経済學(xué)では今年の雙十一発展の趨勢(shì)を無(wú)視できない。

今年は二十一日で、貓の取引額は912億元に達(dá)し、一日の売上高を再度更新し、2014年の571億元から59.7%伸びた。このうち、モバイル端末の取引額は626億元で、_42.6%から68.7%に引き上げられ、主流のエレクトビジネスプラットフォームの合計(jì)売上高は1500億元を突破する見(jiàn)込みです。

しかし、ネットショッピンググループの規(guī)模には天井がありますので、新しいお客さんを誘致したり、販売を刺激したりする伝統(tǒng)的な効果は弱まっているかもしれません。國(guó)金証券アナリストの張帥氏は、中國(guó)のインターネット利用者とネット購(gòu)入者の規(guī)模の伸びが徐々に減速している背景には、現(xiàn)在の天貓、京東などの大型電子商取引プラットフォームの流量水準(zhǔn)について、パルス的な業(yè)績(jī)の飛躍はもはや現(xiàn)実的ではないと指摘している。

しかし、今回のダブル十一の新しい特徴を分析するのは依然として意味があります。これは業(yè)界の発展の新しい傾向を反映しています。平安証券及び國(guó)金証券から：

娯楽マーケティング、マルチスクリーンインタラクティブ

今年のダブル11の最大のハイライトの一つは、消費(fèi)者を把握することです。ビッグデータのアリさんは強(qiáng)い番組制作能力を持つ湖南衛(wèi)星テレビと共同で作った天貓のパーティーです。データによると、11月10日夜に北京の水立方で生中継された「天貓雙11狂喜夜」は28.4%を占め、同時(shí)間帯の他の番組を大きくリードした。

このパーティーの本質(zhì)は「テレビショッピングパーティー」で、非常に強(qiáng)力なスター陣（微博ファンは総計(jì)4億円）は天貓商品の販売員で、番組の中のインタラクティブゲームや話題は天貓の雙十一大促と密接につながっています。視聴者は番組を鑑賞すると同時(shí)に、畫面によって「振って」攜帯電話を提示して、天貓商店からの超低割引が見(jiàn)られます。

泛娯楽化、多場(chǎng)面、多畫面雲(yún)動(dòng)は電気商の新たな伝播傾向となり、ダブル11パーティーの期間中、貓の新たな戸數(shù)は平日の20倍以上で、攜帯電話の淘寶訪問(wèn)數(shù)は1.3億円に達(dá)し、マーケティングと引流効果は著しいです。

移動(dòng)端占有率が大幅に向上しました。

今年のダブル11日間の貓モバイル端末の売上高は620億元で、比重は69%で、PC端末の取引額は初めて下落し、14年より36億元減少しました。今年のアリの流量ガイドの面での取り組みは例年のほどではないですが、それでもこのような高度成長(zhǎng)を遂げているのは、ユーザーのモバイルショッピング習(xí)慣が徐々に強(qiáng)固になり、モバイル端末の展示能力と體験が徐々に向上していることを示しています。

集美優(yōu)品と唯品會(huì)の発展データを參照して、國(guó)金証券は今後數(shù)年間の電子商取引業(yè)界全體のモバイル端末の販売比率が更に大幅に上昇しにくく、70-75%の上下を安定させると考えています。

外國(guó)の優(yōu)良ブランドが天貓國(guó)際に流入して大いに光彩を放つ。

天貓國(guó)際、京東グローバル買い付け、網(wǎng)易コアラなどの越境電商チャンネルは、中國(guó)の巨大な中産階級(jí)の人々の消費(fèi)アップグレードの過(guò)程で重要な役割を果たし、一部の海外消費(fèi)の還流を引き戻すことを希望しています。

天貓國(guó)際総経理は一日中越境品類の売上高が他の越境輸入エレクトビジネスの一年間の取引額になると予想しています。前売りデータによると、13の國(guó)家館で販売されている輸入食品はすでに売り切れており、50萬(wàn)近くの海外企業(yè)の成約額は500萬(wàn)元を超え、150近くの海外企業(yè)の成約額は100萬(wàn)元を超えている。11日に開(kāi)始したわずか1分45秒の範(fàn)囲內(nèi)取引量は2014年の取引記録を超え、11日18時(shí)までに、天貓國(guó)際輸入が成立した前の5位はそれぞれアメリカ、日本、韓國(guó)、ドイツ、オーストラリアだった。品目別では、最も売れているのは母子（30%）、化粧品（22%）、醫(yī)薬保健、食品、看護(hù)、服飾です。海外市場(chǎng)ではヨーロッパと北米の消費(fèi)者が貓の活躍度が一番高いです。

貓の國(guó)際公開(kāi)データ：オーストラリアからのChemist Warehouseは、ダブル11では、貓の國(guó)際進(jìn)出に追いつき、ダブル11の開(kāi)幕で46分で単店が成立して千萬(wàn)円を突破しました。コストコは11時(shí)から1時(shí)間で2000萬(wàn)円を突破しました。タイNittaya、日本麒麟堂、フランスNewdiaは11時(shí)半に開(kāi)幕しました。アメリカのSneakerheadは1時(shí)間20分で1000萬(wàn)を突破しました。

伝統(tǒng)ブランドの強(qiáng)い回帰がブランドの黃金期を終えました。

ブランドを探して助けを借りる電気商ルートが野蠻に成長(zhǎng)した時(shí)代はすでに過(guò)去のものとなり、ラインの下で伝統(tǒng)ブランドと國(guó)際新ブランドの強(qiáng)い勢(shì)いが入るにつれて、よく売れてブランドを淘汰する數(shù)量が減っています。化粧品の種類を例にとって、ここ4年の「雙十一」化粧品ブランドの人気ランキングでは、2012年に4つのブランドが淘汰されました。15_年にはアフォと御泥坊だけが殘されました。また、ブランドオンライン化粧品の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)では、地位も大きく及ばないです。

國(guó)際ブランド（グラフの中の灰色の表示）は、2015年からランキングの中で過(guò)半數(shù)を占めています。

伝統(tǒng)ブランドと國(guó)際ブランドのオンラインチャネルの強(qiáng)さに伴い、プロの化粧品代理店も良い業(yè)界発展の機(jī)會(huì)を迎えました。今年のトップテンの中のブランドランコムと謎は杭州悠可と麗人麗人麗人化粧が運(yùn)営するブランドです。

オンラインライン下の全ルートの融合

今年の雙11大促、O 2 O_統(tǒng)合は重要な戦略配置とスポットライトになります。アリババは銀泰、蘇寧、北汽、上海家化など千余りの商店、十?dāng)?shù)萬(wàn)軒の線の下で実體の店あるいは専門店と深く協(xié)力して、実體の店舗、アフターサービスの拠點(diǎn)とアリババのオンラインシステムのドッキングを?qū)g現(xiàn)することを試みます。

二十一線の線の下での対話を総合すると、O 2 Oの三種類の連動(dòng)方式が見(jiàn)られます。

①オンラインラインの下で同じ価格の同期を?qū)g現(xiàn)し、ライン上で消費(fèi)者を一番近い店舗に案內(nèi)して、豊富なライン下體験を獲得する。

②ユーザーとの対話を拡大し、會(huì)員統(tǒng)一管理とサービス、及びポイント統(tǒng)一の累計(jì)両替を?qū)g現(xiàn)し、オンラインクーポンもオンラインで利用でき、消費(fèi)者は店舗で個(gè)人化サービスとカスタマイズを?qū)g現(xiàn)できる。

③実體店舗、アフターサービスネットワークとオンラインシステムがドッキングし、付加価値サービスを提供する：消費(fèi)者がオンラインで注文した後、一番近い店舗で優(yōu)良品質(zhì)の配送、修理、メンテナンス及びアフターサービスを獲得することができる。