ハイエンドブランドが「ダブル11」に參入しても、もはやにぎやかではないブランド選択がある

「年に一度の手切り祭りになった」。この言葉は、人生を飽きさせながらも、みんなの考えをそれぞれのピッキングリストに効果的に引き戻すことができることを思い出させる。パソコンの前で手を切る準備をしておく価値があるあなたが注目しているのは、2015年の大手電子商取引「ダブル11」活動には多くのミドル?ハイエンドブランドが登場したことです。

これらの新しい顔にはCoach、Tommy Hilfiger、リモワを含むハンドバッグ、アパレル、バッグブランド、そしてスワロフスキー、カルティエ、萬國などのジュエリー腕時計ブランド。目にはダブル11がそれぞれ大きい電子商取引量急増し、海外の電子商取引Farfetchがうごめき、包囲していた場外ハイエンドブランドがついに耐えられなくなった。

実際、検索するだけで昨年の天貓雙11業者リストにはハイエンドブランドが少なくないことがわかります。「ダブル11」が中高ブランドの位置づけやイメージを引き下げるかどうかについては、インタラクティブに參加するブランドのほとんどが反対意見を持っている。「ラコステやLevi’sといった一線、客単価の高いブランドにはとっくにダブル11に參加しているブランドが多く、1回以上參加しているブランドもあります。だから私たちはもう比較的後ろの波に屬しています。」Calvin Klein電子商取引部の匿名の従業員がインタフェースニュースに語った。

しかし、すべてが存在したわけではありません」ダブル11」キャンペーン陣営ではハイエンドブランドが継続することを選択します。昨年の「ダブル11」にはBurberryの姿も。しかし、2014年4月に天貓に上陸したこのブランドは、今年はディスカウントストアのリストには含まれていない。なぜ參加しないのかというと、Burberryは「返事をしない」と答えた。

2009年天貓（當時の淘寶商城）から11月11日「獨身の日」に開催キャンペーン活動から、パソコンや攜帯電話を守りながら0時を踏んで割引商品を買い込む習慣が増えている。各大手電子商取引の公開データを見ると、販促日の効果は明らかである。天貓の2009年の「雙十一」の出來高は0.52億元で、2014年には、取引量は571億1200萬元に達した。アクセンチュアの初の中國ショッピングシーズンの消費調査の結果、消費者の「ダブル11」への情熱は衰えず、回答者の7割以上が今年はより多くの消費を計畫していることが分かった。

天貓の擔當者によると、これまでの慣習とは「持っている」姿勢に比べて、今回のミドル?ハイエンドブランドは積極的になり、販売促進力も大幅に増加し、一部ではプラットフォームのキャップの5割引にも達した。天貓自身の分析によると、これは國際的な大物が相次いで天貓公式旗艦店を開設する一方で、バイヤーの消費能力が徐々に向上していることによるものだという。

天貓「ダブル11」に初めて參加したスワロフスキーは、祭りのプロモーション戦略を立てる際に、まずブランドの最も古典的で人気のある製品を選び、潛在的な顧客に試してもらう機會を與えた。製品の種類を除いて、価格、在庫、販売前のアフターサービス、物流はすべてブランドが事前に準備をしておく必要があり、「ダブル11」當日のトラフィックの高騰を迎えるために必要です。

Calvin Kleinは昨年9月に天貓プラットフォームに入居し、間もなく「ダブル11」に出會い、試験水の後、今年も參加することにした。昨年とは異なり、CalvinKleinの今回の準備期間は7月から始まり、4-5萬件の準備量も以前よりはるかに高かった。このアメリカのアパレルブランドは天貓の前売りイベントにも參加しており、消費者は割引に參加した商品や割引力を陸続的に見ることができる。

ハイエンドブランドにとって、「ダブル11」は消費量のほかに、敷居を下げ、潛在的な購入者とのコミュニケーションを図ることが重要です。「私たちが今回ターゲットにしたのは若いバイヤーかもしれませんが、CKが高いと思っている消費者もいます。今回はちょうど5割引で、割引力が大きいので、試してみたいと思っているかもしれません」とブランドの內部関係者は話しています。