速いファッションブランドと贅沢なブランドの協(xié)力はウィンウィンの効果を達(dá)成できますか？

また火が出ました。今回の商品は短期間で売り切れたからです。

過去しばらくの間、

ブランドは何度も贅沢なブランドのデザイナーと協(xié)力しています。このような新鮮な方法は短期間で前者の業(yè)績(jī)を上げられます。

10月9日、UNIQLO（以下ユニクロ）とパリのファッションブランドLemareが提攜して発売したユニクロand Lemailシリーズは、

上海、広州、南京、深セン、武漢、西安、成都の8城の12軒の精選店舗とユニクロの公式ネット旗艦店が正式に発売されました。

調(diào)査によると、2015年秋冬シリーズは全部で55種類の単品で、30種類の女裝、25種類の男裝を含み、主にニットとコートを押します。

當(dāng)日はユニクロ上海南京西路の全世界旗艦店がリニューアルオープンした日とあって、この日訪れた王さんによると、「景色はとても壯観で、人だかりで形容しても過言ではない。略奪だ」という。

彼女は「ぜいたく品のデザインを平価で買う価値があると思った」と振り返った。

なぜ王さんは贅沢品のデザインを買ったのかというと、主にこのシリーズのデザイナークリストファー?レメールがエルメスの女裝デザインディレクターを務(wù)めていたからです。

王さんによると、「私はエルメスの商品が買えないので、このような価格で同じデザインの製品を買うことができます。儲(chǔ)かると思います。」

どれぐらいの消費(fèi)者が王さんと同じ考えを持っているかは分かりませんが、人気があるのは間違いないです。

公開された資料によると、貓のユニクロの公式旗艦店では、50以上の商品がオンラインで15分以上運(yùn)行されていて、半數(shù)以上が空に奪われています。

ユニクロ上海本社から來た社員は「南京西路旗艦店の當(dāng)日の目標(biāo)売上は150萬円で、當(dāng)日の営業(yè)時(shí)間は3時(shí)間足らずで任務(wù)を達(dá)成し、最終的に400萬元以上を販売しました。3日間で累計(jì)800萬元を販売しました。」

內(nèi)部の社員ですが、「私たちは同じように並んでいます。最後も奪えませんでした。」

従業(yè)員が提供した販売データをユニクロの公式に確認(rèn)したところ、「當(dāng)日の南京西路のグローバル旗艦店の販売狀況は非常に活発で、具體的な販売データは明らかにできない」と述べました。

ユニクロの対外宣伝資料によると、「Lemailブランドは著用者自身の理念に集中しており、ユニクロの『服適人生』と完全に一致しており、快適さ、品質(zhì)、スタイルに絶えず追求してこそ、生活をより美しくすることができる」ということで、提攜ができたという。

また、Lemare側(cè)も「贅沢なブランドではなく、クラシックで洗練された高品質(zhì)な服を作ることに力を入れています。これもユニクロが追求しているものです」と話しています。

しかし、消費(fèi)者、特に中國の消費(fèi)者にとって、Lemareブランドよりも魅力的なのは、創(chuàng)業(yè)者のクリストファー（Christphe）Lemailがかつてエルメスで女裝デザインディレクターを務(wù)めたということです。

そのため、「ユニクロの価格でエルメスを買うデザイン」が今回のマーケティング最大となり、消費(fèi)行動(dòng)を最も刺激するギャグとなった。

中國投高級(jí)顧問の劉建修氏は「ファストファッションブランドとトップデザイナーの提攜モデルの売りは消費(fèi)者によりお得な価格でハイエンドデザインサービスを購入させることであり、消費(fèi)者は服というよりは體験感を買うことである」と指摘している。

彼は言った。

アパレル業(yè)界の専門家で、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長(zhǎng)によると、高級(jí)品を買う人はユニクロの製品を買うことができないし、ユニクロ製品を買う人も贅沢品を買うことができない。

これは大部分の消費(fèi)者の購買心理を暗示している。

程偉雄氏は、Christoperphe_Lemareはエルメスの元デザイナーディレクターであり、厳密な意味ではエルメスとは関係がないと考えていますが、重要なマーケティングポイントは主にエルメスから來ています。

彼はそう言っていますが、彼も指摘しています。「実は（ユニクロの）品質(zhì)はできません。一部の麺の副資材と加工は贅沢品の基準(zhǔn)で作ることができません。」

このような言い方に対して、前述のユニクロ內(nèi)部の従業(yè)員は「材料も違っています。

これはよく言えません。仁者は仁者次第です。

ユニクロは高級(jí)ブランドのデザイナーと提攜するのは初めてではなく、この分野ではH&Mが元祖と言われています。

10年ほど前から、H&Mはほぼ毎年同じような協(xié)力商品を出しています。初期のSteella mcCartneyから後のLanvin、Verssaceまで、この方式は若い消費(fèi)者に認(rèn)められています。

ユニクロに戻っても、これまでPradaの元デザイナー、Jill Sanderと3年間の協(xié)力をしてきました。

基本的なモデルで有名なユニクロが類似の協(xié)力を選ぶことは消費(fèi)者に新鮮な感覚をもたらすことができます。特に90後の消費(fèi)者の新鮮さを追求することができます。

「外部の要素を取り入れて、彼が基本的なモデルを作れるだけでなく、ブランド額の名譽(yù)と消費(fèi)體験をある程度高めることができるということを?qū)g際に教えてくれます。」

程偉雄氏は。

もっと重要なのは、ファストファッションブランドは高級(jí)ブランドとの協(xié)力を通じて自分の品位を高め、ブランドそのものをハイエンドに近づけることです。

劉建修から見れば、このような協(xié)力を通じて、速いファッションブランドに経済効果を得られますし、ブランド宣伝もできます。

贅沢なブランドにとって、反腐敗などの外部環(huán)境の圧力の下で、直接あるいは間接的に安い価格の速いファッションブランドに助けを借りて更に多くの人にブランドを理解させることができて、もっとアースに見える。

投資管理會(huì)社の仲量聯(lián)行は數(shù)ヶ月前から、今の高級(jí)ブランドは「ファストファッションブランドとの隣接が求められるかもしれない」と指摘し、人気を高めています。

過去においては、高いクールな贅沢ブランドと速いファッションを隣にしたいとは考えられませんでした。

「これはぜいたく品のイメージに影響を與えるかもしれない」

王さんはこんな質(zhì)問をしました。

これに対して劉建修さんは必ずしもそうではないと思います。

「2つの協(xié)力は贅沢ブランドにとって良い宣伝機(jī)會(huì)であり、消費(fèi)者が最終的に體験感が悪くても、消費(fèi)者がぜいたくブランドの製品に対して高い期待を持っているため、消費(fèi)者は最終的には『差』をファッションブランドの生産能力の不足のせいにし、ぜいたくブランドの価値を否定することはない。

逆に落差感が大きいほど、高級(jí)ブランドの価値が強(qiáng)調(diào)されます」