韓都衣舎副総経理賈鵬は服裝の発展を話します。

皆さん、こんにちは、私は韓都衣舎の賈鵬です。

この會(huì)議に參加することができてとても嬉しいです。今日はインターネット時(shí)代におけるアパレルブランドの構(gòu)築を共有します。

先ほどの司會(huì)者がおっしゃったように、お客様が多くいらっしゃいました。実は今日このような會(huì)議に參加して、私達(dá)の観點(diǎn)を共有することにもなります。インターネット時(shí)代には一流のインターネットブランドが誕生します。

今日の午前中に私もメイン會(huì)場(chǎng)に行ってみました。たくさんの大きなカレーを見(jiàn)ました。韓國(guó)都衣舎は服を作ったのではなく、インターネットから製品を作ったので、最後に服を選びました。今まで多くのブランドが運(yùn)営するグループになりました。

皆さんに韓都衣舎について話します。

右の女神は私達(dá)の代弁者です。會(huì)社は山東省済南にあります。2008年3月に設(shè)立されました。會(huì)社の使命は夢(mèng)を持つチームです。私達(dá)自身の公式は韓國(guó)都と申します。COMは主にグループの宣伝を積載しています。販売もしていますが、主力ではありません。淘寶、天貓、唯物會(huì)はほとんど第一でした。

私達(dá)のテーマはインターネットの環(huán)境下でどのようにブランドを運(yùn)営していますか？ここに並んでいるブランドは私達(dá)が経営しているすべてのブランドです。08年からは韓國(guó)都衣舎というブランドだけを作っています。最初は婦人服ブランドです。今はグループブランドに決められました。このブランドを4年後に2012年までやりました。男裝ブランドはAMHです。12年4月にやりたいのです。

ブランド區(qū)分の時(shí)、私達(dá)の內(nèi)部には大きな枠組みがあります。韓國(guó)系、東洋系、歐米系に分かれています。第一列は韓國(guó)風(fēng)で、第二列は一部が東洋系で、第三列は歐米系で、ここに自分で育てたブランドがあります。合弁ブランドもあります。

ブランドとしては、貓のバッグは今年の買収協(xié)力によって、専門的にバッグを作るブランドです。

今日のは伝統(tǒng)的な商店です。インターネットブランドと伝統(tǒng)的な服裝ブランドの最大の違いはどこですか？左の図は「點(diǎn)」です。伝統(tǒng)的なブランドに対して変えて、だんだん多くなる店によってカバーされています。これはますます多くの消費(fèi)者を表しています。伝統(tǒng)的な服裝ブランドは店の數(shù)によってカバーされています。ここには小さな問(wèn)題があります。この店のカバー面積は10平方キロメートルです。

十平方キロメートルの中で耐えることができる人の群れは限られています。この十平方キロメートルに入ると十萬(wàn)人の人がいます。五萬(wàn)人の男がいます。それを除いたら五萬(wàn)人の女です。自分の年齢に合わない子供を除いて、本當(dāng)にお似合いの商品は二萬(wàn)人です。この二萬(wàn)人を店に連れて成約します。

販売を増やすためには、10平方キロメートル以內(nèi)に3萬(wàn)人や4萬(wàn)人の人員をカバーしたいですが、人々をカバーするためにはどうすればいいですか？18歳から28歳の女性をターゲットにしていますが、38歳まで拡大しています。38歳の女性はまた半分ぐらいの観客を増やします。このようにすれば、単位面積の中でもっと多くの人が來(lái)ることができます。

この服は18歳の女の子に似合うし、38歳の中年女性にも似合います。18歳の女の子が家に帰ってから、自分のお母さんと同じ服を著て、私たちの製品の特性と特徴を弱體化させる場(chǎng)面があります。

インターネットで作った時(shí)、私達(dá)はどうすればいいですか？インターネットは全國(guó)の消費(fèi)者が商品を販売しています。私達(dá)の製品の位置づけは年齢層と顧客層を切ります。私達(dá)はメンズは2012年に創(chuàng)立する時(shí)も、多くの內(nèi)部の議論がありました。メンズはどのようにすればいいですか？ビジネスメンズをしたいという人が多いです。なぜですか？ビジネスメンズの人がお金が多いので、彼らは必ずあなたの服を買いに來(lái)ます。

私達(dá)はこのような論理が正しくないと思っています。ビジネスメンズはこのグループだけがとてもお金持ちです。

これらの人々の消費(fèi)市場(chǎng)はネット上ではなく、彼はデパートに行って大きなブランドを探して試著して買うのが好きです。

ビジネスメンズをする時(shí)、済南に産業(yè)基盤がないところで、

多くのビジネスケースの中で韓都衣舎はどうやって歩いてきたかと言われています。會(huì)社の発展は4つの段階に分けられていると思います。第一、単ブランドの運(yùn)営段階、08年から2011年までです。

2013年になって、2012年、2013年に多くのブランドに進(jìn)出しました。あるブランドは非常に発展しています。あるブランドは一般的に発展しています。2014年にはこのようなモデルを反省し、このモデルをインターネットファッションブランドの孵化プラットフォームと定義しています。各システムはこれらのブランドにシステム化のサポートを提供しています。これらのブランドは私達(dá)の內(nèi)部で孵化することができます。

2016年にインターネットファッションブランドの生態(tài)システムを構(gòu)築したいと決めました。これはグループ全體の四つの段階です。

これは製品グループ制を中心とした単品全行程の運(yùn)営システムです。

この図はよくいくつかの大きな管理EMBAの教案に現(xiàn)れます。私たちはグループ制で、會(huì)社には280のこのようなグループがあります。各グループは1～3人です。これは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)と違って、この3人で構(gòu)成しています。

彼らがやりたいことは非常に多く、彼らは彼らと関連しているすべての部門にドッキングします。彼らは製品の企業(yè)化、生産、貯蔵、輸送、財(cái)務(wù)などをドッキングする必要があります。彼らがやるべき仕事はとても多いです。このモデルは海外でアメーバモードがあります。最小のユニットで責(zé)任の権利を?qū)g現(xiàn)する高度な統(tǒng)一です。

私たちは今280以上のグループを持っています。各グループは1人から3人のメンバーで構(gòu)成されています。彼らが擔(dān)當(dāng)する選項(xiàng)、ページ制作、商品管理などの非標(biāo)準(zhǔn)化の一環(huán)です。

最小業(yè)務(wù)ユニットで責(zé)任権利の統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)する。

企業(yè)の公共サービスプラットフォームでは自主経済體と見(jiàn)なされ、このような行動(dòng)を通じて、多くの経営思想を持つ製品開(kāi)発と運(yùn)営者を育成しました。

私たちが多くのブランドを作るのはこのような管理モードに基づいて作った試みです。

寧波のようにアゴア、スギがありません。このような産業(yè)基盤があります。ブランドに影響力がありません。

前の大きなカレーはだめです。

非常に小さい市場(chǎng)を切ります。18歳から22歳までの男子市場(chǎng)です。18歳から22歳までの男子學(xué)生は大學(xué)生です。このグループはお金がなくて貧しいです。しかし、このグループの両親はとてもお金持ちです。また、インターネット環(huán)境の中で起きたのです。彼らはネットショッピングに慣れていないので、2012年に市場(chǎng)が確定した時(shí)に、18歳から22歳までの男子市場(chǎng)を作りました。

このように18歳から22歳の男の子市場(chǎng)を切りますが、オンラインでは実行しにくいです。オフラインはどこでしますか？學(xué)校の周辺でしますか？中國(guó)のすべての高校をカバーするにはどのぐらいの布が必要ですか？

インターネットで人を切り、製品を切り位置を決めることでブランドを作ることができます。

これはブランド孵化のスケジュールです。第一段階の08年から2011年までは婦人服ブランドの一つしかない韓都衣舎は2012年に男裝し、東方系ブランドも作っています。2013年には歐米風(fēng)にしてみました。子供服も2013年に設(shè)立された今年は1.2億から2億ぐらいできます。2014年にブランドに投入することを増やし、大量のブランドを作りました。

これはブランドの違いです。ブランドはどの位置付けと區(qū)分けをしていますか？男裝、中高年、バッグ、婦人服、下著に分かれています。

私たちは三、四年間やってきたので、みんなと分かち合うことができます。たくさんやりたいです。

服の願(yuàn)望と能力が必要です。そして上から下まで。

の指導(dǎo)と支援、この食糧はすべてようやくしっかりと行うことができることがあります。

男裝は私達(dá)のグループが企畫(huà)したもので、他のブランドは全部この280個(gè)以上のグループです。ブランドは大きいサイズの服を持っています。この創(chuàng)始者は體が少し豊かになりました。彼はインターネットで大きなサイズの服を作ったほうがいいと気づきました。彼は私達(dá)のグループを見(jiàn)つけました。まず市場(chǎng)があると言っています。

また、ナナの日記もあります。私たちは女裝をしています。中には甘い風(fēng)が好きな人たちがいます。彼はブランドのナナの日記を作ります。

このようなブランドは設(shè)立して、実は下から上に持ち出したので、集団のレベルは上から下まで彼に支持と配慮をあげます。

280個(gè)以上のサポートがありますが、理論的には280個(gè)以上のブランドをサポートできます。

會(huì)社のレベルでは、私達(dá)は専門部門で新ブランドのサポートを擔(dān)當(dāng)しています。また、関連したサポート規(guī)定があります。ブランドごとに小さい時(shí)からゼロまでやっています。彼は製品、生産、IT上で何か問(wèn)題があります。18ブランドをサポートしていますので、経験があります。ブランド企畫(huà)チームがあります。どの段階で何かをする必要がありますか？

私達(dá)自身の內(nèi)部サポートシステムは、最も基本的な細(xì)胞は製品グループであり、製品グループの中からブランドの創(chuàng)造者が出てきます。製品に対する見(jiàn)方と需要を提起したいです。グループはこの市場(chǎng)があるかどうかを判斷します。この市場(chǎng)は十分大きいですか？

この十?dāng)?shù)個(gè)のブランドはよく一緒に交流大會(huì)を開(kāi)催します。全部自分で育成したものですから、運(yùn)営の過(guò)程で何か問(wèn)題があったら、みんなは交流できます。特に何か他の人に見(jiàn)られなかったものがあったら、私達(dá)も奨勵(lì)します。これらのブランドは全部競(jìng)爭(zhēng)の関係ではなく、違った種類の市場(chǎng)を切っています。みんなは自分の問(wèn)題を正直に出して他の人と交流します。

実は會(huì)社にお金をたくさん節(jié)約できます。

営業(yè)、生産、情報(bào)化もしています。今は全國(guó)で240以上の加工工場(chǎng)を管理しています。皆さんとシェアする時(shí)、専門の人が専門の仕事をしています。生産加工工場(chǎng)は韓都衣舎の得意なところではありません。だから、韓國(guó)都衣舎は自分で加工生産をしません。

私達(dá)は生地の統(tǒng)合をして、生地を指定して、柔らかい性のサプライチェーンを作って、多種類の少量、どのように注文書(shū)を工場(chǎng)の中に降りる時(shí)。

生地、製造、物流を含みます。

私達(dá)はただ一つの物流センターが済南にあります。この物流センターは六萬(wàn)から八萬(wàn)平方メートル近くあります。毎日三萬(wàn)枚ぐらいの服を配っています。このようなサプライチェーンをまとめられます。

私達(dá)は済南で孵化器を作ります。今は電子産業(yè)園など雨後の竹の子のようにたくさん現(xiàn)れています。私達(dá)が作った孵化器は生産システム、ITシステム、物流システム、支援システムとこれらのブランドをドッキングします。多くの人が創(chuàng)業(yè)したいです。欠けているのはそちらの家賃ではないです。注文が足りないのは人があなたを連れてブランドを作ってくれます。

インターネット創(chuàng)業(yè)のため、

実は自分の家にいればいいです。

インターネットの起業(yè)に欠かせないのは物理的な空間ではなく、人があなたのブランドをどうやって遊べるかという能力です。インターネットブランドの孵化器は今年の年末に済南で運(yùn)営しています。中國(guó)ではまだ多くの人が服裝に対して自分の考えを持っています。

私たちは五つのプラットフォームを持っています。サプライチェーンは外、ITシステム、倉(cāng)庫(kù)物流、カスタマーサービス、集積とドッキングできます。これらは未來(lái)に開(kāi)放できます。開(kāi)放後、多くのアパレルブランドに使われます。これらのシステムを使って、taobao、天貓、唯品のようにドッキングします。

海外ブランドもあります。今は韓國(guó)の海外ブランドの代理もしています。

韓都衣舎は今までの7年間で現(xiàn)在の規(guī)模と體量を達(dá)成しています。まずインターネットに対する理解は他のブランドより明らかに強(qiáng)いと思います。同時(shí)にこの過(guò)程で、私達(dá)の管理モデルはコピーと利用ができます。將來(lái)の目標(biāo)はインターネットファッションブランドの運(yùn)営グループを作りたいです。

ありがとうございます