「痛い」點を持って変革する企業

業界の閉店ラッシュ、企業の移転、社長の走り……すべて靴業界全體に異なる程度の影響を與えており、業界関係者によると、多くなると涙だという。しかし、依然として「痛み」を伴うこの転換に適応している人がいる。彼らは新しい突破點を探して、製品の付加価値を高めて、彼らは開拓して、國外市場に力を入れて、彼らは取引先の資源を重視して、古い取引先を維持して新しい取引先を掘り起こして……宏興EVA発泡靴會社がやっている。

　　加工業は製造業を転換し、國外市場を主力とする

宏興に入ると、あなたが見ることができるのはすべてEVA半製品、迷彩、2色、カラーバーなどのデザインが多様です。しかし、このプロのEVA発泡機には思いもよらなかっただろう。靴の素材製造元は、前身はインソール加工工場だった。

責任者の王経達総経理によると、2001年までの宏興は加工工場だったが、會社が年々発展し、市場が拡大するにつれて、自社生産販売に著手し、自ら開発し始めた?，F在、開発、生産、販売を一體化したEVA発泡靴會社である。

モデルチェンジ後の宏興も、多くの企業と同じ悩みに直面している：例年に比べて、國內の発泡靴業界ひいては業界全體が、ますます閑散としている。王経達氏は現在の國內靴工場飽和しすぎて、発泡靴工場はほとんど大手靴工場の半分で、従來の生存モデルはもはや適用されていない。

「會社は海外市場への投資を増やすべきです。新しい顧客源は同業界の推薦を除いて、展示會です。だから私たちが參加しているのはほとんど海外の展示會」王経達氏によると、現在、海外の顧客はアフリカや東南アジアのベトナム?インドネシアなどに集中的に移転しており、これは世界的な産業移転の大きな趨勢であり、材料商として市場の発展傾向に順応し、外に出なければならないという。

「現在のお客様は主にヨーロッパ、アフリカ、南米を中心としています。同時に、一部のハイテク製品は特許を申請し、海外の一線ブランドにのみ輸出しており、対外貿易市場は引き続き大きく強化されていきます」と王経達氏は述べた。

　　製品開発は主要な柱であり、製品の付加価値を高める必要がある

「特許は革新のシンボルであり、業界に立腳する基礎である。特許製品はより代表的で革新的である」と王経達氏は述べた。

彼は、企業は最終的には製品に回帰し、革新的で個性的で高品質な製品を持ってこそ勝つことができると考えている?，F在の宏興は強力な研究開発チーム、先進的な生産設備を持っている。會社は研究開発に専念し、製品は段階的に革新とアップグレードして、異なる顧客の需要を満たす。

「毎月120種類の新製品を発売し、市場に投入し、顧客の承認を得て注文してから量産します。生産された數量については胸に成算があり、在庫の買い占めを心配する必要はありません」と王経達は自信を持って言った。

現在の環境の不利益に直面して、宏興には新しい計畫がある。「EVAの獨特な性能を生かして、雨具、防具、ヨガマットなどの分野に製品の応用を広めたいと思っています。製品の性能はもっと高く、品質はもっと優れています」と王経達氏は紹介した。先日、宏興氏はドイツの新規顧客と商談したばかりで、製品はゴルフ打撃パッドの新分野に応用されるという。

　　古い顧客が市場シェアを主導し、將來の市場をシンプル化

王経達氏は、靴業界の生産能力が過剰で、下流市場の低迷が続き、注文が低下し、メーカーの利益が低く、晉江靴全體の靴材料価格戦が続いており、靴企業の業務に影響を及ぼしているとみている。

「明らかに、現在の市場シェアは古い顧客が主導しなければならない。私たちは古い顧客がどのような製品を望んでいるかを知っているので、市場を開拓する前提は古い顧客を安定させ、その上で新しい顧客を発掘する必要があることであり、これは最も穏當である。未來の會社はシンプル化されたモデルで運営し、製品を固定し、顧客を固定し、1対1のカスタマイズモデルを実行する」王経達は言った。

彼から見れば、EVA発泡材料は靴業界に不可欠な役割であり、材料が更新されるにつれて、その応用範囲はますます広くなるだろう?！窫VA発泡素材はソール素材の主力。會社が顧客の承認を得るには、絶えず新製品を開発し、製品の性能を改良し、製品を極致にしなければならない」