新して自分の製品を設計することができるならば、速いファッションはきっと伝統の下著の小売商に対して致命的な一撃をもたらします。

また、相手よりも

かなりの価格です。Adore Meの下著セットの月極価格は39.95ドルです。

しかし、Victoria’s Secretも早くてファッション的な販売モデルを採用し始めたそうです。

5）自分を知って相手を知る

Victoria’s Secretの元従業員Helen Mearsは現在Adore Meの設計責任者を擔當しています。まさに自分を知っています。百戦危うからずです。