TOMSは靴を売る企業(yè)だとは思わない。

TOMSを知っているはずです。この名前を忘れても、下図のような靴に成長することを覚えています。通常は漁夫靴と言います。中國の海賊版スピードに感謝します。各大都市の小売店で365種類の色、模様、材質(zhì)、靴の底の漁夫靴が買えると信じています。

ここにいくつかのHBRの創(chuàng)始者のBlake Mycoskieからの自説があります。彼の最近の思考、會社の創(chuàng)立、そして未來の目標を述べました。

全文は大きい段の心理の活動がありますが、やはり中からいくつかのTOMSに関しての情況を知ることができます。

この會社は6年前に創(chuàng)立されました。創(chuàng)始者のBlake Mycoskie_は3つの會社を売卻して、アルゼンチンに行ってポロ遊びをしました。首都ブエノスアイレスで偶然に非営利機構(gòu)に出會いました。それは貧しい地域に靴を配る機械です。

ストーリーの発展はもちろんBlake_が擔當者と一緒にそこに行きました。兄弟に會ったのは、靴が一つしかないので、交替で學校に行くしかないです。（學校で靴を履かなければならないので）、彼が靴を兄弟の母親にあげた時、彼女は泣きました。

この話はイランの映畫「小さい靴」とあまりにも似ていますが、Blakeはこのような靴が人にそんなに影響を與えるとは思っていませんでした。

TOMSという名前はTomorrow’s Shesから來ています。靴の原型はアルゼンチンの伝統(tǒng)靴から來ています。

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最初は250足を売るだけで貧しい子供たちに250足の靴を寄付することができると言っていました。そして友達の紹介で、バイヤーのAmerican Rag中での販売に成功しました。

すぐに、そのウェブサイトの販売は彼の予想を大きく超えました。2200足です。當時彼のマンションには200足未満の在庫しかありませんでした。

その後の話では、2011年にTOMSの成長は300%に達し、今ではTOMSは年功3億ドルの會社になりました。募金の策略も単なる靴からメガネを買います。TOMSはメガネや薬品を寄付して貧しい地域に行きます。

この會社が設(shè)立されて10年になると、Blake Mycoskieは昔のことを思い出します。

彼はHBRにこう言った。

2012年の秋、私はこの仕事をするとは思っていませんでした。TOMSから休暇を取って妻と一緒にテキサスのオースティンに引っ越しました。自分と會社を物理的な距離で分割して反省してみます。

私は今のを発見しました

結(jié)果より過程を重視しています。私たちは「何か」と「どうすればいいか」に力を入れました。最初にやりたいことはビジネスで生活を改善することを忘れました。

これはかつて私達の競爭優(yōu)位でありました。ブランドとお客さんの間の絆を緊密にしています。彼らは彼らが買い物をする時、彼らは同時に大きなことを進めています。

彼は會社が販売目標のためにプロモーションと割引セールをしています。TOMSの仕事はますます製品を重視し始めました。目標ではなく、つまり彼が言っている「WHY」です。

いろいろ考えて、また旅行に行きました。彼が帰ってきたら、コーヒーを販売するつもりです。

これはもちろん別の旅行の話です。このTOMSコーヒーも和に冠をつけられました。

同じ「慈善」の意味です。コーヒー豆を一箱買って、一週間分の飲み水を送ります。

コーヒーがあれば、喫茶店があり、ライフスタイルを売りにする空間があります。

基地の感じは、會議センターや情報センターのようで、政治集會の場のようでさえあります。

これこそ事件が起こるところです。」

この喫茶店について専門的な報道がありました。

しかし、注目すべきは、Blake Mycoskieは目的と過程を心配しているのか、それとも製品とマーケティング方式の単一はブランドの持続的な販売力を失わせることを心配しているのか。

その後、品類を拡張し、バッグを販売し始めました。これは母子が安全に出産できる條件とリュックサックのためです。

要するに、TOMS_は製品の多元化、ライフスタイル化、ブランド化の方向に向かって前進しました。例外なく、すべての製品はこのセットで販売し続けます。

この手はいくつかのブランドに対してとても役に立ちます。直接に寄付するのは簡単ではないですが、どうせ買うなら、お金はいつも使います。