服戀は多ブランド戦略をとって中國市場に縦橫に走る。

韓國から

グループによると、1994年に中國市場に進出して以來、國內の主要都市にある大型百貨店やショッピングセンターに入館し、約8000店の直営店を運営している。

8000店の直営店は何を意味していますか？今の勢いのあるユニクロに対して直感的な感じがあるかもしれません。

後者は現(xiàn)在、中國で開設されている店舗はまだ500店舗を超えていません。ユニクロの計畫によると、2020年までに中國本土の店舗數(shù)は1000店舗に達することができます。

體の量から言えば、強い國際的なファストファッションブランドに直面しても、ファッショングループは大きな優(yōu)位があります。

中國を深く耕して22年後、この控えめな韓國會社はファッション業(yè)界のトップになっただけでなく、買収と業(yè)務の開拓を通じて多國籍グループ會社になりました。

前世紀90年代、韓國本土ではすでに規(guī)模を備えていました。

1993年、北京大學の講座から戻った樸聖秀會長は従業(yè)員を呼び寄せ、「教授も學生もみんな中山服を著ているのを見ました。彼らがファッションに関心を持ち始めたら、中國は巨大な市場になると思います。」

中國を優(yōu)先市場にした後、この韓國會社の行動は迅速です。

1994年に、服戀は中國市場に進出し始めました。中國本部は上海に設立されました。當時の國內有數(shù)の外資ブランドの一つです。

その後、いくつかのブランドが発展しました。例えば、イングランド學園風の同名ブランド「Eland」は中國の第一線都市で成功しました。そのデザインスタイルは當時の國內のこのような服裝の空白を埋めて、多くの若者に愛されています。

ほとんどの韓國企業(yè)のように、中國人を高級管理に起用していませんが、會社で要職を務めているのは「中國通」です。

衣戀の中國法人チェ?仲良は韓國の朝鮮日報の取材に対し、パク?サンス會長から中國語の勉強だけでなく、中國に関する本を100冊読むよう求められたということです。崔仲良も中國を研究して8年後、2001年に中國會社の法人長に任命されたのです。

衣戀によると、中國での実績はずっと良いという。

設立當初の年は66億ウォン（人民元に換算して3498萬円）の売り上げから始まり、その後數(shù)年間で年間200%～300%の成長率で急速に成長しています。

一方、新型肺炎後の2003～2007年には、中國衣戀集団の総売上高の複合年平均伸び率は79%に達した。

現(xiàn)在の衣戀の中國での年間販売総額は2.5兆ウォン（約13.25億円）に達すると公報されています。

上場會社ではないので、衣戀に関しては公開會社は現(xiàn)在中國での具體的な売り上げを持っていません。

しかし、最新発表の2015年上海納稅百強のリストには、衣服戀（上海）ファッション貿(mào)易有限公司という名稱が登録されていて、53位にランクされています。昨年は8.15億元の稅金を納めています。アパレル分野で最も納稅が多い企業(yè)で、しかもこの納稅者リストにはアパレル會社がめったにいません。

「とてもいい企業(yè)です。業(yè)界でも有名です。」

ラシャベル（0626 HK）常務副総裁の王勇氏は、記者団に、現(xiàn)在の中國アパレル業(yè)界では第二位にランクされており、デンマークの凌致會社に次いで、「ブランドの位置づけは凌致と私達より高く、中高級に屬している」と語った。

王勇氏によると、衣戀が中國市場で成功した理由は全直営、多ブランドである。

この2つは大衆(zhòng)ファッションの分野で成功の鍵です。

彼の観察によると、現(xiàn)在の中國のアパレル小売市場はファッショングループの「割拠」の時代に入りました。デパートに入ると、違ったブランドを見ましたが、実は親會社から來ています。

例えば、ジャック?ジョーンズ、ONLY、VERYMODEは凌致集団によるもので、ZARA、Puland_Beer、Massimo Dutti、BershkaはInditexグループによるものです。

未來のアパレル會社が生き殘るには、多くのブランド戦略が続けられます。

本紙の記者は服裝の方面から知っていて、現(xiàn)在この企業(yè)の傘下のEland、Snolild、Teenie Weenie、Roem、Scat、Prich、Pawin_Paw、SPAO、WHO.A.Uの十數(shù)のブランドはすでに全部中國に入りました。

1980年、ファッション業(yè)界でスタートしたファッションは、白黒系の基礎ファッション、派手な色彩、目立つアルファベットの図案及び実用的なレジャーデザインによって、迅速に青少年と大學生の間で好評と支持を得ています。

前世紀90年代、韓國経済の急速な発展に伴って、衣戀集団はチェーン経営方式で急速に拡張し、ファッショングループになる條件を備えており、韓國國民ブランドとも言われています。

韓國のソウル特別市で一番にぎやかな明洞、鍾路などの通りには、傘下の店舗が並んでいます。

ファッション産業(yè)の動向に長期的に注目しているファッションネットの創(chuàng)始者である葉琪は、2015年12月にも衣裝戀集団韓國本部を視察した。

「衣戀は韓國で有名です。」

彼は本紙記者に語ったが、このグループの経営範囲はアパレルだけではなく、「韓國では、私たちが食べるのはおしゃれなレストランで、住むのはおしゃれなホテルで、服の戀のブランド店や百貨店を回って、見る演出も戀のプロジェクトです。」

葉さんが言ったように、韓國本土では服を売る會社ではなく、分野を超えて経営する集団です。

1994年に正統(tǒng)イタリアのピザ屋「ピザMALL」がオープンし、服の戀が正式にファーストフード業(yè)界に進出したことを示しています。

1995年に新雪岳ホテル（現(xiàn)雪岳健nsingtonホテル）を買収してから、衣戀はホテルを事業(yè)版図に組み入れて合併を続け、ファッションと流通レジャーの分野で20社以上の會社を次々と買収しました。

企業(yè)買収は衣戀集団內部で最も重要な成長戦略と見なされている。

衣戀集団も、短期的に急速に成長する秘訣は、買収によって企業(yè)を拡大し、事業(yè)の多元化を実現(xiàn)することにあると考えています。

衣料品関係者によると、利益は良いが、高価な企業(yè)を買収する買収方式とは違って、一時的に安く買い付けたり、構造的な問題で経営難に陥っている企業(yè)に関心が高いという。

企業(yè)の急速な成長にともない、ここ數(shù)年、衣戀集団は海外市場を狙ってきた。

2008年の金融危機の際、當時苦境に陥っていたベトナムの上場企業(yè)Thanh Congを買収し、経営を正常化させた後、イタリアのファッション企業(yè)BELFEとLARIOを買収しました。

その後、アメリカのスポーツブランドK-SWEISSやイタリアのCoccine elle、Mandarinaduckなどの國際ブランドの買収合併は、世界的なM&Aの道を歩むことを示しています。

國際ブランドを買収した後、國內で大規(guī)模な変革人員と生産、売場と商品を作り始め、企業(yè)の競爭力を強化します。

海外企業(yè)の運営については、現(xiàn)地の人材を最大限に活用する経営理念を堅持し、現(xiàn)地の従業(yè)員を大量に選抜し、配置し、買収企業(yè)をより迅速に回復させ、稼働させる。

國內の多元化と健康発展は衣戀集団の海外進出を支えています。

言うまでもなく、この會社のアパレルプレートは中國での業(yè)務は韓國本土での業(yè)務をはるかに超えています。

今の伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界はインターネットの沖撃を受けて、ますます多くのブランドが潮のように中國市場に進出しています。

しかし、衣料品會社の関連責任者は、同社の將來の成長の原動力は、SPAブランドの世界的な拡大にあり、「2分の1の価格で顧客に2倍の価値を提供する」という経営理念で、大規(guī)模な多國籍アパレル企業(yè)と対抗して、自分の席を維持していると述べた。

服戀も中國で様々な協(xié)力を求めています。例えば2011年にNEWBALANCE（中國）の経営代理権を獲得し、同年にはKATESPADEの親會社と協(xié)力してKATESPADEブランドを経営し、中國の名品市場に進出しました。