張華明：消費流出問題による思考と提案

3月8日午前、全國人民代表大會浙江代表団は全體會議の審査計畫と予算報告を行い、全國人民代表大會代表、華之毅ファッショングループ総裁の張華明氏が現場で発言した。

彼は言った：私は計畫報告書と予算報告書を真剣に読んで勉強しました。國の経済全體の著実な前進を感じました。特に消費が経済成長に対する貢獻を強化し、供給側の構造改革を強化し、持続的な成長力を強めたことが印象的です。

1.相談現象：消費の流出が深刻で、実體経済が損なわれた

2月23日、中國で新しく開催された記者會見で、高虎城商務部部長は、昨年の中國人観光客の海外消費は約1.5兆元で、67.7兆GDPの2.2%を占めたと述べました。

海外消費の高まりを十分に見られます。

わが國の改革開放に伴い、國力が強化され、消費者の購買力がより強くなり、旅に出やすくなりました。消費者は祖國の強大さによる誇りと獲得感を享受し、海外の商店に喜びをもたらしました。

なぜ心配していますか？大量の海外消費が、多くのお客さんを引きずっています。

お客さんは私たちのような中國人です。

グローバル化を前倒ししました。

私達はまだ準備中です。

2.原因を話す：消費はなぜ流出するか？

消費者はなぜ海外消費が好きになってきたのですか？主に次のような理由があると思います。

第一に、多くの人が海外旅行で休暇を過ごし、心身をリラックスさせ、この過程で買い物をしながら消費する。

第二に、多くの商業が発達している國は買い物環境がより人間的になり、商品の選択がより豊かになります。

第三に、多くの観光目的國の商品がよく売れています。評判がいいです。ヨーロッパの高級品、日本の小型家電、薬品、韓國の化粧品は世界的に有名です。

第四、価格、これはとても重要な要素かもしれません。

化粧品などはブランドの定価戦略、稅金と為替レートなどによって違います。特に人民元の切り上げ、円安、ユーロ安のため、海外の価格はより低く、より優勢です。

これらの現象と原因から見て、我が國の購買力はこのように強大で、世界中から羨望されています。私達の発展の機會は恵まれています。しかし、今は積極的に消費外流の現象に直面しなければなりません。

外流を消費するという現象は陣痛かもしれないし、新しい常態かもしれないと思います。

どうやってこの問題を改善しますか？経営思想は本當に変わっていくと思います。國內のブランドや小売業者たちはもっと努力して、供給側の改革をもっと強化して、本當にお客様を中心に、もっと美しく、もっとお客様に接近して、消費の流れをリードしていく必要があります。

では、「より美しく、お客様に近い」とは何ですか？本當に心の底から、お客様を中心に行動していると思います。

もっと美しくて、限りがないです。製品のデザインがもっと美しくて、価格がもっと親近的で、品質がもっと良くて、サービスがもっと接地して、環境と雰囲気がもっと人間的になって、お客様は自然にあなたの創造と心を體得することができます。

ここで、私達浙江は“特色のある町”を推進しています。“特色のある産業＋旅行＋消費”のコンボボクシングをしています。消費者を引き付ける面で新たな道に向かっています。

3.より美しく、より顧客に接近し、海外消費の還流を促進する。

続いて、私は自分のファッション業界を結び付けたいです。華之毅ファッショングループと結び付けて、EPA雅瑩などのファッションブランドを経営しています。全國の大都市の中高級実體店のレイアウトで、長年の海外多國との協力経験を結び付けて、私達自身の見方と提案を話したいです。

まず、私達のような自主ブランドとメーカーレベルで、次はオリジナルを強化することです。

本當に中國と地方の特色ある文化を商品に溶け込ませることをやり遂げて、総理の言ったように、絶えず改善する職人精神があって、もっと美しい製品を作って、魅力を高めます。

一方、多くの企業がコスト管理、経営効率などの面で國際的ブランド企業との差があるということは、供給側の改革を徹底的に推進し、精密化管理を推進し、在庫回転率などを向上させ、自身の生産、経営効率を向上させ、コストを低減し、消費者に利益を與えるということです。

第二に、商業小売レベルでは、私たちの下流小売業者、エンティティ小売グループ、オンライン小売エレクトビジネスの巨頭は、一緒に供給側の改革を推進し、コストを削減し、買い物環境を向上させ、改善し、より良いショッピング體験を作成し、消費者のライフスタイルを向上させ、お客様への魅力を高める。

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再度、政府部門レベルから：

第一に、ブランド側と小売業者を強力に支援する。

消費者に人気のある有名ブランドに対して、マルチ次元から著実にサポートします。ブランドを作るのは大変です。十數年と二十年の勝負を通して、二世代の努力が必要です。知的財産権保護の力と効率を高め、海賊版の偽造などを厳しく打撃し、オリジナルと革新を保護します。

ブランドにもっと多くの支持を與えて、ブランドをよりよくするように助けます。有名なブランドがますます多くなってこそ、中國の夢を実現することができます。

同時に、小売業者に対する重視と全體的なサポートを強化します。

小売店の美しさは美しくなく、都市、小鎮、農村及び観光スポットのレベルを大きく反映しています。

設計計畫をしっかりと行い、小さな店の美しさをより活力にし、庶民の生活により多くの美しさをもたらすように力を入れます。

第二に、企業のコスト削減を助け、負擔を軽減し、消費者に利益を與える。

一方、製造業の増値稅の稅率についてはさらに研究し、最速と効率で減稅力を強め、企業負擔を軽減する。

企業に研究開発技術の投入を増大させ、製品のコストを低減させ、最終的に製品の販売価格を引き下げ、より美しく、より顧客に近い美しい製品を作り出す能力を持つようにする。

一方、既存の基礎の上で、企業のエネルギー、交通、物流などのコストを引き続き低減し、複數の部門を通じて一緒に努力し、企業の製品運営コストを低減し、消費者に利益を與える。

第三に、消費環境をさらに最適化し、大商業計畫をしっかりと行い、商業をより秩序よくし、交通をより便利にするとともに、セット商業の環境整備と向上を図り、「五水共治」などのコンビネーション拳法を全面的に推進し、青天青、地緑、水清のショッピング環境を構築する。

黨中央、國務院の強い指導のもとで、以上の多方面の努力を通じて、お客様を中心に、より美しく、よりお客様に接近することを堅持します。海外消費は必ず大きな割合の還流を実現します。

それだけではなく、この過程においても、「一帯一路」を借りて、お客様の世界旅行の新たな常態東風を借りて、中國文化を代表する商品をしっかりと「出て行く」ことで、商業の大繁栄を実現します。

張華明の提案

標準的な小売業基準の確立について、正価シーズンと販促シーズンを明確にする。

消費をより活発にするための提案

「第13次5カ年計畫」では、「消費が経済成長に大きく貢獻する」という新たな目標を掲げ、消費を刺激する主要な形式として、小売業の健全な発展の意義は大きい。

規範的な小売業基準を確立することは、経済の持続的かつ健全な発展の基礎である。

しかし、現在の中國の小売市場はむやみに割引したり、むやみに販売促進したりする狀況があり、內需の長期的な効果発展に影響を與えています。

本提案の小売業は、オフラインの百貨店、ショッピングセンター、専門店などの小売業者を含むだけでなく、オンラインの天貓、京東などのいくつかの大手電子商取引プラットフォームも含んでいます。

続いて、私達のありかの業界を結び付けて、および私達の會社の雅瑩ブランドは全國の200余りの都市で、數百軒のマーケットとショッピングセンターの協力の過程の中で理解する情況と、私の國內外で見た現象を結び付けて、私個人のいくつか提案を出します。

一、現在のわが國の小売市場の現狀

1、オフラインの小売業の現狀：各大都市では小売業が無秩序に発展し、過度に開発される現象が現れ、よく価格競爭をしています。祝祭日だけではなく、平日もよく「割引」、「回數券」、「買い換え」などの有名な販促形式で消費者を引き付けています。

2、オンラインの小売業の現狀：各大手ECプラットフォームの販促のリズムが一致しない。

オフラインと同じように祝日のセールに會う以外に、電気商のプラットフォームは自分の販促祭を作っています。例えば、天貓の「雙11」、京東の「618」、販促祭は消費者を目がくらみます。

3、オンラインラインの下で良性のインタラクティブが形成されていません。

プロモーションの時間は一致しません。リズムが違って、価格が統一されていません。オンラインラインの下で両陣営が互いに殺し合い、小売市場全體の健全な発展に影響を與えます。

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二、小売業の価格無秩序による影響

1、販売促進は季節を問わない。

プロモーションの法則がないです。多くの小売業者はシーズン中には一生懸命割引してセールしています。お金を稼ぐべき季節はお金を稼いでいません。在庫を點検していないと、経営の質が悪くなります。

2、オンラインライン下の各大小売業者は年中無秩序に販売促進を行い、商品の価格が圧迫されるほど低くなり、企業はお金がなくて、ただ品質を犠牲にして安値を交換し、劣悪な商品が蔓延し、業界の損失が最終的に悪性競爭になり小売市場全體を攪亂する。

三、國際的に先進國のいくつかのやり方

1、ヨーロッパのイギリス、フランス、イタリアなどは明確な割引シーズンがあります。

冬の割引シーズンは普通クリスマス、つまり12月末から2月末まで続きます。夏の割引シーズンは普通6月から8月末まで続きます。

2、アメリカのブラックフライデー（11月の第4金曜日）は、世界的に有名な秋冬商品の割引シーズンです。

3、日本と韓國の秋冬商品は毎年1月に全面割引シーズンに入ります。大百貨店と専門店は狂ったようなクリアランスを行います。

セールシーズンの激しい割引とは対照的に、正価シーズンには歐米でも日韓でも大型デパートやブランド専門店は割引が少ないです。

対照的に、國內で規範的な小売業の準則を確立し、正価シーズンと販促シーズンを明確にし、価格管理を強化し、小売市場を秩序化させ、必要と切迫している。これも製造業を振興させ、國內消費の向上を促し、消費の還流を促進するための良い切り口である。

四、規範的な小売業基準を確立し、商業秩序の提案をさせる。

第一に、オンラインライン下の小売業者は消費者に自分の位置を明確にするべきです。割引店ですか？それとも正価店ですか？

正価店であれば、小売業の規則に従い、正価シーズンは割引しない或いは少し割引しないで、セールシーズンは多く割引して多く利益を譲ります。アウトレット割引店なら、割引店の商品によって販売を促進します。

第二に、正価シーズンとセールシーズンの時間を明確にします。

現在の國內の商業市場は、いつが正価シーズンで、いつがセールシーズンですか？

セールシーズンに在庫を整理して、消費者に利益をあげます。

第三に、商業を主管する部門は影響力のある小売チェーン企業、公信力の強いブランド及びオンラインの天貓、京東などの大きい電気商取引プラットフォームを案內し、率先してリードし、維持し、商業小売規範を遵守しなければならない。

オンラインとオフラインは商業であり、商業の重要な構成部分であり、一緒に行動し、商業秩序を守るべきです。

第四に、具體的な部門を明確にして小売市場を戦略的に大計畫する。

現在の小売市場の価格が無秩序な狀況にあるのは、具體的な機能部門がないからです。

例えば、國家経信局消費品工業司は消費品業界の管理を擔當し、発改委価格司は関連価格、有料に関する政策と法規草案を起草し、発改委価格監督検査と獨占禁止局は価格監督検査を擔當する。

誰がビジネス市場の秩序を導き、監督し、管理するかは常に疑問です。

だから、具體的な部門を明確にして小売業を管理し、秩序ある小売市場秩序を形成するように導くべきです。

五、まとめ

中國の小売市場はすでに世界の小売市場の重要な構成部分であり、規範的な小売業界の基準、秩序正しい商業市場秩序は、商業主體の良性競爭を牽引し、市場の秩序ある発展、消費者、小売業、生産商など多くの利益を得ることができます。

秩序あるビジネス市場は、消費者の購買力を十分に引き出し、消費を刺激し、最終的に內需成長を牽引し、より良い小売ブランド、ファッションブランドの健康成長を促進します。