安踏は手を攜えてディサントと百億のスキー市場を奪った。

　　踏みつけるスポーツはこのほど、1億5000萬元を投じて合弁會(huì)社を設(shè)立し、中國(香港とマカオを除く)で「Descente」の商標(biāo)を持つすべての種類の製品を獨(dú)占的に経営し、従事すると発表した。デザイン國內(nèi)のスキー市場に進(jìn)出する意味がある。

業(yè)界の分析によると、2022年の冬季五輪が北京に定住するにつれて、スキー市場の井戸が噴き出し、スキー市場は各アウトドア企業(yè)乃至大スポーツブランドの口の中のもう一つの「人気者」になった。しかし、業(yè)界関係者によると、スキー市場は製品の専門度に対する要求がやや高いため、スキー競技のマーケティングに多くの人力、物力を投入する必要があるため、企業(yè)は參入決定を下す際に、事前に関連市場戦略を制定し、殺到すべきではないという。

　　100億臺(tái)のスキー市場を奪う

先週、安踏スポーツは2015年の年報(bào)で、東京上場のディサントジャパンの子會(huì)社Descente Global RetailとLimitedおよび?xùn)|京上場企業(yè)ITOCHUCorporationの子會(huì)社伊藤忠は合弁會(huì)社を設(shè)立し、中國(香港とマカオを除く)で「Descente」の商標(biāo)を持つすべての種類の製品の設(shè)計(jì)、販売、販売業(yè)務(wù)を獨(dú)占経営し、従事している。

三者が締結(jié)した合弁意向書によると、合弁會(huì)社は初期に2億5000萬元を投資し、安踏、DGR、伊藤忠はそれぞれ6:3:1の出資比率で相応の株式を占有する。「Descente」は日本で有名なスポーツウェアブランドで、スキー用品を中心にしています。安踏氏によると、合弁會(huì)社は2017年上半期に小売業(yè)務(wù)の運(yùn)営を開始し、主に地域內(nèi)のハイエンド市場を?qū)澫螭趣贰ⅴ攻`、総合訓(xùn)練、ランニング、その他の種類の製品を含む。

業(yè)界は、「Descente」が次の細(xì)分化市場への道を開くと分析している。安踏取締役局の丁世忠會(huì)長兼CEOは「中國企業(yè)家」のインタビューで、市場の細(xì)分化が安踏が將來國際大手を追い抜く良い機(jī)會(huì)だと明らかにした。

丁世忠がブランド買収に自信を持っている理由の一つは、イタリアブランドFILAの成功運(yùn)営から來たのかもしれない。2009年8月、安踏が百麗國際からFILA運(yùn)営業(yè)務(wù)を購入した時(shí)、戦いに勝てなかった百麗は2年間で5000萬元を失った。販売後、百麗は國際ブランドの運(yùn)営経験が不足していることを認(rèn)めた。しかし、安踏はFILAをその手の中で「起死回生」させ、ハイエンド運(yùn)動(dòng)でファッション分野では馬の輪を走る。2015年の財(cái)報(bào)データによると、FILAの店舗數(shù)は591店に達(dá)し、具體的な収益データは明らかにされていないが、安踏総裁の鄭捷氏は「FILAブランドと電子商取引業(yè)務(wù)の成長速度は非常に速い」と述べた。

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鄭捷氏によると、安踏氏はより多くのブランドの買収合併を求め、今後5-10年、既存の基礎(chǔ)の上で4~5ブランドに増やし、各細(xì)分化市場で位置づけられるという。そのため、ある業(yè)界関係者はこのように評論して、現(xiàn)在の発展の構(gòu)造から見ると、安踏はスポーツ産業(yè)で児童運(yùn)動(dòng)、スポーツ用品の中でハイエンド、アウトドア運(yùn)動(dòng)の中でハイエンドの配置を備えており、特に將來性の巨大な國內(nèi)のアウトドアスキー市場では、安踏は「Descente」を通じてアウトドア市場を奪うことを追求している。

トップ企業(yè)がビーチスキー市場を奪うのは、安踏が初めてではない。3年前、361°攜帯手でクロスカントリーと冬のスポーツに専念したフィンランドブランドOne Way Sport Oy(OneWay)協(xié)力して合弁企業(yè)である萬唯國際実業(yè)有限會(huì)社を設(shè)立し、炭素繊維クロスカントリースキー板、スキー靴、炭素繊維スキーレバー、雪地輪滑りなどの各種ハイエンドスポーツ製品を開発した。國內(nèi)企業(yè)では、中國の動(dòng)向もスキー機(jī)材ブランドPhenixに頼っている。氷雪裝備産業(yè)を配置する。

このような干潟の背後には、業(yè)界の中國スキー産業(yè)に対する楽観的な予想がある。

幕を閉じたばかりのISPO展で、「中國スキー産業(yè)白書」が初めて発表された。報(bào)告書のデータは未來に期待を抱かせる。「スキー人口の増加、転化率の向上、利益モデルの拡大などは百億級スキー観光消費(fèi)市場をもたらし、スキー場の拡張、グレードアップなどは百億級投資市場の空間をもたらす」。

このような楽観的な予想は2022年の冬季五輪の中國開催と密接に分かれている。

　　「國際経験を參考にして、冬季オリンピックの招致はスキーの関心度を極めて高め、その國のスキー産業(yè)の発展を促進(jìn)し、アメリカ、日本の冬季オリンピックを前に、そのスキー産業(yè)はピークに達(dá)し、民族スキーブランドを達(dá)成した。これらは2008年北京オリンピックが中國のスポーツ用品業(yè)界の発展軌跡を加速させたように。業(yè)界の発展の強(qiáng)力な原動(dòng)力であり、これまで率先して切り込むことができたブランドはこの広大な市場で一席を占めるだろう」と話した。CAMKIDS開墾ブランドの洪欽銘社長は記者に、「最初からスキーシリーズがCAMKIDS開墾の主力シリーズだった。

アウトドア業(yè)界では冬のスキーライン製品として知られているCIMALP喜瑪爾図もこのほど、最新のアウトドアスキー製品の科學(xué)技術(shù)を発表した。永久靜電気防止科學(xué)技術(shù)と夏の瞬間速乾科學(xué)技術(shù)の2つの革新科學(xué)技術(shù)をCIMALP生地に搭載し、中國の寒く乾燥した冬の気候に適応することを目的としている。

　専門性が最大の敷居

市場の見通しは明るいが、業(yè)界関係者の目には、専門性がスキー市場の參入制限の最大の敷居になるだろう。

業(yè)界から見れば、スキー市場の分割の多くはスポーツ用品系とアウトドア系の2大陣営に集中しているが、中國のスポーツ本土ブランドはアウトドア分野の「入門級」にあり、多くの中國のスポーツブランドが買収で専門スポーツ市場に進(jìn)出しようとしている。彼らの行動(dòng)は、新しいビジネスモデルを使って、専門のアウトドア用品市場に進(jìn)出したいことを意味し、中國のスポーツ用品市場が低迷している狀況で、新しい戦略的な手配と見なすことができる。

アウトドア系ブランドにとって、細(xì)分化された品目とブランドの位置づけの再整理が多い。國內(nèi)外の有名なアウトドアブランドの発展を見渡すと、基本的にはある強(qiáng)い品種に頼って市場の中で包囲している。スポーツ用品市場に比べて、専門的で精巧な製品路線はアウトドアブランドの発展に適している。スキー市場の見通しは大きいが、長い間から見ると、それは依然として小衆(zhòng)消費(fèi)市場である。

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ライオンブランドアウトドア用品有限會(huì)社の許栄盛會(huì)長によると、スキー場の制限や気候要因の影響を受ける一方で、スキー市場の製品需要は登山、徒歩などの大品類アウトドアシリーズのように、國內(nèi)の需要量はアウトドア運(yùn)動(dòng)の展開に伴って日増しに急増している。一方、スキーウェアの専門性の要求は極めて高く、基本的に日常的な服裝に転化することは難しい。現(xiàn)在の市場では、綿入れとスキーウェアを組み合わせた製品を開発したいブランドが少なくないが、依然として一定の難易度がある。

　　「客観的な條件の制限のため、毎年本當(dāng)のスキーシーズンは3、4ヶ月しかありませんが、國內(nèi)の天然雪場はほとんど東北地方にあります。彼らを悩ませる大きな問題だ」と話した。ヒマルト(中國)有限會(huì)社のマーケティングディレクターの林元河氏は、CIMALPも同様で、會(huì)社の市場は完全に北區(qū)に集中しており、ずっと単線製品を採用しており、春夏のアウトドア製品の開発は非常に弱いと告白した。

また、林元河氏は、スキー裝備が専門度に一定の要求があるため、1枚の入門級スキー服はコストだけで1000元を超え、市場小売価格は考えられると付け加えた。短期的に見ると、このような裝備は明らかに費(fèi)用がかかりすぎるため、ほとんどのスキー初心者は靴服をレンタルする方式を採用しており、一部の骨灰級プレイヤーだけが自分のスキー裝備に大金を投資することができる。この観點(diǎn)から見ると、スキー製品シリーズは依然として小衆(zhòng)消費(fèi)層に屬しており、ブランドの販売業(yè)績の成長を牽引するには限界がある。

さらに重要なのは、ここ數(shù)年の発展を経て、國內(nèi)の大部分のアウトドアブランドの製品ラインが基本的にはっきりしていることです。言い換えれば、「彼らは自分の味を持っていて、自分の専門分野を持っています。コスト投入は、風(fēng)に従うよりも、自分の本來の分野で深く耕して細(xì)かくしたほうがいい」と話した。ケニー路アウトドアアパレル用品有限會(huì)社の開発マネージャーの林少峰氏は記者に話した。

100億級スキー市場は業(yè)界を期待させている。