ケンブリッジ大學生がクリエイティブTシャツの新モデルをツールからショッピングモールに変更

ある寶のカスタム製品やスター店舗とは異なり、T社モデルは次のようになっています。あなたはアイデアを提供し、それをカスタマイズし、生産、運営、配送を擔當します。同時にあなたは自由に価格を設定して、在庫ゼロを保証することができます。

　　T社2015年8月に設立され、創業者の郭達裕氏は今年30歳になり、福建省晉江人、14歳で出國し、フィリピンで7年間勉強し、イリノイ大學とケンブリッジ大學に學んだ。T社を設立する前、郭達裕はIDGキャピタル投資マネージャーで、似たようなプロジェクトをたくさん見て、その中から2つの傾向を発見して、そこで創業を決意しました。

第一に、ユーザーの製品形成プロセスへの參加感が購買意欲を刺激する、第二に、若いユーザーは自己表現と感情の訴えが強く、商品がキャリアとなって伝播する機會がある。

郭達裕はTシャツと衛衣というキャリアから切り込むことを選んだ。彼から見れば、カスタマイズ製品の中で、服は最も高周波の需要であり、伝播性が高い一方で、一部の伝統的な服ブランドは大量の在庫が発生し、結果としてアパレルサプライチェーン生産能力が過剰であるため、製衣所、プリント工場はこの新しいモデルを試したいと考えている。

會社の顧客はサプライチェーンを検証し、Vちゃんは切り込み、モーメンツの人気者を開拓する

T社のカスタマイズモデルには、注文、プレゼント、クラウドファンディングが含まれている。つまり、直接一括発注で作成することができますアイデアTシャツを選択し、1つ以上の目的地に配送するか、設計と価格設定を完了するかを選択することができ、購入が完了したらT社から各売り手に配送することができます。

これは、異なるカテゴリのユーザーのニーズに基づいています。T社のユーザーは、會社、數千人のファンを持つ「Vちゃん」、モーメンツで活躍しアピール力のある一般人の3つに分類される。現在、T社が累計した5萬件以上の注文のうち、彼らの貢獻度はそれぞれ70%、20%、10%だった。

これはT社の初期の運営戦略と関連している：會社のユーザーがサプライチェーンが通じているかどうかを検証し、保存度を保証する、數千人のファンを重點的に開拓しているオピニオンリーダーがT社に來てクラウドファンディングを開始し、ファンの參加を誘致した、最終的には、デザイン能力もファンもない一般ユーザーが參加するようになりました。

最初に、T社は紹介、モーメンツ転送、口コミ伝播などの方法を通じて、いくつかのベンチャー企業と基金會社がT社で文化シャツを注文して顧客に贈ることを誘致した。これらの注文デザインはすべてユーザーによって完成され、各単體量は50?100枚のTシャツで、1枚のTシャツは30?50元の間で定価されている。

この価格はタオバオのカスタムTシャツ店舗と大差ないが、両者の根本的な違いはタオバオの店主が中間業者であることであり、圧縮コストの考慮に基づいてTシャツの品質はまちまちであるが、T社の背後には世界ブランドのためにOEMしている製衣工場7社とプリント工場3社がある--これによってTシャツの品質が保証されている。

生産サプライチェーンを走るには、T社の先天的な強みは創業者チームにある。郭達裕の故郷である福建晉江は中國の靴ブランドの都であり、共同創始者の黃金龍は郭達裕の故郷であり、家族は靴業界に20年以上従事している。「山東省、浙江省、広東省、福建省などのアパレル工場、生地城を走ってみたら、やはり実家のほうがいいことが分かった。もちろん知っている人は確かに多いが、肝心なのは信頼だ」。初期にサプライチェーンメーカーを選んだ時、彼の基準も非常に簡単で亂暴だった：どんなブランドでどんな服を作ったのか。しかし、サプライチェーンが完成した後、プラットフォームの鍵は「新規導入」にある。

T社のやり方は、數千人のファンを持つ小さなオピニオンリーダーから切り込むことだ。「公益組織、同志コミュニティ、ネタ手、ハーレー機関車友の會、スターファンコミュニティ、これらの活発なグループは私たちが注目している」と郭達裕氏は紹介し、「私はコストを決めて、彼らが自由に価格を設定して、クラウドファンディングが成功したら、中間価格差に戻る」と述べた。

そのため、T社は200人近くが參加した動畫を撮影し、自分を表現する精神的な內容を表現した。その理由は、「これらのオピニオンリーダーは自分が強いと思っている。彼らはあなたの格調を認めない限り、他の人と協力したくない」からだ。

2015年12月5日、T社のサービス番號「創蕓T社」がオンラインになり、1編の読書量は2萬を超えた。続いて、毎週土曜日にその微信公衆番號で國境を越えた活動を行うことになった。現在、AirMotionAURA創業者BibiHo（何文賓）、クリエイティブビデオチーム1 LIN 1、8000人のファンを持つ知乎大V覃超は、いずれもT社でクラウドファンディングを開始し、発起人はクリエイティブページをファンに送ることができる。「1 LIN 1が発売したTシャツ3型は、3日から4日で50枚以上売れ、読書量で計算すると転化率は5%に達した」と郭達裕氏は言う。

次は、T社がモーメンツの人気者を誘致し、素材ライブラリを構築し、デザインの敷居を下げ、興味をそそる計畫だ。

　道具からショッピングモールに変わり、T社は服を作るだけでなく

T社にはアプリがなく、比較的簡単な公式サイトとサービス番號しかありません。公式サイトの主な機能はアイデア素材をアップロードし、Tシャツと衛衣をデザインすること、その後、微信などのプラットフォームを通じてクラウドファンディングページを発行し、ファンはサービス番號で購入でき、20件はクラウドファンディングに成功し、クラウドファンディングが完了してから7日で製品を受け取ることができます。

郭達裕氏は、設計が難しく、ユーザーの取得コストが高すぎるため、「1件注文」やAppモデルのカスタマイズを認めていない。「例えば、1つのAppがユーザーを取得するコストは10元ですが、転化率が1%の場合、ユーザーは1000元を消費する必要があります」

この観點から見ると、T社はまだツールにすぎず、発起人はクラウドファンディングを開始してから直接共有し、ホームページに表示する必要はありません。郭達裕計畫では、大量のユーザーがいると、T社は次のステップでプッシュし、閲覧データに基づいてユーザーに対応する製品をプッシュし、最後にモールになる。「最初からショッピングモールをやっていて、內容が多くないので、流れを引くのは難しい。Vちゃんとモーメンツの人気者の力を借りて、ショッピングモールを育てるしかない」。

ツールとして、T社にはもう一つ重要な仕事がある：素材ライブラリを構築する。現在、ユーザーにデザイン能力がなければ、T社を通じてイラストレーターと連攜してアイデアを実現するしかない。郭達裕氏は攜帯電話のケース、傘、バッグなど、より多くの種類を広げる計畫だ。「ユーザーにアイデアを1つの実物擔體の上に実現させ、どんなユーザーもデザインを製品に変え、クラウドファンディングモデルを通じて伝播することができる」と郭達裕氏は強調した。彼のチームメンバーは18人で、すでに500萬元のエンジェル投資を完了しており、投資先はIDG資本と峰瑞資本である。