ベータスマン楊露茜氏、越境電子商取引の発展機會について語る

「インターネット+」や「実體小売+」などの概念が喧噪している間、実體小売はかつてない苦境期に直面し、閉店の波が押し寄せている。これを踏まえて、今回の聯商風雲會は「何を買うか、何を売るか」をテーマに、インターネット時代下の小売の素を最も率直な方法で検討する。実體小売が電子商取引の妨害を排除し、小売の本質に戻るよう導き、消費者の消費心理をつかみ、それによって消費者が本當に必要とする高性価格比商品を売ることを目的とする。

2015年10月15日、「何を買うか、何を売るか」をテーマにした2015聯商風雲會が西安ソフィテル國際會議センターで開幕する。今回の風雲會は國內外の小売業界の多くの専門家や學者、銀泰、大商、王府井、銀座商業、世紀金花、天虹、興隆大家族、大潤発、歩歩高、三胞グループ、楽語通信、五星電器などの大手小売チェーン企業の多くの役員が集まり、現場でインターネット時代下の小売の本質を共同で検討する。

16日午前、ベータスマンアジア投資ファンドの楊露茜氏は商品のグローバル化を切り口に、國境を越えた電子商取引の発展現狀とチャンスをシリーズ分けした。消費者の心理狀態の変化から電子商取引プラットフォームの急速な臺頭に至るまで、どのように電子商取引グループから抜け出すかは國境を越えた電子商取引の重要な中の重要なものとなっている。

以下は講演の全文です：

皆さん、こんにちは、ここで皆さんと共有する機會があって、投資家、ベンチャー投資VCの角度から電子商取引と小売店のいくつかの観察と共有することができてとても嬉しいです。

私たちはベータスマンアジア投資ファンドで、08年に中國に進出して以來、10億ドルを管理するファンドを作りました。主にインターネットに投資している企業やプロジェクトの中には、投資の事例があります。発売されたのは易車、鳳凰網、キノコ街、優信など。私たちのチームは比較的小さく、6人で、私たちは真の品質投資を重視する會社です。私たちは一般的に企業に投資した後、長期的に企業の株式を保有し、上場するか、収益を得るか、成功するかを続けてほしいと思っています。先ほども閔総の紹介にありがとうございました。四庫は私が投げたのではなく、私のボスが投げたのです。今日は次の4つの面から共有したいと思います。昨日と今日の多くのゲストが言った、消費心理の変革、電子商取引と小売の発展態勢、國境を越えて、過去半年間で、基本的に國境を越えたインターネット企業をすべて訪問して、サプライチェーンとサプライヤーを含めて、最後に融合についてお話しします。

私の一日、私は90後で、消費習慣、消費行動と消費観念、最近の友人を含めて、いくつかの変化があります?；镜膜衰Ε％隶悭氓趣纤饯瑲叭帐工盲皮い?、朝はどの家が安いかを滴滴で見て、それから私は今日の見出しを見て、家が汚れたらおばさんの手伝いを見ます。そして、普段のレジャーの時にアプリを開くと、面白い話を共有してくれます。それは私が以前雑誌を読む習慣に取って代わっています。例えば、コミュニティでは、家の生活用品がなくなったことに気づいたら、私は愛鮮蜂を呼んで、しかもこれらの訪問サービスはすぐに癖になって、私はこれらの會社に投げて最後に出てくることができるか、それとも大量に倒れて、私はこれらを投げて使っています。私はさっきいくつかのフォルダを使いました。例えば、買い物はタオバオ、京東、天貓、1號店を使います。レディースは今では頻繁に利用されていることが多く、Beautyは今使っています。食べて、美団、コメントを含めて、コメントは私たちに多くのスクリーニングを與えるので、私は比較的に使います。4兆元から、中國の経済はずっと急速なGDP成長を體現しており、このような成長は多くの文化教育産業の面でGDPの成長率に追いつくことができず、文化の面でいくつかの斷層が生じ、すべての中國人は過去10年の間に、みんな自分の富のプラスの増加を経験し、この全體の蓄積、皆さんは個人的にこの蓄積について判斷しています。私にはレベルのジャンプがあります。例えばキックアス群、私は今中産になって、私は今中上階級になっていますが、実際には全體のジャンプは実際にはジャンプしていません。このような狀況で思考の変化が生じ、消費のグレードアップが必要となる。消費は慎重化し、低価格に品質を加える。例えばLOGOが付いているもの。新しい中間層は私の身分を何で表しているのか、私は新しいビジネスロゴが必要なので、14年に新しいロゴが誕生しました。

今年から新たな変化が始まり、GDPが下押しし始め、過去40カ月間、GDPは非常に緩やかな下押しを続けてきた。このようなGDP下行がどのような消費財の変革をもたらすのか、先進國の歩み、二次元の臺頭を見てみよう。例えば文化産業の臺頭、例えば映畫界の臺頭。例えば、北京がシアトルに出會ったとしても、このような非常に衝突感のある価値のある映畫が多くの大作を逆襲したとしたら、これらの未來はどのような消費観の変化をもたらすだろうか。第一に、消費の慎重化であり、従來の低価格販促ではなく、低価格品質である。ユニクロはなぜ好きなのか。品質がいいからだ。LOGO化に行くのは多くありません。観念は人間的で、私は家と車を持つ必要はありません。私は滴滴に乗っているとき、人を使って車を運転してくれて、自分で車を運転して塞ぐ必要はありません。これにより、収入支出比がもたらされ、さらに彼は感情にこだわることになります。あなたの製品が私の気持ちに合って、私がどのような人の群れにいるかを示すとき、私はこの製品を購入するために大金を使うことができます。そして、アップグレード化を追求し、それから商品の社交化を追求します。

これはネット電子商取引の伝統的な小売業の発展傾向で、今年のオンライン全體の成約は13兆4000億で、前年同期比49.7%増加した。この増加率はあまりにも恐ろしいもので、伝統的な小売業は急速に低下した。チャンス、良い體験と信頼が必要で、伝統的な小売はどのようにO 2 Oの転換をして、私は技術がなくて、私は流量が見つからなくて、それから良い人材で、インターネットの良い人材は今すべて創業會社に集中しているので、多くの新卒の才能のある人は、インターネット會社に就職したいと思っています。

13年からは700億以上の取引だったと記憶していますが、14年には1400億以上、18年には兆円化した市場を感じます。飲食は3兆の市場が中國にあり、飲食には何人のプレイヤーがいるのか、これは少ないから多くの市場まで、數年しかかからない新興市場だ。14年の海淘人群は1800萬人で、放射線とインターネットの伝播効果は非常に速いため、なぜ14年からこのような大きな國境を越えた風口が現れたのか。なぜ政府が越境電子商取引の発展を支持するのかには3つの理由があり、最初に消費還流を促進する。昨年、中國は世界で47%のぜいたく品を売った。2つ目のグリーン規制は、以前は國の稅収面で大きな損失があり、規制を強化した後、かえってこれらの企業をよりよく管理することができ、同時に稅収にとって積極的な方向であった。

3番目にアップグレードを迫る。今の安価なものは、実はアップグレードする必要があります。12年から15年にかけて一連の文章が発表され、政策の解読が面倒で、直接的に言えば、前は海外から商品を買ってから國內まで1ヶ月かかりましたが、今は國がこの政策を始めました。一方で稅金の優遇があり、前は多くの稅金を払っていましたが、今は多くの優遇があり、消費者がこのような商品を買ったときは確かに安いと感じました。そして、実際にはこれらの製品を保稅倉庫に入れて、直接ユーザーの手に屆くまでに3日しかかからない可能性があり、このように時効的にユーザーにより良い體験をさせることができます。

以上のように、國境を越えた企業はまずブランド商を解決しなければならない。一般的なブランド商は協力したくない。ドイツ人や日本人のようにゆっくりして、大きな量が突進したくない、安定した需要があることを望んでいる。サプライヤーのレベルになると、現在は母子のような企業をしており、基本的には國內の商品源を探しているが、これが第一マージン低、第2の需要は不安定である。そして國際倉庫物流、今ではすべての電子商取引、大手から下の小型電子商取引まで、すべての人がどのような製品モデルを持っているかによって、消費者に製品を提示して購入させることができます。トラフィックの取得は、これから製品への変換が容易なことではありません。これは全體の流れであり、國境を越えた電子商取引がやりにくいことを説明します。これは各方面のいくつかの心理狀態であり、海外ブランド商花王のように彼が生産した紙おむつは、中國に販売されている紙おむつよりも少ないので、どこから來たのか考えてみてください。それからこちらはいくつかの電子商取引であり、京東、巨美、天貓のように、國境を越えて今非常に人気があり、もし彼らが転換しなければ、彼らの市場の地位、そしていくつかの新型の85後、90後が未來の消費主力になるかもしれない。いくつかの特徴は現在の80後、90後の消費特徴に合致しているため、天貓、京東上から転換するので、電商會には新しい機會がある。1つはB 2 Cのモデルで、もう1つのモデルはC 2 Cで、達人経済で、例えば洋埠頭、世界を洗うなど、そのモデルは寶を洗うようなもので、この2つのモデルは私たちはすべて見ています。細分化すれば、M 2 Cは天貓であり、様々なブランド商が天貓で売っていることを紹介します。B 2 Cは京東のように、京東は15年4月から海外で購入を開始し、それを非常に重要な位置に置いて、それから直接これらのブランドと相談して、蜜芽を含めて、集美優品を含めて。それからC 2 Cのモデルです。タオバオのように、グローバル購入、世界を洗う、これらの買い手は多くの無名ブランドを火にすることができる。もう1つはB 2 W、Wは微商で、このような問題が発生したのは、製品自體の品質が不合格で、すべてのサプライヤーは國內のサプライヤーで、提供されたマスクは、みんなが見に行った限り再購入することはありませんが、微商には影響があります。だから、國境を越えたサプライチェーンを使って、海外のブランドを使ってみると、実は良いルートです。海外の電子商取引は、amozon、MUJI、asosのようなダイレクトメールです。それらが國境を越えて以來、加入量はそれほど理想的ではなく、少なくとも私たちの予想には達していません。イルカ村のような海外電商が運営している。技術データ指向型プラットフォーム、例えば海貓季、hai 360.comなど、サービス時間が特に長いのが欠點です。また、パートナーネットやイルカのサプライチェーンなどのサプライチェーンサービスもあります。倉庫物流サービス。

これだけ言って、國境を越えた電子商取引とは一體何が核心競爭力なのか。私たちの投資家の立場から言えば、どのような電子商取引が私たちはそれに投資します。実は2つで、1つは商品がサプライチェーンで、売るのはルートです。あなたが本當に良いサプライヤーを見つけることは、あなたの商品の差別化、あなたの粗利益などを意味します。同時に、保稅倉庫を含めたサプライチェーンの管理もあり、物流と倉庫は一定の段階までボトルネックがあり、多くの企業はこの方面の資源を欠いており、出荷は15、16元で、多くの企業はこのような資源を持っており、出荷は5、6元である。そしてルート、私はどのような製品を選んで、消費者はどのような商品が好きで、誰がこれらの製品を売ることができて、これらの製品は競爭力があります。同時に強力なトラフィック取得能力もあり、取得した後にどのように顧客を流すか。私たちのサービスと伝統的な小売と電子商取引は必ず融合しており、業界內の認識は基本的に合意しているが、中間融合の過程には確かに多くの矛盾がある。電子商取引はオフラインの小売業者を重視し、1つはオフラインのトラフィックと體験である。オンライン上の苦境を、私は先輩の皆さんと共有します。もし皆さんがオンライン上の電子商取引をオンライン下から助けてこれらの問題を解決すれば、海外で商品を受け取る能力がほとんどなく、現在2000社の登録企業があり、実際には20萬企業が協力しています。また商品の同質化は非常に深刻である。これは私たちの市場に対するいくつかの観點であり、現在は市場の中で早期にあり、育成成熟中であり、政策は良いが不安定である。國境を越えることは常に小売の一部であり、小売はオンラインとオフラインを一體化する。

たくさんお話しします。ありがとうございました。