服戀は多ブランド戦略をとって中國(guó)市場(chǎng)に縦橫に走る。

韓國(guó)から

グループによると、1994年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して以來(lái)、國(guó)內(nèi)の主要都市にある大型百貨店やショッピングセンターに入館し、約8000店の直営店を運(yùn)営している。

8000店の直営店は何を意味していますか？今の勢(shì)いのあるユニクロに対して直感的な感じがあるかもしれません。

後者は現(xiàn)在、中國(guó)で開(kāi)設(shè)されている店舗はまだ500店舗を超えていません。ユニクロの計(jì)畫(huà)によると、2020年までに中國(guó)本土の店舗數(shù)は1000店舗に達(dá)することができます。

體の量から言えば、強(qiáng)い國(guó)際的なファストファッションブランドに直面しても、ファッショングループは大きな優(yōu)位があります。

中國(guó)を深く耕して22年後、この控えめな韓國(guó)會(huì)社はファッション業(yè)界のトップになっただけでなく、買収と業(yè)務(wù)の開(kāi)拓を通じて多國(guó)籍グループ會(huì)社になりました。

前世紀(jì)90年代、韓國(guó)本土ではすでに規(guī)模を備えていました。

1993年、北京大學(xué)の講座から戻った樸聖秀會(huì)長(zhǎng)は従業(yè)員を呼び寄せ、「教授も學(xué)生もみんな中山服を著ているのを見(jiàn)ました。彼らがファッションに関心を持ち始めたら、中國(guó)は巨大な市場(chǎng)になると思います。」

中國(guó)を優(yōu)先市場(chǎng)にした後、この韓國(guó)會(huì)社の行動(dòng)は迅速です。

1994年に、服戀は中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました。中國(guó)本部は上海に設(shè)立されました。當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)有數(shù)の外資ブランドの一つです。

その後、いくつかのブランドが発展しました。例えば、イングランド學(xué)園風(fēng)の同名ブランド「Eland」は中國(guó)の第一線都市で成功しました。そのデザインスタイルは當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)のこのような服裝の空白を埋めて、多くの若者に愛(ài)されています。

ほとんどの韓國(guó)企業(yè)のように、中國(guó)人を高級(jí)管理に起用していませんが、會(huì)社で要職を務(wù)めているのは「中國(guó)通」です。

衣戀の中國(guó)法人チェ?仲良は韓國(guó)の朝鮮日?qǐng)?bào)の取材に対し、パク?サンス會(huì)長(zhǎng)から中國(guó)語(yǔ)の勉強(qiáng)だけでなく、中國(guó)に関する本を100冊(cè)読むよう求められたということです。崔仲良も中國(guó)を研究して8年後、2001年に中國(guó)會(huì)社の法人長(zhǎng)に任命されたのです。

衣戀によると、中國(guó)での実績(jī)はずっと良いという。

設(shè)立當(dāng)初の年は66億ウォン（人民元に換算して3498萬(wàn)円）の売り上げから始まり、その後數(shù)年間で年間200%～300%の成長(zhǎng)率で急速に成長(zhǎng)しています。

一方、新型肺炎後の2003～2007年には、中國(guó)衣戀集団の総売上高の複合年平均伸び率は79%に達(dá)した。

現(xiàn)在の衣戀の中國(guó)での年間販売総額は2.5兆ウォン（約13.25億円）に達(dá)すると公報(bào)されています。

上場(chǎng)會(huì)社ではないので、衣戀に関しては公開(kāi)會(huì)社は現(xiàn)在中國(guó)での具體的な売り上げを持っていません。

しかし、最新発表の2015年上海納稅百?gòu)?qiáng)のリストには、衣服戀（上海）ファッション貿(mào)易有限公司という名稱が登録されていて、53位にランクされています。昨年は8.15億元の稅金を納めています。アパレル分野で最も納稅が多い企業(yè)で、しかもこの納稅者リストにはアパレル會(huì)社がめったにいません。

「とてもいい企業(yè)です。業(yè)界でも有名です。」

ラシャベル（0626 HK）常務(wù)副総裁の王勇氏は、記者団に、現(xiàn)在の中國(guó)アパレル業(yè)界では第二位にランクされており、デンマークの凌致會(huì)社に次いで、「ブランドの位置づけは凌致と私達(dá)より高く、中高級(jí)に屬している」と語(yǔ)った。

王勇氏によると、衣戀が中國(guó)市場(chǎng)で成功した理由は全直営、多ブランドである。

この2つは大衆(zhòng)ファッションの分野で成功の鍵です。

彼の観察によると、現(xiàn)在の中國(guó)のアパレル小売市場(chǎng)はファッショングループの「割拠」の時(shí)代に入りました。デパートに入ると、違ったブランドを見(jiàn)ましたが、実は親會(huì)社から來(lái)ています。

例えば、ジャック?ジョーンズ、ONLY、VERYMODEは凌致集団によるもので、ZARA、Puland_Beer、Massimo Dutti、BershkaはInditexグループによるものです。

未來(lái)のアパレル會(huì)社が生き殘るには、多くのブランド戦略が続けられます。

本紙の記者は服裝の方面から知っていて、現(xiàn)在この企業(yè)の傘下のEland、Snolild、Teenie Weenie、Roem、Scat、Prich、Pawin_Paw、SPAO、WHO.A.Uの十?dāng)?shù)のブランドはすでに全部中國(guó)に入りました。

1980年、ファッション業(yè)界でスタートしたファッションは、白黒系の基礎(chǔ)ファッション、派手な色彩、目立つアルファベットの図案及び実用的なレジャーデザインによって、迅速に青少年と大學(xué)生の間で好評(píng)と支持を得ています。

前世紀(jì)90年代、韓國(guó)経済の急速な発展に伴って、衣戀集団はチェーン経営方式で急速に拡張し、ファッショングループになる條件を備えており、韓國(guó)國(guó)民ブランドとも言われています。

韓國(guó)のソウル特別市で一番にぎやかな明洞、鍾路などの通りには、傘下の店舗が並んでいます。

ファッション産業(yè)の動(dòng)向に長(zhǎng)期的に注目しているファッションネットの創(chuàng)始者である葉琪は、2015年12月にも衣裝戀集団韓國(guó)本部を視察した。

「衣戀は韓國(guó)で有名です。」

彼は本紙記者に語(yǔ)ったが、このグループの経営範(fàn)囲はアパレルだけではなく、「韓國(guó)では、私たちが食べるのはおしゃれなレストランで、住むのはおしゃれなホテルで、服の戀のブランド店や百貨店を回って、見(jiàn)る演出も戀のプロジェクトです。」

葉さんが言ったように、韓國(guó)本土では服を売る會(huì)社ではなく、分野を超えて経営する集団です。

1994年に正統(tǒng)イタリアのピザ屋「ピザMALL」がオープンし、服の戀が正式にファーストフード業(yè)界に進(jìn)出したことを示しています。

1995年に新雪岳ホテル（現(xiàn)雪岳健nsingtonホテル）を買収してから、衣戀はホテルを事業(yè)版図に組み入れて合併を続け、ファッションと流通レジャーの分野で20社以上の會(huì)社を次々と買収しました。

企業(yè)買収は衣戀集団內(nèi)部で最も重要な成長(zhǎng)戦略と見(jiàn)なされている。

衣戀集団も、短期的に急速に成長(zhǎng)する秘訣は、買収によって企業(yè)を拡大し、事業(yè)の多元化を?qū)g現(xiàn)することにあると考えています。

衣料品関係者によると、利益は良いが、高価な企業(yè)を買収する買収方式とは違って、一時(shí)的に安く買い付けたり、構(gòu)造的な問(wèn)題で経営難に陥っている企業(yè)に関心が高いという。

企業(yè)の急速な成長(zhǎng)にともない、ここ數(shù)年、衣戀集団は海外市場(chǎng)を狙ってきた。

2008年の金融危機(jī)の際、當(dāng)時(shí)苦境に陥っていたベトナムの上場(chǎng)企業(yè)Thanh Congを買収し、経営を正常化させた後、イタリアのファッション企業(yè)BELFEとLARIOを買収しました。

その後、アメリカのスポーツブランドK-SWEISSやイタリアのCoccine elle、Mandarinaduckなどの國(guó)際ブランドの買収合併は、世界的なM&Aの道を歩むことを示しています。

國(guó)際ブランドを買収した後、國(guó)內(nèi)で大規(guī)模な変革人員と生産、売場(chǎng)と商品を作り始め、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化します。

海外企業(yè)の運(yùn)営については、現(xiàn)地の人材を最大限に活用する経営理念を堅(jiān)持し、現(xiàn)地の従業(yè)員を大量に選抜し、配置し、買収企業(yè)をより迅速に回復(fù)させ、稼働させる。

國(guó)內(nèi)の多元化と健康発展は衣戀集団の海外進(jìn)出を支えています。

言うまでもなく、この會(huì)社のアパレルプレートは中國(guó)での業(yè)務(wù)は韓國(guó)本土での業(yè)務(wù)をはるかに超えています。

今の伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界はインターネットの沖撃を受けて、ますます多くのブランドが潮のように中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

しかし、衣料品會(huì)社の関連責(zé)任者は、同社の將來(lái)の成長(zhǎng)の原動(dòng)力は、SPAブランドの世界的な拡大にあり、「2分の1の価格で顧客に2倍の価値を提供する」という経営理念で、大規(guī)模な多國(guó)籍アパレル企業(yè)と対抗して、自分の席を維持していると述べた。

服戀も中國(guó)で様々な協(xié)力を求めています。例えば2011年にNEWBALANCE（中國(guó)）の経営代理権を獲得し、同年にはKATESPADEの親會(huì)社と協(xié)力してKATESPADEブランドを経営し、中國(guó)の名品市場(chǎng)に進(jìn)出しました。