大膽にブランドの多元化の拡張の新しい見本を創(chuàng)造します。

2008年8月、安踏児童第一號(hào)の店舗は成都伊藤洋華堂で正式に開業(yè)しました。安踏は初めて子供市場(chǎng)に進(jìn)出する國內(nèi)スポーツ用品ブランドになりました。

5年余りの努力を経て、2014年6月末に、安踏児童は987軒の店を持ち、2014年末には千店時(shí)代を迎える。

子供服の成長(zhǎng)経験は本土ブランドの多様な拡張の新サンプルとなっています。

安踏KIDSは子供のために運(yùn)動(dòng)保護(hù)の高い価格性能の運(yùn)動(dòng)裝備を提供することに位置して、同時(shí)に子供を育成して安踏ブランドに対する認(rèn)知度と忠誠度を背負(fù)って、大安踏のために消費(fèi)者を?qū)毪筏蓼埂?/p>

2010年、李寧は子供業(yè)務(wù)をパーカーランドに授権し、2012年に子供業(yè)務(wù)をパーカーランドに授権しました。

李寧とキャパの子供業(yè)務(wù)はブランド授権モードを取っています。子供業(yè)務(wù)は完全に自主運(yùn)営をしています。

大人のスポーツ用品の分野で豊富な経験を持つにもかかわらず、子供の成長(zhǎng)は順調(diào)ではない。

経験の踵

安踏児童は初めて子供の運(yùn)動(dòng)裝備に対するすべての経験を積んで安踏に建立されました。

大人のスポーツ用品の経験の上で。

安踏児童の投資政策、仕入割引は全部安踏大商品を參照または複製して作成します。

初代安踏KIDSの店舗スペースは、その時(shí)の安踏大商品の第五世代スペースとよく似ています。店舗の商品も安踏大商品と似ています。さらに安踏大商品のクラシックモデルも安踏児童店で復(fù)刻版を見つけられます。

これは最初に子供を踏み潰した経営陣が安踏主ブランドから脫胎したことと切り離せない。

一方、安踏児童の経営陣は素早く安踏児童の店舗を熟知している安踏ディーラーチームに広げて、店舗を急速に拡大させることができます。一方、似たような商品、似たような店舗空間は安踏児童を大商品の縮小版にして、他の子供服と比べて子供用品のあるべき子供趣に欠けています。製品と店舗空間で安踏児童の早期発展を制約しました。

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市場(chǎng)の洗禮とディーラーのフィードバックを経て、児童チームは全面的に調(diào)整と改善を開始した。

例えば、子供の空間デザインは、オレンジ色のトーンを?qū)毪贰⒆庸─螛Sしい活発なイメージを際立たせ、製品スタイルにおいて、子供の色をより豊かにし、子供らしさを際立たせています。店內(nèi)のポップ広告も、子供の視點(diǎn)により近いです。

加盟政策においては、安踏児童は大型商品よりもゆとりがあり、一定割合の返品?交換率がある一方で、仕入割引を調(diào)整し、開店面積の要求も調(diào)整されました。以前は安踏児童店を開設(shè)するには60平方メートル以上の面積が必要でしたが、現(xiàn)在はルート部門の認(rèn)可を得て、40平方メートルの店舗も開設(shè)できます。

使う？遣う

これは以前よりもっと実務(wù)的で、ビジネスに似ています。以前のように店舗のイメージを重視しすぎて、市場(chǎng)の容量と商品の充実度を無視しました。

小売研究では、安踏児童チームも引き続き進(jìn)歩しています。例えば、以前は安踏大商品は冬になると冬の服裝を販売していました。

その他に消費(fèi)が異なっている情景の時(shí)の方策決定者は異なっていて、例えばおじいさんとおばあさんが子供を連れて買い物する時(shí)とお父さんとお母さんが子供を連れて一緒にいる時(shí)、消費(fèi)の方策決定権は異なっています。

就職ガイドでは、安踏児童も元の若い娘の募集から優(yōu)先的に新晉の母親を募集するようになりました。理由は子供を連れた経験があり、更に母の愛に富み、消費(fèi)者とのコミュニケーションが容易であるからです。

これらの貴重な経験は、安踏児童チームが絶えずに探求と実踐を通じて、安踏児童後期拡張の有力な保障にもなります。

消費(fèi)グループロック

消費(fèi)者グループがロックされ、子供たちの経験も曲折している。

2008年の創(chuàng)立當(dāng)初、8～14歳の子供にスポーツ保護(hù)と高い価格性能比の運(yùn)動(dòng)服を提供していました。主な目標(biāo)集団は大子供で、青少年運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群に接近しています。その時(shí)、ナイキKIDSの消費(fèi)グループも8～14歳の子供にロックされています。そして、アン踏グループも初期にこの年齢層の子供靴を生産していました。

2011年、管理チームは安踏児童の消費(fèi)グループを7～14歳に位置づけ、消費(fèi)者グループのカバーの上で中童子に下見する。

2012年、管理チームは再び3～7歳の子供をターゲットにした顧客と位置づけ、3～14歳の子供服に適合し、客の群は子供と子供に移動(dòng)した。

2013年からは、子供ターゲット消費(fèi)グループは3～14歳の消費(fèi)者を?qū)澫螭摔筏皮辍⒀u品はスポーツ、生活カテゴリを有し、年齢別に3～6歳と7～14歳の2段階に分けられている。

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マーケティング革新

製品と運(yùn)営上の絶えない実踐を除いて、安踏児童はマーケティングにおいても大膽に革新と試みを行ったと言います。

中央テレビの「始業(yè)第一課」の授業(yè)では、真っ赤な赤いネッカチーフが胸にはためいていて、運(yùn)動(dòng)服に綺麗な足飾りを施しています。湖南衛(wèi)星テレビのスター番組「お父さんはどこに行きますか？」の番組では、寶たちが足を地にして運(yùn)動(dòng)靴を踏むのが早いです。この二つの番組は全部テレビ局の切り札番組で、國內(nèi)最高視聴率の番組の一つです。

これらの濕潤(rùn)物を通して、靜かに広告を植え付けて、子供たちは知らず知らずに影響を受けています。

2013年6月、オリンピックチャンピオンの楊と安踏児童が共同で「お父さんを一時(shí)間前に家に帰らせる」と呼びかけ、公益マイクロ映畫が同時(shí)に発売され、お父さんの愛が子供に成長(zhǎng)することの重要性を喚起し、多くの親の共感を引き起こしました。有名人と大Vたちの関心と參加がなく、最終的にお父さんを一時(shí)間前に家に帰らせるという話題は新浪微博で12000回の討論と80萬回近くの読書ブランドの影響力を高めました。

2014年8月、安踏児童はハーバード大學(xué)醫(yī)學(xué)院助教授のジョン？瑞迪と手を攜えて「楽動(dòng)計(jì)畫」をスタートさせ、「もっと頭がいい：運(yùn)動(dòng)して脳を改造する」図書を発表した。

楽動(dòng)計(jì)畫は中國式の教育観の変化を推進(jìn)し、國民の育児理念を徐々に変え、親たちに運(yùn)動(dòng)が子供の成長(zhǎng)と知力の発育の重要性を意識(shí)させ、中國の子供の智體の同時(shí)発展を促進(jìn)することを目指しています。

2013年には「神廟逃亡」や「天天クール走」など數(shù)々のクールなゲームが人気を集めています。

安踏児童は景に応じて「安ちゃん、速く走れ」というクールなインタラクティブマーケティングゲームを発売しました。主人公は安踏子供のスポーツウェアを著て、ユウキに乗って雪の日に太陽の光を集めて、氷雪の怪人を撲滅します。

ゲームをしながら、手厚い景品を手に入れることができ、多くのプレイヤーに愛されています。

また、安踏児童は微博で運(yùn)営されています。

新浪微博にチェックインして以來、安を自任してブランドを人格化し、毎日3～4條のミニブログを発表したり、スポーツの知識(shí)を共有したり、育児心得を転評(píng)したり、ファンの観點(diǎn)を評(píng)論したりすることは、萌え狀態(tài)の中で英知を失わず、鮮明なブランドの人格化の特徴を持っています。

新興消費(fèi)者が臺(tái)頭するインターネット時(shí)代には、消費(fèi)者がブランドを必要とするのではなく、ブランドが消費(fèi)者を必要とし、ブランドは消費(fèi)者の視點(diǎn)に立って平等にコミュニケーションする必要がある。

「私たちは普及において一貫して製品をしっかりと行うという前提のもとで消費(fèi)者により多くの支持と協(xié)力を與え、消費(fèi)者にブランドの尊重を?qū)g感させています。

子供たちに提供したいのは簡(jiǎn)単な製品だけではなく、彼らの運(yùn)動(dòng)生活の中でもっと重要な役割を果たしたいです。

これは安踏児童事業(yè)部総経理の葉_のマーケティング観であり、安踏児童のマーケティング革新の原動(dòng)力でもあります。

近年では急速な発展を遂げていますが、企業(yè)によって異なるルートの選択があります。

子供たちは自分自身の探索を通じて、自分の資源と自分の法則に合った発展の道を見つけました。このような探求精神は喝采に値します。