プー田靴業(yè)：品質(zhì)でブランドを作り、電子商取引で市場(chǎng)を頼む

靴産業(yè)はずっとプー田の第一大産業(yè)であり、數(shù)十年の対外貿(mào)易加工により、プー田靴産業(yè)は完備した産業(yè)チェーンと世界一流の技術(shù)レベルを持っている。休暇は地方政府の最も頭の痛い仕事の一つになった。

全國(guó)の品質(zhì)月間は過(guò)ぎたばかりだが、福建省プー田にとって、今年の品質(zhì)月間は別の意味がある。

　　“プー田のいい靴」標(biāo)準(zhǔn)起草グループは、靴製品の耐折性について6萬(wàn)回と8萬(wàn)回（現(xiàn)在の國(guó)家基準(zhǔn)要求は4萬(wàn)回）を定めて最終的な検証を行っている。

ある社長(zhǎng)は記者を連れて検査実験室を見に行くことを堅(jiān)持した。「私たちは新しい設(shè)備を何臺(tái)か買ったばかりで、それこそ私たちの最も見る価値のある場(chǎng)所です」。

現(xiàn)在、プー田人材市場(chǎng)で最も売れているのは第一線の労働者ではなく、韓國(guó)、米國(guó)からの靴デザイナー「どれだけ（デザイナーが）いても、プー田は消化できる」と言った靴工場(chǎng)の社長(zhǎng)は、昨年も銀行から金が借りられないことに悩んでいた。

「あと數(shù)年で、私たちのプー田はナイキやアディダスのような有名ブランドを誕生させる可能性が十分にある！」プー田市の姜志雄副市長(zhǎng)は自信満々だ。

品質(zhì)の意味は、ここに新たな開拓があったようだ。それはみんなに底力を與えただけでなく、モデルチェンジとグレードアップの中で苦難して模索していたプー田スニーカー産業(yè)にも、新たな生気を吹き込んだ。

理念の変化

「品質(zhì)とは消費(fèi)者と立場(chǎng)を変えて考えること」

毎日午後、ゲームセンターの5階には靴を切る「レパートリー」がある。エッジの踏み線が滑らかではなく、靴の舌と靴の胴體の接合部が1、2センチ傾いている……品質(zhì)検査員に修復(fù)できないと認(rèn)定された問(wèn)題の靴であれば、はさみでナイフで切られなければならないが、実行者はその工程を擔(dān)當(dāng)している。

「このような靴は、コストが100元以上かかるので、切るときは本當(dāng)に痛いです。でも、みんなに心の痛みを感じさせてこそ、次は覚えて、品質(zhì)が保証されます」と、ブランドを探していた創(chuàng)業(yè)者の郭景氏は言う。

プー田は國(guó)內(nèi)だった外國(guó)貿(mào)易靴加工の主戦場(chǎng)であり、B品（欠陥はあるが履く靴に影響はない）を割引処理して損失を低減することも、業(yè)界內(nèi)の長(zhǎng)年の「古いしきたり」である。昨年初めて自分のブランドの靴を生産したばかりなのに、靴を切るという行動(dòng)で、自分の違いを宣言した。

職場(chǎng)探しをする壁には、「品質(zhì)とは消費(fèi)者との立場(chǎng)を変えることだ」というスローガンがあり、「中國(guó)品質(zhì)製造」活動(dòng)は彼らに最も迅速に「立場(chǎng)を変えること」を?qū)g現(xiàn)させた。探していた研究開発部門で、中國(guó)品質(zhì)報(bào)の記者は8つの靴底を見た。模様は最初の四角形から「タコ世代」、円形、さらには人文字、波形、雨滴形から最終的な「タコ2世代」まで、1つの靴底は金型だけで6000元かかるが、改善された動(dòng)力はネット通販のバイヤーの靴底の滑り止め性能に対するフィードバックに由來(lái)する。「消費(fèi)者の要求は、國(guó)の基準(zhǔn)よりずっと高いことがある」と郭景氏は言う。

今年4月、アリババが打ち出した「中國(guó)品質(zhì)製造」活動(dòng)を通じて、ブランド注目度の急速な向上を?qū)g現(xiàn)した。第1期活動(dòng)初日には1萬(wàn)足以上の靴が売れたが、これまではネット上で毎日數(shù)足しか売れなかった。品質(zhì)と消費(fèi)者のニーズを尊重し、「無(wú)名の若者」からタオバオネットのスニーカーブランドの販売4位になった。トップ3はいずれも國(guó)際的に一線を畫している。

郭景から見れば、「中國(guó)の質(zhì)造」に參加することは「運(yùn)命を変える」ことができ、インターネットの力を痛感させた。彼は、品質(zhì)検査部門とアリババがネット通販製品の品質(zhì)に対する監(jiān)督管理をさらに強(qiáng)化することができることを期待しており、「コントロールが厳しいほど、私たちにとって利益がある」と期待している。

細(xì)部の変化

「質(zhì)とは見えないところを工夫すること」

ローリングのアウトドアシューズのマットの下の足の裏部分に、長(zhǎng)方形の黒いエリアがあることに気づく人は少ないかもしれません。「これは鋼板です。中國(guó)人は足の弓が高く、歩きやすく揺れやすく、鋼板があれば、歩き始めたほうが安定して快適です」と、ロレーヌブランドのオーナーである陳英洪氏は、この「秘密」を多くの人に発見させたくないようだ。

「多くの企業(yè)は品質(zhì)を作り、やっているうちに『逃げ道』になってしまう。100元のレベルと投入しかないのに、1000元のことをしたい」と陳英洪氏は、100元の製品を真心を込めて品質(zhì)を作ることが正道だと考えている。ロレーヌ氏の今後の目標(biāo)は、中國(guó)の消費(fèi)者が納得できる高品質(zhì)な製品を作ることだ。

十?dāng)?shù)年の対外貿(mào)易靴のOEMビジネスを経て、當(dāng)初ナイキ靴工場(chǎng)のゴミ分析処方を拾ってから、多國(guó)籍な研究開発チームを持つまで、洛馳の発展は実は當(dāng)初の構(gòu)想を超えていた。しかし、インターネットは陳英洪氏の「質(zhì)を高め、付加価値を高める」という情熱に再び火をつけた。「昔はブランドを作り、広告費(fèi)に大金を費(fèi)やしていました。今はインターネットプラットフォームができて、私たちは心を込めて靴を作り、品質(zhì)で話しています」。

「従來(lái)のチャネルに比べて、ネット販売は品質(zhì)に対してより直接的な反映であり、消費(fèi)者が満足していないので返品でき、評(píng)価もできる。だから、うまくいくには、品質(zhì)に集中しなければならない」。

靴のマット1足で、材料コストは數(shù)十元かかります。韓國(guó)から來(lái)たデザイナーを招聘し、アジア人の足型と審美に適した靴をデザインした……。靴を作って20年になる陳英洪氏は、ネット通販消費(fèi)者の特徴とニーズに基づいて、細(xì)部から靴の品質(zhì)を向上させている。その見返りとして、2期の「中國(guó)品質(zhì)製造」活動(dòng)を通じて、洛馳の売上高は2000萬(wàn)元を超え、先ごろ、速売通プラットフォームに加わった唯一のプー田アウトドアシューズブランドとなった。

自信の変化

「これからは100%自分のブランドにする」

「中國(guó)品質(zhì)製造」の活動(dòng)はとっくに知っていたが、業(yè)界內(nèi)で十?dāng)?shù)年にわたり、數(shù)十の國(guó)際的に有名なブランドに加工を施してきた易佰達(dá)靴業(yè)は「まだ準(zhǔn)備ができていない」ため、參加していなかった。

同社の蔡紀(jì)寧社長(zhǎng)は、參入が早いのと遅いのは売上高の違いだと考えているが、彼が重視しているのは、売上高によってブランドを確立するため、どの製品も細(xì)かく磨かなければならないということだ。「消費(fèi)者が見てすぐに買いたくなるようにしたい」。

現(xiàn)在、イベンタはデザイナーにイベントに參加する予定のいくつかの靴を最後に調(diào)整してもらっている。「かつて私たちの靴は歐米市場(chǎng)に売られていたが、スタイルは荒っぽい。今は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を作り、スタイルは微調(diào)整をしなければならない」。もう一つの「準(zhǔn)備」は蔡紀(jì)寧本人で、「靴ごとに3ヶ月は自分で履かなければならない。気分が悪いと外に押し出すことはできない」。

易佰達(dá)の會(huì)議室では、外観から仕上げ、原料まで全く同じ靴を2足見ました。唯一の違いはLOGOで、1つはある多國(guó)籍ブランド、1つは易佰達(dá)です。率直に言って、記者の第一反応は「?jìng)挝铯未笪铯扦悉胜い工坤盲俊２碳o(jì)寧氏は「私たちが彼らを真似しているのではなく、彼らが私のデザインを買うためにお金を使っているのだ」と笑った。

もともと、イベンダは毎年売上高の3%を出して、アメリカのデザイン會(huì)社に新しいデザインを設(shè)計(jì)してもらいました。これらのデザインは自主ブランドだけでなく、他のブランドにもよく注目されており、デザインから加工までを依頼している、つまりODM（OriginalDesign Manufacturer)オリジナル設(shè)計(jì)メーカー。

「OEM（札付け生産）からODMへの移行はプー田靴産業(yè)の転換の第一歩であり、將來(lái)の方向は、より多くの自主ブランド、より多くの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)への傾斜である」と蔡紀(jì)寧氏は自信を持っている。

2011年、易佰達(dá)は鄭州に新工場(chǎng)を設(shè)立し、當(dāng)時(shí)は自分のブランドを生産するための生産能力は10%しかなかったが、昨年は23%に増加したが、近い將來(lái)、蔡紀(jì)寧の予想は100%だった。

「自分の商売は十分に大きいのに、どうして人のためにアルバイトをしているのか」「何年も靴を作ってきたが、品質(zhì)がないのは遠(yuǎn)くないことは分かっている。私たちの強(qiáng)みは品質(zhì)をコントロールし、インターネットの普及を加えることで、時(shí)間がかからないうちに、消費(fèi)者はきっと私たちを知ってくれるだろう」。

管理の変化

「自主ブランドをしてお金を稼ぐことができて、誰(shuí)が偽物を作ることができますか！」

「最大のセールスポイントは品質(zhì)であり、最大の配當(dāng)も品質(zhì)である」というのはプー田靴産業(yè)が「中國(guó)品質(zhì)製造」活動(dòng)に參加していることに対するプー田副市長(zhǎng)の評(píng)価だ。

市を建てて以來(lái)、靴産業(yè)はプー田の第一の産業(yè)であり、數(shù)十年の対外貿(mào)易加工により、プー田靴産業(yè)は完備した産業(yè)チェーンと世界一流の技術(shù)レベルを持つことができた。しかし、海外市場(chǎng)が縮小し、輸出技術(shù)の障壁が増えていくにつれて、プー田の數(shù)千軒の靴工場(chǎng)の暮らしは楽になり、一時(shí)は偽ナイキ、偽アディダスの主要生産區(qū)となり、地方政府の最も頭の痛い仕事の一つとなった。

アリババグループタオバオ業(yè)界市場(chǎng)事業(yè)部の倪良シニアディレクターはタオバオの偽裝工作を擔(dān)當(dāng)してきた。「中國(guó)製」はアリババとプー田が偽物を作った縁だと笑った。「質(zhì)検総局の指導(dǎo)の下で、地方政府の支持の下で、私たちは共同で新しい偽の扶助モデルを作り出した。事実は、この新しいモデルが品質(zhì)を高めるだけでなく、『大衆(zhòng)創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)人革新』のプラスのエネルギーであることを証明している」

蔣志雄氏のこのモデルに対する理解は「休暇を取るだけでは頭が痛い。肝心なのはこれらの企業(yè)の活路を見つけ、モデルチェンジとグレードアップの方向を見つけることだ」ということだ。「中國(guó)品質(zhì)製造」活動(dòng)を推進(jìn)する中で、プー田政府と監(jiān)督管理部門は「鍵」を見つけた。それは品質(zhì)とブランドだ。

プー田市商務(wù)局の呉海端副局長(zhǎng)によると、翁玉耀市長(zhǎng)が自ら「プー田の良い靴」の代弁者となり、市政府に行って國(guó)家基準(zhǔn)を超え、國(guó)際基準(zhǔn)を狙う地域基準(zhǔn)を制定することを提案し、政府が企業(yè)に対して品質(zhì)検査費(fèi)用を減免することに至るまで、企業(yè)にモデルチェンジとグレードアップの信號(hào)を送っている。

この過(guò)程で、地方品質(zhì)検査部門は品質(zhì)監(jiān)督管理の主力軍の役割を発揮し、「プー田の良い靴」の基準(zhǔn)を制定しても、企業(yè)の業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)制改正への參加を後押ししても、企業(yè)の福建省ブランド品の創(chuàng)設(shè)を支援しても、四半期ごとに職場(chǎng)からネットショップまでの「神秘的な抜き取り検査」を展開しても、目的は一つであり、製品の品質(zhì)向上、企業(yè)ブランドの創(chuàng)建を促進(jìn)し、産業(yè)経済の発展を促進(jìn)する。

品質(zhì)検査総局製品品質(zhì)監(jiān)督司の責(zé)任者は、品質(zhì)検査部門を逮捕する責(zé)任はないと述べた。「インターネット+」時(shí)代には、規(guī)制手段と重點(diǎn)は電子商取引の特徴に基づいていくつかの調(diào)整と革新を行ったが、品質(zhì)は永遠(yuǎn)に第一基準(zhǔn)である。

姜志雄氏は記者に、プー田市政府は靴産業(yè)の発展に調(diào)子をつけた--品質(zhì)でブランドを作り、電子商取引で市場(chǎng)を頼む。「中國(guó)品質(zhì)製造」活動(dòng)を通じて、靴産業(yè)の上下流企業(yè)の自信は大いに増加し、品質(zhì)をつかむ積極性は大いに増加した。「自主ブランドをしてお金を稼ぐことができて、誰(shuí)が偽物を作ることができますか！」