韓都衣舎と彼の創(chuàng)始者趙迎光はブランドの中の一つの伝奇をさらうのです。

2014年、韓都衣舎はインターネットファッションブランドの孵化プラットフォームに力を入れると正式に発表しました。これは成り行きに任せると同時に、ある程度、後からまとめた戦略のようです。すでにオンラインした16のブランドの中で、2つは外部から得たもので、その他はすべて內(nèi)部で孵化して、2011年に買収したデザイナーのブランドのあっさりしている糸を含んで、旗の下でまた古來より誕生しました。

趙迎光氏は、韓都衣舎が2014年下半期に行った重要な戦略調(diào)整は「大規(guī)模で小規(guī)模にする」から「小拡大を図る」に変更されたと述べました。全社15億円の営業(yè)収入の中で、女裝HSTYLEと男裝AMHは12億元以上を占めています。他のブランドはまだ比較的小さいです。「2015年には、いくつかのパートナーの重點は、小さな拡大をつかむことであり、より多くの精力は育成と孵化の新しいブランドに置くことである。もっと注意が必要なので、子供がどんなに小さくてもお母さんと同じように、子供が大きくなったらあなたのことを気にしないでください。でも、あの小さいのは彼の面倒を見てください。」

2015年2月14日、韓都衣舎は年次総會でAMHのために「成人式」を開催しました。直接的な意味で、18歳が大人を代表するように、當(dāng)ブランドが初めて年度の経営指標(biāo)に達した後、會社はそのために儀式を行います。これに対して、以前のチームの給料は主に基本給の引き上げで、控除と粗利益の達成狀況は関連していましたが、大人になったら、第三元の収入を加えます。つまり純利益と収入は連結(jié)して、獨立採算を強化します。

趙迎光さんは、會社は進出があります。一つは小さい、明確な位置付けがある外部チームを入れます。二つは內(nèi)部が成熟したら、外に出ます。

象徴的な意味があります。その後、AMHは別のところに引っ越して事務(wù)をします。趙さんを迎えて、「母體から遠いです。」

しかし、大人になったら、サブブランドと韓都衣舎の関係は「不完全事業(yè)部制」のようになります。本社の公共資源を徴用する必要があります。例えば、カスタマーサービス、物流、IT、サプライチェーンなど、標(biāo)準に基づいて料金を徴収します。各サブブランドの責(zé)任者は毎月財務(wù)諸表、料金明細を受け取ります。つまり、グループとサブブランドの間にはもともとある「社內(nèi)カンパニー制」がありますが、獨立後は純利益に対して責(zé)任を持ちます。

これはグループ制の組織優(yōu)位を體現(xiàn)していて、大きな共通性と小さい個性を結(jié)び付けることができます。すべての非標(biāo)準化の一環(huán)は、アイデアの一環(huán)を體現(xiàn)しています。例えば、製品の選択、ページ制作、割引セールなどは全部グループで行います。したがって、標(biāo)準化の一環(huán)は、顧客サービス、市場普及、物流、撮影などの規(guī)模経済の一環(huán)を獲得できます。つまり、すべての非標(biāo)準化はグループが行います。すべての標(biāo)準化は企業(yè)が行います。成熟したブランドを獨り立ちさせ、より多くの権限を與えるのは、この論理上の自然な延長である。

　　趙さんが光を迎える2020年に売上高100億元、従業(yè)員數(shù)1萬人を達成したいので、100億個を達成するにはどれぐらいのブランドが必要なのかを考えてみます。一般的には、インターネット上でブランドを作るには二つの考えがあります。第一はスズメが小さくても、それぞれのブランドは獨立しています。お互いの関連度は非常に低いです。しかし、もし30個、50個のブランドを作りたいなら、この方式は難しいです。だから、私達がとった第二の考え方は、一番下の階は全部公共部門です。つまり、やはり出発點の問題です。つまり、オンラインで100億個はどれぐらいのブランドから構(gòu)成されるべきかということです。5個、6個で十分だという人がいます。だめだという人もいます。50個が必要です。二つの判斷が違っているということです。

成人式と同様に「小拡大」の策略を體現(xiàn)しているのは、韓都衣舎が「家元大會」を重視していることである。

2014年末、韓都衣舎は小さいブランドの責(zé)任者をメンバーとする「掌門大會」を設(shè)立しました。成熟したブランドはオブザーバーとして參加しています。掌門大會は毎月少なくとも一回開催されています。小さいブランドの成長に必要な助けに注目して、當(dāng)主も會議で各種の訴求を提出できます。普段はどんな問題があっても大會秘書長を擔(dān)當(dāng)する総経理主任に隨時反映されます。

ディラナブランドの責(zé)任者の李濤さんはこれに対して、「すべてのサブブランドの責(zé)任者をチームにして、みんなが一つの體量の上で、似たような問題に出會って、討論した解決案は著地して、みんなを助けることができます。このような変化は非常に大きいです」と述べました。

また、韓都衣舎の毎週のマネージャー會も優(yōu)先的に小さいブランドを先に発言させて、大きいブランドの発言時間を制限します。

注意すべきなのは、2015年の年會で、ブランドの成人式を除いて、韓都衣舎特にブランド創(chuàng)始者の核心的な役割を強調(diào)し、創(chuàng)始者一人に獨自のポスターを作った。趙迎光から見ると、韓都衣舎の核心は経営者ではなく、経営事務(wù)であり、50ブランドを作るなら、50ブランドの運営チームを達成することです。

ブランドを選ぶということは魂の人物を選ぶことです。そのブランドを代表する魂がある人がいれば、このブランドは作れます。各ブランドは位置付けがありますが、一つのブランドは原則として一つのタイプの人にしかサービスできないということです。このタイプの人の好みにサービスを提供しています。魂の人物は彼がこのタイプの人をファンにする能力があるということです。オフラインブランドはあまり強調(diào)されていません。未來の競爭態(tài)勢としては、自分のシステムでより多くのファンの人格化ブランドの舵取りを作る能力がある人は、この企業(yè)の競爭力は同業(yè)者より強いです。

今回のインタビューの中で、私達は精進料理ブランドの創(chuàng)始者の劉婷に會いました。彼女は趙迎光が言っている霊魂人物の一人です。劉婷さんは長い上著を著て入ってきた時に、顔が美しくて、言葉も優(yōu)しくて、すぐに捉えられました。彼女は自分で創(chuàng)建した東方復(fù)古スタイルの婦人服の最優(yōu)秀代弁者です。

私にとって、すべての美しさは同じです。ファッションは文學(xué)、蕓術(shù)、音楽、生活から離れられないで単獨で存在して、さもなくば更に美しい服もただ1體の肉體だけです。天地には大きな美しさがあって、何も言わないで、毎日浸潤してこそ、本當(dāng)の生命を與えられます。新鮮な顔、澄みきった知覚。清風(fēng)と共に歌い、日月と共に消長する。

でも、ずっと素通しの糸「遅い」はずです。この「神」は集まっているはずです。しかし、チームがまだ未熟な場合、彼女を傷つけてしまうことがあります。彼女が變亂したり、神が散ったりしていますが、どうしてあなたの好きな姿がますますなくなったのかと思っているかもしれません。しかし、親愛なるお嬢さんたちは、許してくれますか？私たちに時間を與えてください。素線の成長はチームによって個人の力ではなく、チームの成長に時間がかかります。（劉婷の『素縷の前世生』から）

私達が劉婷に聞いたら、昔から、果芽という男裝と子供服のブランドは何ですか？「彼女の好きな他のものは大體似たようなスタイルがあると思います。例えば、普段好きな靴やカバン、コップ、お茶の置物など。だから実は精力が達成できる狀況下で、多く何種類かのものを作ることができます。まず子供服と男性服を作ってみましょう。服ばかりですから、相対的にサプライチェーンの問題はありません。家族なので、あっさりしたお客さんは旦那さんに買ってあげます。子供に買ってあげて、作ってあげます。

しかし、韓都衣舎は本當(dāng)に想像空間に富んでいる戦略的主張であり、趙迎光が提案した「雲(yún)ファッションプラットフォーム」計畫でもあります。すべての人が服を設(shè)計して作ることができる低コストの創(chuàng)業(yè)プラットフォームを構(gòu)築します。デザイナーに限らず。趙迎光の設(shè)計では、このプラットフォームはバージョン、生産、寫真撮影、マーケティング、顧客サービスなどの各一環(huán)のサービスを提供できます。このプラットフォームを利用する人はデザインだけが必要で、殘りは有料で入手できます。

寶を洗うことに対して、日の貓の“大きいプラットフォーム”、韓都の衣服の舎は構(gòu)築することを試みているのは1つの“中のプラットフォーム”です。趙迎光氏は、「自分で子供のブランドを孵化するか、それとも外部から導(dǎo)入するかによって、効率はまだ低いですが、このプラットフォームを開放することによって、みんなに遊ばせて、データを通じて良い増分を発見することができます。このことは寶を洗って、天貓は投げることができなくて、彼らはレフェリーになることができません。私たちは選手ですから、私たちはコーチです。コーチは選手を投げていい選手を育成して試合に參加しますが、審判は審判のことしかできません。

この件は重要で緊急ではないですが、現(xiàn)在スケジュールを提出しています。韓都衣舎のIT部門とサプライチェーン部門はすでにこのために準備しています。趙迎光さんはこのシステムが2017年ごろオンラインできることを望んでいます。