ブルガリの腕時(shí)計(jì)市場(chǎng)に新たな力が爆発しそうだ

LVMHのここ數(shù)シーズンの財(cái)報(bào)で実績(jī)のあるジュエリー腕時(shí)計(jì)ブランドのブルガリは、米國(guó)市場(chǎng)に寶を敷く準(zhǔn)備をしている。ブランド最高経営責(zé)任者Jean-ChristopheBabin氏は「米國(guó)は最も潛在成長(zhǎng)性のある市場(chǎng)の一つだと思う。

2013年に就任したこのCEOは道理にかなっている。ここ2年、経済の下押しに悩まされ、反腐敗に打撃を與え、代理購(gòu)入が一世を風(fēng)靡した中國(guó)市場(chǎng)に比べて、米國(guó)市場(chǎng)はすでに贅沢ブランドのトップになっている。LVMHは先ごろ、第3四半期の財(cái)務(wù)諸表を発表した際、「歐州と米國(guó)市場(chǎng)の持続的な強(qiáng)力な推進(jìn)の下で、四半期の売上高は7%chr（34）増加した。米國(guó)のぜいたく品市場(chǎng)の安定した需要に支えられ、これまでアジア太平洋地域で崩壊していたワインやスピリッツ事業(yè)も徐々に曇ってきた。

実際、米國(guó)経済の回復(fù)に伴い、現(xiàn)地のぜいたく品消費(fèi)は2013年に金融危機(jī)前の水準(zhǔn)に回復(fù)した。

このような決定は逆流している。スイス時(shí)計(jì)産業(yè)連合會(huì)が10月末に発表したデータによると、スイス時(shí)計(jì)の第3四半期の輸出額は8.5%減少し、2009年以來(lái)最大の四半期下落幅を記録したからだ。殘りのほとんどの腕時(shí)計(jì)ライバルは慎重になっているが、「私たちはこの激動(dòng)の狀況でメディアの指摘を大幅に高めることは極めて少ない腕時(shí)計(jì)メーカーだ」とベイン氏は付け加えた。

米國(guó)市場(chǎng)のぜいたく品消費(fèi)を後押しするもう一つの要素も同様に無(wú)視できない--観光業(yè)。他國(guó)からの観光客の消費(fèi)額を占めることに成功するために、米國(guó)はビザの取得時(shí)間を減らす政策も打ち出している。昨年末、中國(guó)の渡米ビザの有効期限は10年に緩和された。米國(guó)務(wù)省のデータによると、10年にビザの新規(guī)定が施行されてから、米國(guó)ビザを申請(qǐng)する中國(guó)人の數(shù)は50%近く増加した。米國(guó)家観光局によると、中國(guó)は米國(guó)の入國(guó)観光の第4位の顧客國(guó)となり、3年以內(nèi)に1位に浮上する見通しだ。同時(shí)に、中國(guó)人観光客の流入は米國(guó)に大きな経済効果をもたらし、1人當(dāng)たり6000ドル/回を超え、4萬(wàn)元近くを費(fèi)やした。

ドル高が中國(guó)人観光客のお金を出す意思に影響を與える場(chǎng)合でも、アメリカ依然として世界初の高級(jí)品消費(fèi)市場(chǎng)である。ベインコンサルティングが最新発表した「2015グローバルぜいたく品市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告書」によると、この市場(chǎng)で発生した売上高は871億ドル（約5539億4000萬(wàn)元）に達(dá)した。數(shù)値から言えば、ニューヨーク市のぜいたく品売上高は日本を上回っている。

「今のぜいたく品の現(xiàn)狀を考えると、ブルガリ進(jìn)駐する米國(guó)の18都市を選ぶのは非常に合理的だ。しかし、問(wèn)題は、店舗は最適なショッピングモール內(nèi)にあるのではないでしょうか？」Jean-Christophe Babin氏は店舗の配置について、「私たちにとって挑戦は利益を保障しながら潛在市場(chǎng)を掘り起こすことだ。だから投資、忠誠(chéng)度、利益の間にバランスを見つける方法が重要だ」と述べた。米國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しているほとんどの高級(jí)ブランドに比べて、ブルガリの戦略は既存店の最適化だ。

この2年間で、このジュエリー腕時(shí)計(jì)會(huì)社はバール港とアラモアナショッピングセンター店を含む米國(guó)の多くの店舗をリニューアルした。間もなく、ブルガリは5番街にある旗艦店の改裝に著手する。Babinは米國(guó)市場(chǎng)の成長(zhǎng)計(jì)畫を明らかにすることを拒否したが、世界の成長(zhǎng)率が2桁に達(dá)することを望んでいる。彼から見れば、ブランド第2位のブランドである腕時(shí)計(jì)は有力な利益點(diǎn)になるかもしれないが、現(xiàn)在のブルガリの5分の1の販売はそれに貢獻(xiàn)している。