ぜいたく品電子商取引が國內市場の競爭を激化させる

時は流れ、今中國に進出して電子商取引を展開しようとする贅沢品ブランドの前に置かれている問題は、國內の垂直贅沢品電子商取引の野蠻な成長だ。今年のインターネット起業は二重の氷の火に見舞われたが、垂直電子商取引分野では異軍が突起している。メディア統計のデータを引用：今年5月19日、走秀網はCラウンド3000萬ドルの融資を完了した、5月25日、珍品網はAラウンド6000萬元の融資を受けたと発表した。寺庫網は7月8日、平安革新投資基金が受け取った5000萬ドルを超えるEラウンド融資を獲得したと発表した。7月8日、贅沢品電子商取引の魅力恵が獲得を発表したアリババ戦略的投資で、金額は1億ドルを超えた。

老舗の垂直ぜいたく品電子商取引第5大道も先週、発表會を開き、數千萬元のAラウンド融資とO 2 O探査を完了したと発表した。贅沢品ブランドが中國に進出しているか、あるいは間もなく中國に進出するという波風の先にあると同時に、以前から翼が豊かになっていた各種海外代理購入電子商取引も含めると、共同で盛んに行われている盛會のように見え、実際には暗流が押し寄せている。

贅沢品ブランドが中國に進出して電子商取引を展開するには、國內に巨大な消費者數を持つ第三者電子商取引プラットフォームと協力し、自社で電子商取引プラットフォームを構築する方法がある。Leo Poon氏は記者団に、京東との協力は、最初の年にテグホイヤーが彼（京東）に獨占供給したが、他のネットプラットフォームは考慮していないと伝えた。

テグホイヤーのやり方も現在、ほとんどの高級品大手が中國に進出している共通のやり方であり、獨占協力の上で、プラットフォームは高級品ブランドに一定の露出度を提供することができる。しかし、11月上旬、カルティエが電子商取引プラットフォームの開設を発表した當初から電子商取引の道を歩み始めたブランドもある。ユーザーからのフィードバックを見ると、価格が混亂しており、ユーザーの體験は友好的ではないが、ブランドが自主的に制御されたページを個性的に展示することができるだけでなく、早期に配置することができることは間違いない。

「より重要なのは、將來的に自分の情報、物流、資金の流れをコントロールできることです。この理解方法は、ブランドが早年に中國に進出してまずディーラー、代理店と協力して中國市場を開拓し、それから徐々に直営店を開くのを振り切っていくのと同じです」、周婷氏は続けて、「自家建設電子商取引は最終的に消費者の最大の懸念を解決するのは、製品の真偽性、第二に製品體験とサービスを解決することであり、この3つの痛みが解決され、大量の客が入ってくる」と述べた。

今年9月には、テグホイヤーが京東に進出して國內初のEC旗艦店をオープンすると発表した。同日の発表會でLVMHグループ時計ジュエリー大中華區総裁のBenoit氏Toulin杜瀾氏とTAG Heuer泰格豪雅大中華區総経理LeoPoon氏とともに出席し、京東商城消費財事業部総裁の馮逸氏と共同で電子商取引協力の達成を発表した。これは京東プラットフォームが迎えたカレー級最大ブランドでもある。

ずっと新しいテクノロジー分野で高感度を維持しているタイガーハウアーのこの動きは、業界にとって意外なことではない。今年初めのスイス?バーゼル時計ショーで、タイガーハウアーはグーグル、インテルとスマートウォッチを開発してAppleに対応すると発表したWatchの発売による衝撃。協力の理由については、Leo Poon氏は記者団に対し、「京東を選んだのは、京東が偽者を根絶するために自営を続けてきたからだ。LVMHグループ傘下の化粧品ブランドのスフランはこれまで京東と提攜しており、グループは京東に対して良好な信頼度を持っている。3つ目も最も重要な點は、これまで京東には私たちのブランドの製品がたくさん販売されていて、出所があいまいで、私たちが京東と話した條件は、當時のすべての非公式ルートの製品がすべて撤去されてから私たちが入居することです」。

京東に入居したテグホヤも異なる販売モデルを試し始め、まず「鄧紫碁特別モデル腕時計」を京東に置いて前売りを行い、オフライン店舗よりも価格が低かった。レオによるとPoon氏によると、この腕時計も現在、京東旗艦店で最も売れているものだという。京東消費財事業部時計部ディレクターのショーノメールがフィードバックした情報を見ると、京東線上の店舗とTAGHeuer（テグホヤ）のオフライン店舗はオフラインとオフラインの同価の原則を実行しているが、オフラインとオフラインのデザインは全く同じではない。テグホイヤーの京東旗艦店の製品とライン下に重なっているのは40種類だけだ。

　　「私たちは京東と協力する前に、京東プラットフォーム上で以前のテグホヤのデータをよく観察したことがあります。例えば、どのタイプがオンラインで売れていたのか、オフラインで10年以上やっていたのか、どのタイプが売れていたのか、私たちは心の中で知っています。では、ここでは少し定価が低い、1萬前後の製品をオンラインで売っています。オフラインの基本単価は3萬以上で、前の試行段階ではこの戦略に満足していましたが、將來はデータに合わせてプロビジョニングされる可能性があります」。戦略についてレオPoonは言った。