販売チャンピオンたちは雙十一でどうしますか。

間もなく到來(lái)する雙十一の「手切り祭り」に対して、ショッピングカートに商品を追加するのに忙しい消費(fèi)者を除いて、最も緊張しているのはブランド側(cè)、特に昨年の販売チャンピオンたちだ。この創(chuàng)造されたショッピングフェスティバルは、業(yè)者たち、特に大手ブランドが無(wú)視できない日になった。

2日後の最大規(guī)模の販促のために、ブランド側(cè)は早くから見(jiàn)積り、備品、予熱を始めた。天貓市場(chǎng)部の責(zé)任者である秀

つまり、今年の雙十一が本格的に始まっていなくても、大手ブランドたちは來(lái)年の雙十一の活動(dòng)計(jì)畫(huà)を完成したということです。

天貓によると、通常、春節(jié)後の3月から、企業(yè)は準(zhǔn)備を始め、年間の販売目標(biāo)を販売するために、雙十一は非常に重要な活動(dòng)であり、寶潔、ユニクロのような會(huì)社は早くも商品の構(gòu)造を調(diào)整し、タイムリーに準(zhǔn)備し始めたという。

一部の大手ブランドでは、雙十一のために特別な製品を早期に開(kāi)発したり、特別な製品の組み合わせを発売したりします。例えば、単品の単価が低い場(chǎng)合、雙十一の時(shí)、會(huì)社はいくつかの家庭服やバンドルグループを発売します。寶潔の昨年の販売チャンピオンブランドの海飛糸のように、今年は750 mlの家庭セットを3本発売しました。実際、洗護(hù)用品會(huì)社は雙十一多でこのようなセットを発売しました。

天貓によると、これらは事前に準(zhǔn)備する必要があり、製品の包裝を修正したり、生産ラインを改造したりすることも含まれており、生産チェーン全體のサプライチェーンが10分の1になるためにいくつかの変更があるという。大手ブランドたちは3、4月から雙十一を準(zhǔn)備し始め、半年でこれらの調(diào)整を完了したばかりだ。

雅詩(shī)蘭黛の運(yùn)営チームは記者に対し、同社の雙十一の販促製品は季節(jié)、ブランド主製品、消費(fèi)者の購(gòu)入好みに応じて設(shè)定されると明らかにした。一般的に、スター製品はギフトボックスの組み合わせを行い、メインプッシュ製品も多品類が同時(shí)に普及し、スキンケアソリューションを提供する傾向があります。「スター製品が店舗に與える販売貢獻(xiàn)は、流量貢獻(xiàn)と同様に、雙十一禮箱の購(gòu)入こじ開(kāi)けにも著しい」。

スター製品は古いお客様だけでなく、新しいお客様を引き付けることができます。ギフトボックスの設(shè)置では、秋冬の季節(jié)の乾燥、保濕、ケア、抗敏などの需要も考慮されます。選品のほか、雅詩(shī)蘭黛も爆発品を創(chuàng)造することを望んでいる。今年の雙十一の中で、グループ傘下の倩碧と歐舒丹は天貓?zhí)毓┭u品を打ち出し、容量、包裝、概念から區(qū)別した。

もちろん、これらの調(diào)整の最終目的は販売量のためです。しかし、昨年の販売チャンピオンたちはこれ以上販売量と割引を望んでいないようで、ヤシランデのスター製品の割引率は6、7割引で、オフラインのカウンターの割引期間とほとんど変わらない。実際、ほとんどのブランドは、今年は販売量を追求するのではなく、消費(fèi)者のネット購(gòu)入體験にもっと注目することを慎重に提案しています。

昨年の全カテゴリ5位、アパレルブランド1位のユニクロは今年、雙十一に參加した商品の90%が秋冬の新製品で、今季主推の高級(jí)軽量を含むと発表した。ダウンジャケット、HEATTECHシリーズ、揺粒絨シリーズなど、ユニクロ天貓ネット旗艦店は2012年の雙1活動(dòng)で75位、2013年には6位に急上昇し、売上高は1.2億ドルに達(dá)した。昨年、ユニクロ雙11の売上高は2億6000萬(wàn)元だった。

昨年1位のブランドに比べて、今年は販売に注目し、マーケティングに力を入れたのは、1年目に雙十一に參加したブランドだ。天貓によると、今年の雙十一はブランドとの共同投入に力を入れ、空港や駅などでの投入を増やした。量が増えたほか、コカ?コーラなどのブランドのために専門(mén)の広告映畫(huà)を撮影したが、コカ?コーラは雙十一前に天貓旗艦店を開(kāi)いたばかりだ。

同様の狀況には、歐萊雅グループ傘下のランコムも含まれており、雅詩(shī)蘭黛や韓化粧ブランドに比べて、ランコムはより低い割引を與えている。天貓に近いある関係者は、インタフェースの新聞?dòng)浾撙藢潳贰ⅳ长欷蓼翘熵垽染喗Y(jié)した販売協(xié)定のため、ランコムは販売量を達(dá)成するためにより大きな割引セールを行う必要があると話した。

同様に、今年は全體の店舗で雙十一の上海家化の申し込みに參加し、雙十一のパーティーに參加した。これらの新しいブランドにとって、低価格、販促、強(qiáng)力な普及活動(dòng)は消費(fèi)者自分のネット通販體験を試してみると、このマルチブランド競(jìng)爭(zhēng)の祝日にも天地を殺すことができます。

もしこれらのブランドが今年の販売チャンピオンになったら、次は価格と販促で來(lái)た新しい顧客を本當(dāng)のブランドユーザーに変える方法に関心を持っています。

昨年、靴ブランドの販売臺(tái)數(shù)が1位だったアディダス氏も差が少ないと考えている。名前のない會(huì)社の従業(yè)員は、今年の會(huì)社のダブル10分の1の戦略は、電子商取引プラットフォームを在庫(kù)を清算するプラットフォームと見(jiàn)なさず、価格を唯一のギャグとして使わず、ブランドそのものに注目することだと話している。同時(shí)に、會(huì)社も傘下のディーラーが価格戦をしないことを望んでいる。

ブランドを手に入れて起業(yè)した韓都衣舎も、今年の雙十一は単一の指標(biāo)ではなく、會(huì)社の各サブブランドの伝播とシステム建設(shè)を重視している。今年の雙十一を保証するため、韓都衣舎は約半年前から備品を始め、備品量は昨年より20%増加し、「企業(yè)資源の貸し出しはしない」としている。雙十一は今年で7年目になり、韓都衣舎のようなブランドはすでに経験があり、會(huì)社は千人近くが流量爆発、物流配送などの問(wèn)題に対応している。

複數(shù)の天貓旗艦店を運(yùn)営する化粧品代理店の悠可氏は、インタフェースの新聞?dòng)浾撙藢潳贰⒁徊郡违芝楗螗傻辘扦?0%以上の販売が大販促期間に由來(lái)し、日常的な販売の増加は非常に小さいと話した。「ブランドではなく販売數(shù)字を作っています」悠可側(cè)は、良性の発展は健康な製品構(gòu)造を設(shè)置することによって、スター製品、爆発品から出発し、複數(shù)の品目をカバーし、全面的な業(yè)績(jī)成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)することだと考えている。このように、ダブル10割引で衝動(dòng)的な消費(fèi)者は、ブランドのリピーターになり、顧客に忠誠(chéng)を盡くすことができます。

ダブル10で販売するよりも、大手ブランドたちはこの祝日を借りてマーケティングをすることを喜んでいるようだ。今年は、11月1日から毎日品行コーナーやブランドデーイベントがあり、引き伸ばされた戦線はより高い販売量だけでなく、より多くの露出率を代表している。11月1日はアシュランドのスーパーブランドの日で、11月8日にディズニーのスターウォーズ製品がホームページの上の顕著な位置で広告をしています。

昨年、複數(shù)の細(xì)分化品のチャンピオンだったディズニーブランドは、今年、自分のライセンス會(huì)社と共同で集中的に普及した。ディズニーは傘下の4大ブランド:ディズニー、ピクス、漫威とスターウォーズを「ディズニー公式ブランドステーション」に統(tǒng)合し、消費(fèi)者に物語(yǔ)と人物をテーマに製品を選び、ワンストップ購(gòu)入體験を提供する。

ディズニーによると、約3、4ヶ月前から今年の雙十一活動(dòng)に參加する準(zhǔn)備を始め、自分のライセンス會(huì)社と大量のコミュニケーションを行い、今年のテーマがスターウォーズになることを確定したという。ルーカス映畫(huà)業(yè)を買(mǎi)収した後の第1部スターウォーズ映畫(huà)として、ディズニーは上下に期待を寄せているが、中國(guó)市場(chǎng)では大衆(zhòng)の基礎(chǔ)が欠けている中國(guó)の消費(fèi)者が大量の前期教育を必要としているが、この市場(chǎng)では、面白い商品を売るほど直接的な方法はない。

　　ディズニーランド今年を中國(guó)の「星戦元年」と呼ぶほどだ。レゴ、テンセント代理のSphero、安踏、周大福、子供の寶を含めて、ほとんどが今回の共同普及に參加した。間もなく開(kāi)催される雙十一パーティーでは、星戦の要素もあり、先行する予告編では、レゴ版の暴風(fēng)兵がそろった足どりで雙十一の幕を開(kāi)けたが、ディズニーによると、最新の星戦で登場(chǎng)する「萌え物」BB-8も晩會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)に登場(chǎng)し、Spheroの販売臺(tái)數(shù)を押し上げる可能性があるという。

ディズニーのほかにも、寶潔やダノン優(yōu)能のような消費(fèi)者が今年の自分の新しい変化に注目することを望んでいる。2つのブランドの今年の重點(diǎn)の一つは、各ブランドの海外旗艦店であり、この點(diǎn)でも、天貓雙十一の今年の普及重點(diǎn)と同じである。ダノンは愛(ài)他美、ノ優(yōu)能、コレコン、ニューディヒアの公式海外旗艦店の総備品は約100萬(wàn)臺(tái)で、一部の製品の販促割引は5割引に達(dá)したと主張している。寶潔の海外旗艦店は今年、母子、美髪、ボディケア、衣類ケアなど20種類の人気アイテムを発売した。各品目のメイン會(huì)場(chǎng)では、寶潔と達(dá)能の関連製品も最前列の普及を占めている。

また、11月6日に発表された前売りデータを見(jiàn)ると、これらのブランドも注目を集めている。天貓の宣伝ポイントをかけることで、ブランド側(cè)にもっと顔を出す機(jī)會(huì)をもたらすことができます。