スワロフスキーが20%値下げを発表中國市場に愛著

これまでネット上で噂されていたように、オーストリアのクリスタルメーカー、スワロフスキーは11月1日、中國大陸市場で製品の小売価格を調(diào)整すると正式に発表した。平均下落幅は約20%前後。

上海太平洋百貨店のスワロフスキーコーナーで、販売員がクリスタルの飾りを指差して記者に語った。

他の國際ブランドと同様にスワロフスキーも中國市場を非常に重視していることは間違いありません。ブランド側(cè)もかつて、中國はスワロフスキーのグローバルビジネス発展の重要な市場として、リーダー的な戦略的地位。今回の値下げはスワロフスキーにどれだけの効果とビジネスをもたらすのだろうか。今はまだ分からない。

問題は、主力製品が模倣水晶であるため、本物のハイエンドで寶石を買いたい消費(fèi)者は注文しないからだ。では、ファッション大衆(zhòng)消費(fèi)者を求めるのは？

「今はもう過去のものではありません。海外のものであれ本土のものであれ、多くの競爭相手に直面しているのは確かです」と上述の人も認(rèn)めている。ますます多くの同タイプのファッションアクセサリーブランドが中國市場に進(jìn)出してスプーンを分けることを選んでいる。例えば、ここ2年ほど流行しているパンドラは、各デパートのコーナーにも雨後のタケノコのように飛び出してきた。同ブランドの創(chuàng)業(yè)者はアクセサリー界のZARAを自語しているほどだ。

業(yè)界をリードしていきたい？スワロフスキー明らかにより多くの変更が必要です。

スワロフスキーが天貓の公式旗艦店に11.1の新価格を打ち出したことに気づいた。同社は、中國市場での新規(guī)定価は最高の26%引き下げ、平均下げ幅は20%前後の調(diào)整を維持すると発表した。これについてスワロフスキーは、価格調(diào)整戦略がスワロフスキーに有利になると説明しています中國輸入市場の価格差の挑戦に積極的に対応し、価格調(diào)整は中國の消費(fèi)者にブランドや製品により多く觸れさせ、より優(yōu)遇を受けることもできる。

デザイナージュエリー、動物置物シリーズからシャンデリア、クリスタルアクセサリー、路面反射材など、色とりどりの30億2000萬ユーロ相當(dāng)の企業(yè)。世界最大の切斷人工水晶メーカーとして、スワロフスキーは創(chuàng)立以來80年以上にわたりB 2 B事業(yè)に専念し、商業(yè)顧客に人工水晶シャンデリア部品とアクセサリー部品を提供してきたが、1977年になってジュエリー業(yè)界に進(jìn)出し、水晶精品部は直接端末消費(fèi)者に人工水晶ジュエリーを販売してきた。

名前を漏らしたくなかったスワロフスキーの元従業(yè)員は記者に、1970年代にはすでに中國市場に進(jìn)出しており、関連企業(yè)と協(xié)力して小売市場には関與していなかったと話した。この人によると、スワロフスキーは現(xiàn)在、中國でいくつかの異なる業(yè)務(wù)を行っており、工業(yè)水晶業(yè)務(wù)部は異なるブランドや企業(yè)と協(xié)力して、原料や技術(shù)などを提供しているという。「もう1つは2 Cで、現(xiàn)在市販されている小売店やコーナーで、10年以上前から続々と設(shè)立されています。クリスタル精品部です」

しかし、問題もそれに伴う。代理、販売、模造などの問題で、このブランドを打ち出した製品がさまざまな場面で見られ、値札も亂雑になっていることがよくあります。また、海外旅行や電子商取引の臺頭に伴い、消費(fèi)者はこれらの模倣水晶アクセサリーの國內(nèi)での表示価格が海外で購入された価格とはかけ離れていることを発見した。

これは、今回の中國市場での値下げに加えて、スワロフスキーがヨーロッパ市場で指定された製品を平均20%程度値上げする小売価格調(diào)整を同時(shí)に選択した理由を説明できるかもしれない。「中國の電子商取引市場は急速に発展しているが、それに伴うのは並行輸入による様々な悩みだ」と同社は公式サイトで、ビジネスの発展を強(qiáng)固にし、ブランドイメージを維持することができると述べている。