ハイエンドを歩まないJ.Crewにはどんな手がありますか。

最近、アメリカのアパレルブランドJ.Crewは第3四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告書を発表した。狀況は楽観的ではなく、グループの純損失は7億6000萬ドルに達(dá)した。以前、ブランドは販売不振でハイエンド路線を放棄し、チェーン店を開いて安価な製品を?qū)焿婴筏皮い?。過去10年以上、J.Crewは數(shù)回の起落と集団方向の調(diào)整を経験してきたが、調(diào)整の効果と持続時(shí)間はすべてままならないようだ。

財(cái)報(bào)によると、第3四半期、J.Crewグループの同店販売は11%急落し、前年同期の下落幅は2%にとどまった。大幅に急落した同店の売上高は、グループの第3四半期の売上高を前年同期比6億5500萬ドルから6億1900萬ドルに6?5%下落させた。その中で、グループの主な収入源であるJ.Crewブランド同店販売13%急落し、収入は前年同期の5億7600萬ドルから8億6000萬ドルから5億2700萬ドルに下落した。一方、Madewellブランドの売上高は13.8%の2桁増の7868.3萬ドル、前年同期は6915.4萬ドル、同店の売上高は1%の微増だった。

CEO兼CEOのMickey氏Drexler氏は電話會議で、「多くのファッション小売業(yè)界が劇的な変化を経験していることは間違いない。しかし、私は自分のビジネスのために話すしかなく、私たちはより高いレベルで実現(xiàn)する能力があるが、現(xiàn)在の業(yè)績結(jié)果はまだ私たちが望んでいるものではない」と述べた。

以前、グループは傘下の高級ブランドJ.Crew コレクションの投入と宣伝。クラシックなデザインを再強(qiáng)調(diào)するほか、J.Crewは新しい低端子ブランドJ.Crew Mercantile，Drexlerは年內(nèi)に8社のJ.Crew Mercantile店舗がオープンする。売れ殘りの在庫を減らすために、J.Crewブランドは今年も21のディスカウントファクトリーストアをオープンする計(jì)畫だ。6月にはJ.Crewが傘下の10%を削減した従業(yè)員しかし、現(xiàn)在の財(cái)報(bào)を見ると、ハイエンド路線を歩まずにより安い戦略に移行するのは少し効果がないようだ。

Drexlerの戦略は大成功だった。2004年11月初めになると、その500ドルのカシミヤコートの多くはサイズが切れており、他の製品も売り切れていた?！弗蕙ぅ饱毪螶.Crewは軌道に乗った。」アナリストのJanet Kloppenburg氏は、「上質(zhì)でモダンなアメリカンカジュアルウェア——クラシックでありながらも少し目が離せない」と話した。その後、ブランドはクリエイティブディレクターのJennaLyonsの指揮の下で正式にハイエンドファッションの方向に発展した：彼女はブランドをニューヨークファッションウィークに連れて行き、J.Crew Collection。數(shù)年の間、J.Crewは多くのファッションブログを魅了し、そのファンには米國のファーストレディミシェル?オバマ氏とアンナ?ウィントゥール氏も含まれていた。

現(xiàn)在、グループは傘下のハイエンドブランドへの投入を徐々に減らしているが、過去、J.Crewはまさにハイエンド路線への発展戦略である。

2003年、Mickey Drexler就任J.Crew最高経営責(zé)任者は、當(dāng)時(shí)下り坂になっていたJ.Crew。就任後、DrexlerはJ.Crewアカデミアスタイルの伝統(tǒng)とともに、デザインの詳細(xì)をアップグレードします。J.Crewのターゲットとなる顧客群は、Gapに満足していないベーシックで、よりモダンでありたいがRalphよりもLaurenより安い製品のお客様。そのため、Drexlerは、型破りな裏地や裁斷でおなじみのスタイルを再生するなど、目を引くディテールを強(qiáng)調(diào)しています。また、Drexlerはプラダ（Prada）、グッチ（Coach）などのメーカーを起用してJ.Crew傘下の製品は、ハイエンド製品に投入されています。2004年秋、J.Crewは初めて500ドルの男性用カシミヤコートを発売した。