Under Armmourというアメリカの黒馬はずっと駆け回っています。

制品の専門的な機能性により、生まれて20年にならないスポーツブランドのUnder Armou（以下UAという）はアメリカ市場ですでにアディダスを超えています。

しかし、中國市場での見通しは、まだ決まっていません。

結局ナイキが中國に入る時、UAはまだ誕生したばかりです。

それに比べて、中國での店舗數は數千店舗に達しているナイキとアディダスです。UAは市場の熟知度とルートの面でも遠く及ばないです。

簡単に言えば、中國市場でブランドの普及をしています。スターを中心にして、やはりライン下のフィットネスコーチを主としています。

UAにとって、彼らに似合う中國の代弁者は多くないです。

アディダスは自分のために適當な運動代弁者を探すのに苦労しました。

スタースポーツにはスターがいません。蕓能人はスポーツが足りません。

だからUAは選択することができて、同時に現在もしている1本のルート、線の下から自分のブランドを広めます。

彼らはすでに多くのジムとフィットネスコーチを契約しました。

このようにするメリットは、投資があまり高くなく、正確性が強いということです。

足りないところも明らかです。

固定的な輪から抜け出せない。

ですから、もしUA本部が中國市場を重視しているなら、大金をはたいて両手を一緒につかんでください。

そうではなく、少なくとも短期間に選択をします。

オーロラコンサルティングが提供した市場データによると、2014年に中國のスポーツ用品市場でのUAのシェアは0.4%で、第25位だった。

億人近くの人口が中ぐらいの先進國の消費水準に達している中國と現在の業績がアメリカ市場に依存している現実に直面して、依然として急速に成長しなければならないUA勢は中國という金鉱をなんとか切り開く必要がある。

UAは中國に入ってからの態度は非常に低調で、しかも緩くないように見えますが、過去1年間は旗艦店や倉庫の中の中國行、そしてアジア地區のほとんどの新店を中國に開店しました。

UAも加速し始めたようです。

このアメリカのダークホースは中國の後にどうやって住みたいですか？まず、UAの核心理念と製品価格によって、UAはT 1-T 3の都市に重點を置くべきです。

低レベルの都市では、UAは十分な目標消費者、ブランド認知度と価格競爭力に欠けています。

だから、彼らはきっと低レベルの都市の大混戦に突入しません。

またT 1-T 3都市では、UAも基本的に比較的良いビジネス圏とフィールドを選択します。

これにより、UAは2020年には

800軒ぐらいの店舗に営業します。

アディナイキのような店の規模はあり得ません。

ルートの規模がこのようである以上、最後の商売量も短い時間で基本的に一つの範囲に限定されます。

ですから、私はUAの中國での目標を判斷します。全體的な商売は一方の大名で、自分の核心的な品格はリーダーです。

ここのボスはビジネスでもいいし、ブランド認知度と認知度でもいいです。

第二に、UAは中國市場に投入された製品の種類選択に慎重である。

よく見ると、UAは今まで中國でサッカーの製品を投入していません。店の中で一番多く陳列されています。トレーニングとバスケットボールの製品です。

前者はUAの核心的な強みであり、後者はUAのホットスポットである。

中國のこの複雑な市場について、UAはやはり自分の一番得意な分野で文章を書きます。

他のブランドの特徴から見て、トレーニング服UAの機會はとても大きいです。今市場で満足できる製品は多くないです。ナイキアディを含めて、この一つはよくできていません。

でもバスケットボールではUAは大変でした。

各ブランドを合わせて、中國市場でのバスケットボールシューズの製品は200から2000までの価格帯がほとんどカバーされています。

また、機能性、外形、ストーリー、コストパフォーマンスの面からもUAは十分なメリットがありません。

今は倉庫の勢いを借りて暮らしやすいですが、これは長期の計ではないです。

だからバスケットボールのクラスで、

何とかします。

私の判斷は：家の底はアディナイキの殷実なUAに及ばないで、いくつかの製品の種類の上で集中して中國市場で突破を行うことができて、訓練とバスケットボールはきっと重い中の重さです。

またどんな種類がありますか？UAはきっとスポーツとレジャーのラインを中國に入れると思います。

UA Globalはもうスポーツレジャー商品ラインがあると確定しました。Athleisureのビジネスは誰もやりたくないです。

中國では、この部分の商売はもっと大きくなります。

アディダスの三つ葉草とNeo、ナイキのNSWとジョーダン、NBの復古ランニングシューズ、ReebokのPump furyはそれぞれのブランドに大きな利益をもたらしました。

確かに、UAはこの商売を放棄しないと思います。

続いて、UAは女性の商売を考えています。主にStudioとTrainingの商品です。

彼らの長所は専門にあります。劣勢は有名ではなく、美しさが足りないです。

特に後の二つは中國女子運動の中心的な推進力です。

ナイキはこの二つの面で専門家です。エディは少し見劣りします。

しかし、二人の女子市場に対する重視は一致しています。彼らは女子製品専門店を開設しています。

幸い、この市場はまだ開墾段階にあります。UAは今ちょうど加入する時です。

だから、女子の製品もきっと中國での一番大事なものになります。

製品は言い終わったら、ブランドのマーケティングについて話します。

UAの前には二つの道があると思います。お金がたくさんあれば、二つの道ができます。

お金が足りないなら、二者択一をお願いします。