裸一貫から生まれた新生代の下著企業家、ゴルプランド李想

5年前に引退したり、3年前に下著業界では一般的な嵐を知る人は少ないと思いますが、5年前の嵐度がやっと成立したばかりで、3年前の普嵐度は「3年は儲からない」という計畫の下から2年目になりました。3年後のある日にタイムスリップすれば、普嵐度と他の三姉妹ブランドはシングルブランドで億を超える目標を達成します。現在、四つのブランドの年間販売はすでに1.5億を超えました。當初の「三年間お金を稼がない」という計畫は、すでに幸せな「意外」となり、完璧な「空念仏」となっています。

業界の新進気鋭として、業界の低迷期に急速に上昇することは容易ではない。その安定した販売システムが印象的です。例えば、普嵐度と姉妹ブランドの大多數のパートナーはブラジャーブランドだけを代理しています。いくつかのブラジャーブランドを代行する現象はめったにありません。

私達のパートナーは私達のブランドを事業として作っています。また、私達のブランドを食事のビジネスとして扱っている人もいます。そのためか、普嵐度のチャネル忠誠度が高く、業界の低迷期における逆成長の主な原因となっている。「今は省がいっぱいです。次は會社の主な仕事は仕事を大きくすることです」。

しかし、どのように「仕事を大きくする」かというと、李さんは現在の各ブランドが爭って取っている措置を並べ立てていません。例えば、前店の裏庭、電気商の微商、例えば概念のマーケティング、種類の拡張などです。実は、彼は明らかにこれらのオプションを拒否しました。これは彼の下著に対する理解を表しています。

「化粧品出身です。『前のお店の裏庭』を作るのがどれほど面倒かは知っていますが、下著は將來は消耗品になるはずです。だから『前のお店の裏庭』を導入するのは慎むべきです」と李さんは言いました。彼の意味は、付加価値が高すぎるサービスは速い消耗品の下著に接ぎ木するのに適しないということです。例えば、アメリカとヨーロッパでは、ブラジャー1枚が1～3ユーロで、秘書が西洋で3、50ドルで売られていますが、この価格はどうやって‘前店裏庭’を作りますか？國內では數百千円で売られていますが、未來はブラジャーが消耗品で、マスクのようです。モバイルインターネット時代には多くの企業とブランドがエレクトビジネスを発展の重點としていましたが、李さんは會社が足を踏み入れないし、品類拡張もしないと言いました。

製品の力を信じているからこそ、今年の5月以來、普嵐度と姉妹ブランドは90回以上の全城捜索義乳、巨乳愛公益中國行活動を行い、全部でブラジャー5萬セットを贈呈しました。李さんはこのようにしたいです。ただ、一般消費者に普遍嵐度を証明したいのです。逆の勢いで発展して業界の認可を得て、そして業績の急激な発展を得て、彼の実証を求める結論だと言えます。

「省代を探すのは簡単です。私たちと商売をしています。商品がうまくいかなかったら、私たちの仕事です。省代のことではありません」。

それ以外に、李さんは自分の自信に対してパートナーに一連の発展の構想をあげることができます。

アムール川のバイ泉県に生まれた李想さんは、十六七歳でもう家を出てきました。吉林長春はアルバイトをしてから床屋の主人になりました。李さんは3年しかかからないです。彼の経歴と成功はその年の同じ年齢の人を手本にしています。李さんにとって、もっと高い追求を持っている彼は「よく変わる」人生を運命付けられています。これはただすべての始まりです。

1997年、李さんは理髪店を従業員に委託して美容院の商売を始めました。1年間の奮闘を経て、彼が経営している美容院の発展はとても速くて、ピークの時、一年に數百萬円の入金があります。この年、彼はちょうど21歳で、財産の蓄積の時、もっと広い視野と考えは李さんに無形の財産と見なされます。

二つの富の獲得は李さんの人生をもっと変化させます。

1999年、李さんは研究して発見しました。化粧品の利益が豊富です。そこで、李さんはもう一度「手を振ってやめました」と思って、美容院を従業員に管理してもらいました。何人かの従業員を連れて化粧品の代理店に入りました。李さんは下著と縁を結びたいです。

前世紀90年代中期、多くの美容院は美體の下著を導入して、価格は4,5000元のセットに達して、美容院を経営する李想もビジネスチャンスを嗅ぎつけて、美體の下著を導入し始めましたが、彼の導入方式は他の人と違っています。

「他の美容院では、ボディを下著4000元以上のセットを販売していますが、2000元以上のセットを作りたいです。結果として、市場には私たちが欲しい価格帯がありません。

自分に合った製品が見つからないからこそ、李さんは下著の生産が一番集中している広東に來て、直接企業に荷物を取って、自分で価格を決めて販売します。2003年、李さんは下著の経営範囲を拡大したいです。下著の代理店を始めました。

しかし、これは彼の「変わりやすい」人生の一つの注射です。彼の下著代行業務は一年で億円を超える規模を達成できます。

異郷からアルバイトして理髪店、美容院を経営して、更に化粧品の代行、下著の代行まで、李は彼の青春を使って一般人の実現しにくい業績を達成したいです。李さんにとって、自分は理想を実現するために前進しています。

2010年、李は再びモデルチェンジしたいです。正式に全國に自分の最初の調整型下著ブランド「普嵐度」をスタートさせました。同年、もう一つの調整型下著ブランド「ウルフルレン」がスタートしました。

下著業界では、一年のうちに二つのブランドをスタートさせるケースが非常に珍しいです。まして下著の生産、ブランドの普及に一度も足を踏み入れたことがない人にとってはなおさらです。李想はそのために足を止めていません。2013年には下著業界の無鋼圏ブームが靜かに起こりました。「佳芝華」はそのために生まれました。同時に蘭·ティナブランドは全國市場で各省巡回発表會を開催しました。

2010年以來、李さんは業界の珍しいリズムで急速に発展してきました。4つのブランドは李想さんの指導のもとで、ブランド行列を快速に形成して、急速に興りました。業界の大多數のブランドの発展が大変な時、普嵐度とその姉妹ブランドは勢いに逆らって発展しました。2014年に1.5億元の販売を実現しました。

下著の代理店からブランドに変わったのは、李さんの「幸せな悩み」に由來しています。

自分のブランドがないので、李さんは「多くのものは自分でコントロールできない」と感じています。特に供給の安定性と品質のコントロールは「例えば、私達が商品を採取して、私達の仕入れ量が一定の程度まで大きい時に、工場で支えられるものが少なく、品質もコントロールできない」と考えています。

これらの原因こそ、李想自分でブランドを作って、自分で生産を把握します。これまでに、ラインの生産労働者は800人以上がいます。

將來については、李想氏は「今後3年間で4大ブランドの売上高はいずれも億円を超える」と自信を見せている。

李さんは事業の道に順風に乗って行きたいと思っていますが、彼が決めた「38歳までに退職する」という理想はますます薄くなりました。