何千もの服のコストはいったいいくらですか。市場(chǎng)は本當(dāng)に分からない。

今、デパートでは千元以上の服があちこちに見(jiàn)られ、多くの消費(fèi)者が「1ヶ月の給料が2枚の服を買(mǎi)うのに足りない」と悲鳴をあげている。高い服裝の価格に直面して、一部の消費(fèi)者は思わず疑問(wèn)に思って、1枚の服裝のコストはいったいいくらですか?なぜデパート內(nèi)の服裝の価格がこんなに高いのですか?割引された服はいくらですか?

これに対し、商務(wù)部は全國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)界の専門(mén)家、商務(wù)部電子商取引専門(mén)家諮問(wèn)委員會(huì)の専門(mén)家委員の趙萍と北京市弁護(hù)士協(xié)會(huì)消費(fèi)者権益法律専門(mén)委員會(huì)の蘆雲(yún)主任を特別に招聘し、これに対して関連分析と評(píng)論を行った。

記者:あなたたちは普段デパートへ行きます。服を買(mǎi)う高いと思いますか。服を買(mǎi)うにも性価比を測(cè)ると言われていますが、この性価比はどのように測(cè)るべきですか?

趙萍:全體的にデパートのものは確かに高いと感じています。今は三千余りのコートが安いです。カシミヤのコートが折れてから六七千もかかります。6、7年前にアメリカの教授が中國(guó)に來(lái)ました。彼女はデパートのものが高すぎると言っていました。あなたの収入レベルにとっては高くないと言っています。彼女は商品の品質(zhì)と知名度にとって高すぎる、つまりその性価比が低いと言った。

蘆雲(yún):私の個(gè)人的な角度から言えば、私はその品質(zhì)に注目しています。服、特に下著のため、品質(zhì)は間違いなく1位で、2位はその価格で、3位はそのブランドです。

北京の大型デパートでは、単価が千元を超える服裝が多く、多くの消費(fèi)者が自分の購(gòu)買(mǎi)能力を超えていることが分かった。消費(fèi)者の陳さんは記者に対し、「現(xiàn)在、賃金の上昇幅は國(guó)內(nèi)の服裝価格の上昇幅に及ばない」と告白した。彼の1ヶ月の給料は4000元未満で、今の多くのブランドの服裝の価格によって、彼が1ヶ月で稼いだお金はシャツを2枚しか買(mǎi)えない。消費(fèi)者の于さんは、「ここ數(shù)年、國(guó)內(nèi)の大手デパートでの服裝の価格は非常に高く、有名ブランドの服裝の価格が高いだけでなく、中低端ブランドの服裝の価格も以前よりずっと上昇している。それに比べて、ネットで買(mǎi)ったほうがお得だ」と話しています。

記者：我が國(guó)のアパレル市場(chǎng)消費(fèi)者が高価な服裝に直面して消費(fèi)できないという奇妙な現(xiàn)象がある。一方、わが國(guó)の服裝の価格はずっと上昇し続けている。どうしてこんなことになったの?

　　趙萍:消費(fèi)者は価格が高すぎると思って、主に実店舗の服裝を狙っているので、多くの実店舗、特にデパートの門(mén)可羅雀、消費(fèi)者の數(shù)はまだ店員の數(shù)が多いです。

どうして値段がこんなに高いのですか。私は少なくとも3つの方面の原因があると思って、第一に、服裝の全體の生産過(guò)程はすべてコストの上昇の圧力に直面して、実は過(guò)去のこの10の中で、我が國(guó)の労働力のコストの上昇の速度はとても速くて、差は多くなくて毎年すべて3パーセントから10パーセントぐらいに近づいて、各企業(yè)は異なっています。労働力の賃金が上昇すると、市場(chǎng)の製造コストは必然的に増加するので、最終的な出荷価格は比較的高いです。

第二に、その流通の一環(huán)はまだ多くの問(wèn)題が存在して、まず、服裝の販売は一般的に代理制を取って、すべての級(jí)の代理店はすべてお金を稼ぐ必要があって、1回のお金を稼いで1回の価格をプラスして、だから中間のコストの値上げの回?cái)?shù)は特に多いです。最後に小売の一環(huán)で、特に実店舗は家賃と人件費(fèi)の上昇の問(wèn)題に直面している。この10年間、私たちの住宅価格は上昇し続けた。だから小売企業(yè)にとって、最終段階のコストも非常に高い。

私たちの試算によると、家賃と人件費(fèi)は基本的に小売価格の3分の1を占めています。つまり、価格が高いのは、フロントエンドの製造と流通のコストが高すぎて、最終的に小売価格が高いからです。

第三に、デパート間の競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しく、同時(shí)に電子商取引と競(jìng)爭(zhēng)しなければならないし、各店の移転店も非常に多い。どのようにして消費(fèi)者を私たちの店に誘致して消費(fèi)することができますか?多くの業(yè)者は販促の方式を取っていますが、多くの店にとって、原価を高く設(shè)定しなければ、メーカーはお金を稼ぐことができません。

記者:我が國(guó)では、1件の服裝の制造の一環(huán)の原材料のコストは、服裝の端末の販売価格のどのくらいの割合を占めていますか。

　　趙萍:私たちはこのような調(diào)査研究をしたことがあります。私たちは業(yè)界全體の割合を知りませんが、一般的に代表的な企業(yè)にとって、デパートでは、服裝の小売価格が100元であれば、デパートは自分の利益の一部を殘して、メーカーに45元をかけなければなりません。だから、企業(yè)の利益は非常に低いです。

記者:このような狀況が続くと、どちらが被害を受けますか。

　　蘆雲(yún):まず、消費(fèi)者の消費(fèi)自信が傷つけられる。服裝の価格が年々高くなると、それを規(guī)範(fàn)化する必要があるかもしれません。

業(yè)界の専門(mén)家によると、スミスストリートビジネスコンサルティング會(huì)社は中米両國(guó)の50の服裝ブランドの500件の商品を比較したところ、同じレベルのブランドの服裝の中で、中國(guó)の価格は米國(guó)より平均70%ほど高いことが分かった。

記者:消費(fèi)者は思わず、なぜ數(shù)十元の服裝が百元から千元まで表示できるのかと聞きました。なぜ紡績(jī)製造大國(guó)として、わが國(guó)の服裝製品の価格は明らかに歐米などの國(guó)より高いのか。趙萍:原因は主に2つの面があると思います。第一に、制造の角度から言えば、歐米の國(guó)家は先進(jìn)國(guó)ですが、その市場(chǎng)で売っている多くの服裝はすべて本國(guó)產(chǎn)ではありません。歐米の國(guó)家の給料のレベルはきっと中國(guó)より高いですが、中國(guó)の給料のレベルはまたいくつかの発展途上國(guó)より高くて、例えば柬埔寨、メキシコなどです。

米國(guó)市場(chǎng)で販売されている多くの大衆(zhòng)化した服裝ブランドの製造地はこれらの國(guó)であり、これらの國(guó)の生産コストは中國(guó)よりも低い。そのため、製造の観點(diǎn)から言えば、先進(jìn)國(guó)で販売されている商品の製造コストは全體的に私たちの國(guó)內(nèi)産の服裝の製造コストより低い可能性があります。

また、流通の一環(huán)から見(jiàn)ると、米國(guó)のような國(guó)では、小売の一環(huán)は基本的に大きな小売業(yè)者が大きなメーカーに対して、他の中間の一環(huán)はありません。メーカーが生産した商品は直接小売業(yè)者に売るが、小売業(yè)者の経営方式も連運(yùn)控除ではなく、現(xiàn)金で調(diào)達(dá)してくるので、非常に低い數(shù)量割引を受けることができる。また、中間コーナーがなくなり、中間の値上げ回?cái)?shù)もゼロになるため、流通コーナーのコストが大幅に下がる。

一部の消費(fèi)者によると、中國(guó)製の製品が米國(guó)で売られているのも安いという。これは流通方式全體と関係があり、中國(guó)製の商品の多くは加工貿(mào)易であり、実際には中間段階もないため、流通コストも國(guó)內(nèi)より低い。

アパレル業(yè)界のある専門(mén)家は私たちに帳簿を計(jì)算して、1枚の端末の価格が2000元のコートを例にして、その原材料のコストは300元未満で、しかしメーカーの一環(huán)で、人工、補(bǔ)助材料、倉(cāng)庫(kù)などの付加コストが発生して、この時(shí)製品の出荷価格はすでに500元ぐらいに達(dá)しました;ブランド商の一環(huán)まで、運(yùn)営、倉(cāng)庫(kù)保管、加盟費(fèi)などの付加コストが発生し、この時(shí)、製品の価格は800元前後に上昇した。ディーラーの一環(huán)では、地代、在庫(kù)などの付加コストが製品の価格を1200元前後に急騰させた。また800元の価格差が代理店に食べられた。

記者:ディーラーの一環(huán)で、代理制は服裝の価格を高める端末のプッシュ手になったと言ってもいいですか。

　　趙萍:代理制が存在するのは、市場(chǎng)が代理店を必要としていることを示しています。なぜ中國(guó)市場(chǎng)には代理店が必要ですか?中國(guó)の多くのアパレルブランド商の規(guī)模は小売業(yè)者に比べて非常に小さいため、小売業(yè)者に直接直面して自分の商品を販売することはできないので、1級(jí)代理、2級(jí)代理が必要で、小売業(yè)者と接続することができます。また、小売業(yè)者の経営方式は海外の自営方式ではない。百貨店はブランド商を1軒1軒引き込んで、大きい百貨店を多くの小さい塊に分けて、更にブランド商に貸して、これはまた1つの一環(huán)が多くなったことを意味して、だからそれは一環(huán)を引き受けないで、その上中間はまた1つのお金を稼ぐので、ブランド商は小売価格を高くして、やっと利益があって、小売商のこの部分の利益を稼ぐことができます。だから、代理店の存在は私たちの現(xiàn)在の生産方式と小売方式と直接関係があると思います。現(xiàn)在の生産は小生産であり、流通は大流通であるため、代理店は存在価値がある。

記者:消費(fèi)者のネットショッピングの服裝に対して、2人は何か注意しなければならない価格や品質(zhì)の罠があると思いますか。

　　趙萍:売っていない精を買(mǎi)うかもしれないと思います。消費(fèi)者は本當(dāng)に罠を避けるのは難しいと思います。最も安い、性価が最も高い商品を買(mǎi)うのは難しいです。まず、電子商取引や実店舗の観點(diǎn)から言えば、多くのブランド會(huì)社がネット上の旗艦店を開(kāi)設(shè)している。消費(fèi)者はそれらを?qū)g店舗と比較することができますが、現(xiàn)在のブランド會(huì)社はネットショップに対していくつかの異なる位置づけがあり、あるのはネットポイントを特価店として、季節(jié)を過(guò)ぎた商品を割引して処理することです。

消費(fèi)者は値段を比べるのが難しくて、商品が違うので、価格も違います。しかし、消費(fèi)者は必ずいくつかの方面を重視しなければならない:第一に、早めにショッピング計(jì)畫(huà)をしっかりと行い、理性的に消費(fèi)し、力を量って出さなければならない。2つ目は、買(mǎi)いたいときにすぐに手を出さないように、長(zhǎng)期的に注目することです。第三に、安いという心理を避けて、できるだけ旗艦店や信用の良いネットショップや実店舗で買(mǎi)い物をすることです。

　　記者:代理制は最終的にこのような自営方式に取って代わられるのではないでしょうか。

趙萍:実は実店舗の角度から言えばとても難しいです。小売業(yè)者の自営には大きな資金が必要だが、小売業(yè)者は軽資産に屬しているため、実際には獨(dú)自の資金が非常に少ないため、海外の小売業(yè)者のように自分で購(gòu)入し、再販売するのは基本的に難しい。また、私たちの連営控除の方式はすでに十?dāng)?shù)年、二十年、さらに長(zhǎng)く続いており、このような過(guò)程では、適切な購(gòu)買(mǎi)人員がなく、賃貸部門(mén)しかありません。そのため、実店舗の観點(diǎn)から見(jiàn)ると、自発的に自営するのは難しい。しかし、電子商取引の競(jìng)爭(zhēng)圧力の下で、多くの小売業(yè)者はやむを得ず自営の道を模索し始めた。進(jìn)展が遅く、困難が重いが、この方向に進(jìn)まざるを得ない。だから私は未來(lái)の自営が大きな傾向だと思います。この道は非常にでこぼこですが。

　　記者:消費(fèi)者として、今私は知っていて、どうして1枚のコストの300元の服が私の手の中で2000元になりました。では、どのようにして服裝の価格を消費(fèi)者の心理的訴えと購(gòu)買(mǎi)能力に近づけることができますか?何かいい方法はありませんか。

蘆雲(yún):消費(fèi)者は心理的に受け入れられないが、仕方がない。消費(fèi)者が求めているのは、安価な商品やサービスかもしれませんが、このような狀況では、需給はバランスを取るべきだと思います。消費(fèi)場(chǎng)所が異なり、服裝の質(zhì)やブランドも異なるが、消費(fèi)者が市場(chǎng)で必要な商品を買(mǎi)うことができる価格區(qū)間があるはずだ。