子供服企業(yè)に新しい道を求めさせる理由は何ですか?

アパレル業(yè)界の毛利は35%以上で、不動産を上回っているが、企業(yè)は依然として利益がなく、お金を稼ぐのがますます難しくなっている。今、費用がますます高くなるにつれて、管理がますます複雑になり、コストの圧力が大きくなり、さらに圧迫されています。ブランドの利益空間、子供服市場はさらに列強紛爭であり、白熱化した競爭環(huán)境は子供服企業(yè)に新しい道を求めさせた。

　　苦境は粗金利が高いのにお金を稼ぐことができない。

國家統(tǒng)計局が発表した「2012-2015子供服産業(yè)報告」によると、子供服産業(yè)の総生産額の年間成長率は25%から30%に達(dá)した。2015年までに、中國の乳幼児服綿品と日用品の市場容量は2279.8億元に達(dá)すると予想されている。

世界をリードする妊嬰童展--CBME中國妊嬰童展、童裝展(CBME中國と略稱)がこのほど発表した「2015 CBME中國妊嬰童産業(yè)調(diào)査報告」によると、2015年の小売環(huán)境は楽観的ではないが、妊嬰童産業(yè)は急速な成長を続けている?；卮鹌髽I(yè)の51%が実際に20%以上増加し、77%が異なる程度に増加した。

中國の子供服市場の大きなケーキも外資ブランドの食いしん坊を引きつけて、例えばH&M、Zara、無印良品、ユニクロなどの速いファッションブランドはすべて子供服の品種を豊富にして、Gucci、Diorなどのブランドは國內(nèi)で子供服の小売ネットワークを配置し始めて、子供服の旗艦店を開設(shè)します。勢いのある海外ブランドのほか、國內(nèi)の成人服裝企業(yè)も子供服市場に目を向けている。安踏は當(dāng)ブランドの児童スポーツ用品業(yè)務(wù)規(guī)模を積極的に拡充している。7匹のオオカミが手を攜えてマミマカの子供服を手に安徽宿州に生産基地を建設(shè)した。森馬アパレルは子供服業(yè)務(wù)の投入と戦略的地位を高め、製品ラインは0-3歳の子供市場に拡充され、0-3歳の子供服の小売面積を増加させた。李寧は新しい管理チームとブランドロゴで子供服市場に進(jìn)出し、李寧の子供服の今後5~10年の発展計畫を発表した。

子供服業(yè)界の勢いは喜ばしいが、企業(yè)は「冬が來た」と一般的に反映している。チリン貓児童用品有限會社の劉昭會長は、アパレル業(yè)界には35%以上の利益があるにもかかわらず、企業(yè)は依然として利益がなく、お金を稼ぐのがますます難しくなっていると述べた。

　　原因は內(nèi)憂外患が苦境を招く

市場経済の低迷、消費傾向の変化、電子商取引の衝撃、國外ブランドの圧迫は、多くの子供服企業(yè)が企業(yè)経営が困難だと一般的に考えている原因である。

　　バラバラ事業(yè)部の徐波社長によると、実體経済は低迷しており、2015年第3四半期のGDP成長率は6.9%だった。企業(yè)経営は経済成長が減速し、人件費が上昇する圧力に直面している。

グリーングループの趙建河會長は、現(xiàn)在の市場は困難で、企業(yè)が顧客を獲得するコストと圧力が大きくなっていると述べた。「統(tǒng)計データによると、広交會では歐米のお客さんが3萬人余り、アフリカでは1萬人余り、その他の地域では総6萬~7萬人、割引で來場したお客さんが4萬人ぐらいで、合計18萬のブースがあり、4.5のブースごとに1人のお客さんに分けられることに相當(dāng)する。內(nèi)外の挾撃を受けて、購入率はずっと下がっており、多くの企業(yè)が注文するのに十分な準(zhǔn)備をしているが、効果はよくない」。

劉昭氏は、企業(yè)がお金を稼ぐのが難しい原因は3つあると考えている。1つは資金の流れ周期が長く、顧客、代理店、會社、サプライヤーから次々と流れなければならない。第二に、商品の回転周期が長く、工場、ブランドの総倉庫、代理分倉、専門店で、階層が多すぎる。三つ目は製品の研究開発サイクルが長すぎることです。設(shè)計市場の調(diào)査研究、製品の設(shè)計計畫、設(shè)計と修正、設(shè)計選考からサンプル服、取引先の注文會、最終的に工場に注文するには、1年かかる可能性があります。

今童王製衣有限會社の濮新泉會長は、今年9月以降、市場の圧力を明らかに感じていると述べた?！附衲辘涡秹邮袌訾挝sは深刻だ。福建省南の取引先を訪ねた。秋服が発売されてから現(xiàn)在まで、売上高は400萬元以上下がった。今年の気溫が比較的暖かいことと関係がある一方で、人件費、ショッピングモールのコストなどが上昇し、運営費用が高い」。

また、海外ブランドが中國に進(jìn)出し、國內(nèi)のアパレル企業(yè)が子供服分野に進(jìn)出するなど、子供服市場の競爭も激しくなっている。

　　包囲を突破して多くの措置を講じて包囲を図る

マミマカの林向陽會長は、2012年にマミマカが製品建設(shè)の投入とサプライチェーンの再整備を重視する調(diào)整を検討し始めたと明らかにした。2012年にマミマカは7匹のオオカミと手を攜えて安徽宿州に生産基地を建設(shè)し、普及と建設(shè)の過程で、全産業(yè)チェーンモデルを構(gòu)築した。子供服の入居が完了した後、相応のセットを?qū)毪?、サプライチェーンの補助作業(yè)を完成する?！父＝ㄊ·夏醒b、スポーツブランドにかかわらず、かつて注文+卸売のモデルを歩み、注文店のルートで、必要な補助金を提供して市場を打つ。われわれも企業(yè)の開拓過程において、ブランドの知名度が投入され、ルート建設(shè)が投入され、製品建設(shè)が投入されるという問題に直面しており、これらの投入は無形に一つのブランドが累積した市場価格に大きな変化をもたらす。マミマカにとって、私たちは製品の建設(shè)にもっと投入しています?！?/p>

グリーングループは今年ブランド整理を再開しました「4個のWchr(34)でバタバタしたブランドの位置づけを再説明します。まず、ブランドの再配置を行います。既存ブランドのDNAを継続し、バタバタキャンパス、隣の家のスタイルを継続します。文化の定義から製品を物語を話す子供服と位置づけ、品質(zhì)で口コミを作ることを堅持している。第二に、市場の位置づけを正確にする。一線都市のブランドが林立し、市場を奪うのは難しい。3線都市を軸に、3線都市のハイエンドブランドとして位置づけ、さらに2線、4線都市に拡大している。第三に、どのようなパートナーを探していますか?誰が経営しますか。以前は誰が加盟しても受け入れていたが、今はだめだ。パートナーは、私が參加できることを望んで、適切な年齢層があって、一定の経済力があります。第四に、誰に著たのかを明確にする。製品は誰に作ったのですか。「チャネル情報の収集は重要です。誰がコア顧客なのか、チャネル情報はそこに頼ります。中産階級の家庭の子供は私たちの消費対象です。」

カエル王子はルート、體験、電子商取引などの面で企業(yè)の包囲を行った。カエル王子首席設(shè)計総監(jiān)の鄧慶雲(yún)氏によると、ここ數(shù)年、カエル王子はルートの上で徐々に扁平になり、中間段階を減らしているという。以前は全面代理制をしていたが、現(xiàn)在は代理+自営の半分の割合に調(diào)整され、現(xiàn)在は自営が過半數(shù)の勢いを見せている。代理店の役割は失われ、中間段階の蟲食いになっている。ほとんどのエージェントは元のアシストロールから抵抗のロールに転換し、斷流する現(xiàn)象が普遍的である。デパートは以前より困難で、各費用が上昇し、利益能力が低下した。次に、大店モデルを徐々に試して、體験感を高めます。この2年間、市場基盤の比較的良い市場で、200㎡-500㎡の大きな店を徐々に開設(shè)し、運営を通じて、大きな店は消費者の體験度、ブランドの呼びかけ力を増やすなどの面で効果的であることが分かった。三つ目はプラットフォームを開放し、自分のネットワークプラットフォームを作ることです。サプライヤーを選ぶには、雙方が長期的な協(xié)力の価値観を持っているかどうかを見なければならない。そうしないと、サプライヤーが苦労しているのは自分だ。

小豚バンナの調(diào)整は、企業(yè)のキャッシュフローと業(yè)績成長動力にもっと注目している。1つは、企業(yè)のキャッシュフローに注目し、企業(yè)が健康な狀態(tài)を維持することを確保することです。第二に、地域請負(fù)を?qū)g行し、小さなボスを育成し、業(yè)績の成長の原動力を奮い立たせる?，F(xiàn)在、小豚バンナの自営比率は上昇し、加盟比率は低下し、電子商取引の営業(yè)は上昇し、資金の流れ狀況は改善されている。もともと400人以上の従業(yè)員がいたが、今は人が少なくなって業(yè)績が少し伸びている。