「雙十一」商戦が激しいのは誰が最大の勝者ですか。

多くの買い手は電子商取引サイトで消耗品を買う時も多くの商品を買い占めて、自分が得をしたと思っている;一方、業者は在庫を整理しながら販売量が急増している。「雙十一」という人工的な祝日は6年を経て、利益の名で感情的な「獨身の日」の概念を打ち負かし、ますます若者すなわちネットショッピングの主流層に支持されている。

集団効果は「雙十一」祝日を創造する最初の有利な點である。これは実際には、ユーザーを操作するための買い物習慣です。買い手のグループ効果は実際の損失をもたらすのではなく、自分の商品に対する需要時間を調整しただけだ。この調整こそ、売り手にこの日に在庫を集中的に清算するという期待を與えることができ、物流と在庫の管理に便利になった。

買い手は自分が割引で安いものを拾ったと思っていますが、徹夜で買い物をする貴重な時間と、買わなくてもいい商品を買うことと、事前に買いだめに使うお金を払っています。しかし、買い手が損をしたと思ったり、「雙十一」大戦の敗者になったと思ったりすることはもちろんできないことを強調しなければならない。

結局、これはゼロサムゲームではありません。完全にウィンウィン乃至多勝にすることができます。もちろん、これは電子商取引がショッピング祭商戦の際に、宣伝に力を入れすぎるのではなく、サービスの質を高めることでユーザーを引き付ける必要がある。

「雙十一」を創造する2つ目のメリットは、マーケティング構造を変えることです。この日とその前に、「安くしてほしい」と願うすべてのバイヤーがサイトにログインし続けます。りゅうりょうユーザー層とサイト上の位置の販売価値を決定し、これらの位置は販売の流れと同時に非常に強い広告効果を持っている。電子商取引サイトが今月中に強力な宣伝機能を備えていれば、このサイトは超過利益を得ることになるだろう。

多くの買い手は電子商取引サイトで消耗品を買う時も多くの商品を買い占めて、自分が得をしたと思っている;一方、業者は在庫を整理しながら販売量が急増している。買い手が6ヶ月前に必要な割引商品を購入したと仮定すると、売買雙方の資本損益を見ることができます。

売り手の立場から言えば、まず、本來半年以內に売るべき商品を「雙十一」の1日以內に売ることは、次の自然年の現金収入の一部を「雙十一」の入金期に繰り上げたことに等しい。第二に、集中出荷により人件費が削減され、複數の時間帯に複數回出荷する必要がなくなり、非「二十一」期間中の顧客メンテナンス、技術メンテナンス、物流人件費は、「雙十一」前後の労働集約時にアルバイトを雇用すれば解決できる、3つ目は、半年分の在庫コストを削減したことです。

買い手の立場から言えば、第一に、買いだめ割引商品は半年分の複數のキャッシュフローを事前に現金支出にしたことに相當し、現金を保留する機會コストを損失した、第二に、買い手は自分の商品の需要を調整すると同時に、自分の家の中の空間で売り手に在庫コストを割り當てた、第三に、買い手は何度も宅配便を受け取る必要はありません。この點はウィンウィンです。しかし、その中には弾力性のある商品が多く含まれており、販促を通じて本來買うことができる買い手にお金をかけている。

以上のように、祝日を製造する最大の勝者は実はメディアと電子商取引のプラットフォームであり、紙メディア、ネットメディア、微信公衆番號など一連の広告を搭載できるメディアを含む。お金を使うことは「雙十一」の風とともに販売することが名実ともに、淘寶、京東などの電子商取引プラットフォームも利益を分けるためにメディアにお金を壊すからだ。臨時の宣伝企畫、倉庫、プログラマー、宅配業者などの売り手周辺のサービススタッフも買い物カーニバルで稼ぐことになる。