血の噴張の雙11は誰が主役ですか？

11月の第一日に入ってから、雙11の大戦は正式に始まります。

しかし、試したい國際ブランドの人たちは、あまりにも早く喜ぶべきではないです。これは7年間にわたる大促があなたと関係がないかもしれないからです。

もちろん、世界の大商品と多くのブランドが集まってきました。消費者はより豊かで、より品質の高い商品の中から選ぶことができます。

これらは

プラットフォームが重なって現れた爆発物は、天貓グローバル化がユーザーに提供した豊富な商品と海外の高級品です。

グローバル化、國際化は貓が長年培ってきた戦略で、2014年から國際ブランドを大規模に導入するとともに、貓國際はアメリカのコストコ、イギリスのメトロ、梅西百貨などの國際小売業者と戦略的な協力を行い、世界商品の豊かさを大幅に向上させた。

アリババCEOの張勇氏は今年の天貓雙11カーニバルのスタート式で、グローバル化は今年と未來の數年のダブル11の最も重要なテーマになると発表しました。

これは中國の消費者のニーズです。今日はより良い製品、より良いサービスが必要です。彼らは中國の製品だけではなく、海外の製品が必要です。

天貓の大促の指揮棒はすでに國際ブランドと海外商品に傾いていますが、億邦動力網は調査の中で発見しました。雙11は利益均等の盛大な宴會ではありません。これはプラットフォームによって左右される流量ゲームで、雙11に幻想を抱いている國際ブランドに対して期待が外れてしまう可能性があります。

ユニクロ以外は一緒に走るのですか？

今年8月、世界の9割の速いファッションブランドがすでに貓の店をオープンしました。その中にはユニクロ、GU、良品計畫、ZARA、Gap、Topshop、forever 21、C&A、ASOSが含まれています。

また、公開情報によると、今年10月までに、天貓國際はすでに25の國家地區の5400のブランドが入居し、各國の政府と地域と協力して國家地區館を12か所作ることができました。

もちろん、世界の大商品と多くのブランドが集まってきました。消費者はより豊かで、より品質の高い商品の中から選ぶことができます。

しかし、國際ブランドは今年の雙11はどうしても「伴走」の窮地に陥ると指摘しています。

「日常的な経営から端緒が見えてきます。グローバル化の旗を高く掲げていることはかえってこの矛盾を浮き彫りにしています」

億邦動力網は2015年の月間貓の人気ブランドランキングを調べたところ、新しく入った國際ブランドは天貓のオリジナルの販売パターンを変えていないようで、國際ブランドがその月の関連ランキングのトップ10に入るのは珍しいです。

業界関係者は「天貓は海外の優良ブランドを導入する十分な能力を持っているが、どれも有名な爆発的な商品になりたいというのは現実的ではない。

寶を洗って、貓のこのようなプラットフォームの上で、いかなる露出の資源はすべて対応する販売と産出を持ってくることを求められて、このような要求が迅速に販売の成果の環境に會います中で、多くの國際ブランドは適応しません。

雙11の大きい促はきっと一回の通年の最大の力度の露出で、同時に販売量に対する最大の追跡を伴っています。

2007年の0.5億から2015年の517億までは7年間しかかからず、今年の販売目標は800億元と噂されています。

あるアパレルメーカーは、このような狀況の下で、天貓が選ぶ戦略は木の模範であり、雙11會場の重要な位置を個別に明るく鮮やかに提供し、検証した結果、巨大な販売量が生み出す國際ブランドを獲得し、雙11が集まった巨大な流量を利用して販売神話を作り続けていると考えています。

このような策略がもたらした結果は、雙11大促は大部分の新しく入った國際ブランドと関係がないということです。

多くの國際ブランドは雙11の具體的な策略についてはよく分かりません。

ジャックWolfskin中國區の責任者、何沢坤は億邦動力網に紹介しました。「大促は國際ブランドに対してサポートがありますが、具體的な方法はまだ決まっていません。天貓からはまだ連絡がありません。」

同じ日本ファーストリテイリングアパレル會社の傘下にあるユニクロとGUの二つのブランドは11の境遇ですべてをはっきりと説明しました。

億邦動力ネットが雙11前売り會場に入り、ユニクロが変身しているのを発見しました。

プレートの「スクリーン覇」は、長期にわたって第一の展示位を占めています。

それだけでなく、ユニクロも女裝會場で最も重要な位置を占め、ネット上で露出しています。

婦人服會場の先行販売はユニクロがしっかりと第一位となりました。

一方、ユニクロの姉妹ブランドGUは、ダブル11期間の境遇は180度と大逆転。

GUも天貓ペア11に參加して、自分の店で前売り販売をしていますが、億邦動力網はダブル11のメイン會場と婦人服分會場で入り口を見つけられませんでした。

このブランドの忠実なユーザーでない限り、積極的にプラットフォームの上で検索を行います。そうでなければ、天貓が設置した流量経路を通じてこのブランドの店舗を見つけにくいです。

ユニクロ姉妹ブランドGU

「展示スペースによって、ユニクロと姉妹ブランドGUの11大規模な販売結果がほぼ斷定できます。

GUの狀況と結末は多くの國際ブランドを代表しています。

これらの國際ブランドは、ダブル11の促された栄養を得られないだけでなく、元のユーザーグループも分流される可能性があり、自身が「伴走」と「肥料」になるリスクがあると指摘しています。

いくつかの國際ブランドがあります。

バーバリーの公式旗艦店とCOACHの公式旗艦店に入ると、この2つの國際的な高級ブランドは共にダブル11に參加していないことが分かりました。店舗內には何の関連情報もありません。しかも、ほとんどの商品の累計販売量はゼロです。

また、貓のペア11が重要な位置を占めている海外ブランドの態度も相対的に理性的で、売り上げに対する過剰な期待を示していません。

オーストラリアの保健品ブランドの代表blackmors（マカオの佳寶）は、貓の公式旗艦店と海外の旗艦店が參加しているという億邦動力網を伝えました。

その中の國家區の総経理の張祖軍は「ブランド商として、私達は數字を見たいわけではありません。仮に天貓の店舗の販売量が10倍、20倍になったとしても、國內全體の需要と、私達の全體の種類のデータと比べて、まだ比較的に少ないです。」

張祖軍は、ダブル11の店舗販売よりも、実際にどれぐらいの消費者がマカオの佳寶を知っているかを重視していると強調しました。どのぐらいの心のユーザーが大規模な接觸を通じてこのブランドを認識しましたか？

グローバル化はスローガンの雙11骨の中で逆流していますか？

あるブランドの運営者によると、7年間続けて開催された天貓雙11大促は、集中的に天貓の生存と経営ロジックをよく説明した。各ルートと觸手及び広大な商店の自社ブランド資源を通じて流量を集め、プラットフォームの流動量配分メカニズムを通じて、巨大な流量を効率最大化の少數企業と商品に集中的に出力し、巨大な取引プラットフォームのデータを生成する。

「このような流量運営の論理の下で、ユニクロ、韓國衣舎、ラインマンなどのブランドは一日に數億円の販売を獲得できます。

多くのユーザーが同じページを見て、同じ商品を買っています。衝突することに悩んでいるわけではなく、低価格、割引を目標にしています。

名を持たない國際ブランドの中國マネージャーは、グローバル産業チェーンが個性化に向かっているとぼかしていますが、過去にはあらゆる種類の大衆ブランドが消費者の挑戦を受けています。

プロクターのように世界的なサプライチェーンモデルを代表する大企業でも、製品を設計するごとに、狹い大衆、破片化した流量はどうやって積まれるかを考慮しなければなりません。

しかし、貓のつがいの11は逆流しています。

確かに多くの國內消費者に知られていない海外ブランドが貓に押し寄せ始めましたが、多くの特色のある國際ブランドは十分な展示機會を得られませんでした。

消費者はこれらのブランドのルートを理解したいです。もう天貓、京東のような大きなプラットフォームではなく、各種の社交サイト、趣味サイト、友達サークルです。

億邦動力網が行った調査によると、64%の回答者が「限られた流量を利用して最大限の販売」と「グローバル化とファッション化を実現する」と答えた。

実際には、天貓が2014年にファッション化戦略を立てた初期に、両者の関係をいかに均衡させるかという論爭が絶えない。

當時の天貓擔當の喬峰さんは、一定の短期的な販売圧力を受けることができると言っていました。

調査データ

販売の圧力は天貓の雙11の大きい促が直面しなければならないので、結局これは萬人の注目する祝日です。

このような狀況では、貓の遊び方に従って、お金を使って流量をレイアウトし、思い切って安く割引して爆発的な商品を出してこそ、大規模な舞臺の中央に入ることができます。

「『爆款』はこれまでのタオバオとネコのプラットフォームに最適な運営モデルです。お店が十分な爆発金を出せば、プラットフォーム上の安定した露出資源に相當します。」

ベテランです

企業は、爆発的なモデルを作成する方法は、國際的なブランドのロジックの多くは、必ずしも自分の価格システムと運営パターンを打破したいとは限らないと述べた。

毎日一國

海外の高級品

しかし、このような狀況の下で、天然の「爆金」を持っている商店は天貓との協力の中で、雙11の大促の中で迅速に利益を得ます。

これらの爆発商品は今年の天貓雙11主會場力押しのグローバル化の代表商品です。オランダの牛乳、アメリカのナッツ、オーストラリアの健康食品、日本の花王オムツ、韓國のクッションBBクリーム…

これらの商品は主要會場の第一スクリーンの重要な位置に置かれており、また毎日一國の分會場を設けており、これらの商品及び背後の國際小売店、海外ブランド及び多くのディーラーに十分な入り口を與えている。

これらの越境電商プラットフォームに重複して出現した爆発品は、天貓グローバル化がユーザーに提供した豊富な商品と海外の高級品です。

ある越境企業の紹介では、これらの爆発金を補うために、ディーラーから提供された商品もダブル11のメイン會場に入り、流量を十分に消化します。

これらは本當にユーザーの需要ですか？先日、億邦力網が主催した2015中國（四川綿陽）電子商取引発展サミットで、電気商研究機構が発表した調査データによると、アパレル類は國境を越えた電気商の消費の中で急速に増加し、ユーザーは海外服飾などの非標準品に対する需要が大きく、海外製品の品質、デザインと実益を重視しています。

貓の飢えと渇きはもっと高級な肥料が必要ですか？

寶を洗ってと天貓を洗って本當の百花をして一斉に放すことを試みたことがないのではありませんて、しかし前の寶を洗って小さくて美しい戦略を洗って、特色のチャンネルを開発して甚だしきに至っては天貓のファッション化戦略でさえ明らかな効果がありません。

淘寶、天貓、集算した後、すべての重點が販売データに戻ります。

ある業界関係者によると、2013年には天貓雙11、淘寶雙12も展示スペースの増加、流量の斷片化を試みたが、このような方式は流量による販売の生産を低減し、既存の爆発的な資金戦略も影響を受け、同時期の成長率は減少している。

2013～2015年の貓GMV四半期の動向

一部の海外ブランド商から見れば、天貓は依然としてプラットフォームコントロールの手を握っている。

雙11の戦略は、販売レベルの最適化を一時的に実現することができますが、続けて、天貓プラットフォーム上の商店の新しい顔、新商品の更新の反復速度が遅すぎて、ユーザーが疲れてきて、貓に対する興味もだんだん失われてきました。これは天貓プラットフォームの重要な困難です。

それに比べて、2014年から頭角を現した一部の特色のクロスボーダープラットフォーム、例えば紅書、ダーリンググローバル購入、淘世界などは長尾市場で企業により多くの試みの空間を與えます。

どのようにユーザーに本當の豊かさ、トレンドを引き出すグローバル商品を提供するかも、多くのエレクトビジネスの探求の重要な方向である。

集美優品と唯品會は時間限定特売モードを通じて毎回定量的なブランドと商品を推し送ります。大きくて全を求めないで、絶えず新しい方式を推してユーザーの定期的な関心と衝動的な消費を引きつけます。

ある小売関係者は、天貓が真にグローバル化と

交通レバレッジはほとんど天貓の命の元になりますので、運営ロジックと流量配分ロジックを再構築する必要があります。

2014年にアリババが発売を完了した後、ベテランの電気商の操り手が億邦動力網に指摘しました。服裝ブランドは成功的に戦局に突入し、天貓トップ企業の階段列に入りました。元の席が交替したり、漸進したりして死亡しました。ただ前に並ぶ不死です。

これは主にプラットフォームの支援によるもので，流量資源が傾斜している。

「過去には、現物消費商品業界の生産能力が過剰で、産業のグレードアップは全業界の精密化がなく、競爭が殘酷で激しい。

気が狂った「生産能力に行く」過程で、アリ頼は生存の流量で競売するモデルで、売り手企業の需要を受けて、広告の展示とクリックコスト競爭を助力します。

この人は、國內の消費品のローエンド製造の過剰が徐々に淘汰されるにつれて、需給がマッチングし始め、流量競売の価値も次第に希薄化されてきた。

天貓

絶好のチャンスです」

「プラットフォームは本質的に社會的利益が比較的低いモデルであり、プラットフォームは成功者のために勲章を授けるだけであり、數千萬の敗者のために勘定する必要がなく、プラットフォームの上にどれだけの成功店舗がありますか？しかし、背後に敗者がどれぐらいいますか？プラットフォームのモードは実際に多くの資源の浪費をもたらしました。

何のコストも負擔しなくてもいいですが、社會が負擔しました。

天貓（淘寶商城）の元創業者の黃若も、天貓のビジネスモデルをこう評しています。

業界関係者は、中國の消費市場に期待を抱いており、資金が十分で、一時の損益を気にせず、持続可能な追加資金を投入する國際ブランドや、プラットフォームに重點的に支援されている、電気商取引の非獨立採算、単獨採算の純損失を気にしない海外ブランドは、貓雙11が好んで見る高級肥料であると冗談を言っています。