大手メーカーが頻繁に実體店に進(jìn)出しているが、狀況は楽観できない。

インターネットの発展によって、多くの人はオンラインショッピングに憧れています。多くの実體店はオンラインショップを余儀なくされました。

これは一體なぜですか？

実際の狀況はどうですか？

流行に従っていないのは洋気ではないですか？電商線の下で店を開くのはますます激しくなります。

先日、アリババが天津で初めての実體店を開くというニュースがありました。販売商品は非常に多様で、食品、調(diào)理器具などは全部見つけられます。膨大な実體市場を借りて輸入商品の販売を促進(jìn)したいです。

これはアリが銀泰を買収して、店に到著してサービスするのに続きます。

ラインのプラットフォームからラインの下に足を突っ込むことは珍しくないです。

2015年、集美優(yōu)品は前門通りに極速免稅體験店を開き、アマゾンは実體體験店を開き、京東は先にコンビニを手にしてから、永輝に株を渡して、「京東家」を押して、実體書店を開設(shè)し、蘇寧傘下の乳児電商紅子は次々と場所を選んでいくことを試みました。

電信大手が例外なくラインナップを始めたが、これまでは、業(yè)界の人気と消費(fèi)者の追求には十分な関心がなかったようだ。

なぜですか？

楽友全ルートのマーケティング擔(dān)當(dāng)者の呂文龍は、ゲーム代理店の記者の取材に対し、電気商は資本金で遊んでいますが、GMVが良好な成長があれば、継続的に融資できます。

これは、eコマースはオフラインの小売と管理経験及びマーケティング方式に乏しく、オンライン価格を利用して相殺するマーケティングのやり方をコピーする手段が動力不足を意味しています。

今は電気商の実體店としての成功は見られませんが、オンラインからオフラインまでの試みが増えているのはなぜですか？

なぜ店を開くのですか？

電気事業(yè)者が実體店を開く理由は、以下のように説明できると思われます。

一つはブランド普及です。

マンハッタンの繁華街にあるアマゾンの実體店を選ぶという例では、客が密集しており、毎年大手の広告を出している企業(yè)よりも、近くて安い価格で宣伝しても商品を売ることができます。

次に消費(fèi)者に近いです。

在庫センターに行って、最後のキロの問題を解決します。

電気商の実體店が増えたら、唯品會のような天津在庫センターは商品を各店舗に分散させて、消費(fèi)者にもっと近いです。

三は電気商の実體化です。

オンラインからラインの下には、仮想から現(xiàn)実には、もはや商品の畫像の棚の展示ではなく、商品自體の展示は、仮想エレクトビジネスに真実の烙印を押されます。一方で、京東市などの仮想商品の証明もできます。

しかし、これは電気屋の開店の本當(dāng)の原因を完全に説明できないようです。

呂文龍は、インターネットの成長配當(dāng)金はすでにだんだん抜け落ちました。プラットフォーム間の競爭は日増しに白熱しています。

一方、オンラインはやはり小売りのシェアが小さいので、プラットフォームは自分のサプライチェーンの資源を借りて、より多くのオフラインの発展機(jī)會を求めるのも當(dāng)然です。

つまり、オンラインの成長速度が遅くなり、お金を焼くモードが続かないなど、電気商線の下のショートプレートを補(bǔ)うために、利益を追求するのが電気商家の著地開店の主な原因です。

しかし、なぜかというと、現(xiàn)在の中國の経済環(huán)境の下で、経験が古い実體店は電気商家に押されてモデルチェンジされ、オフライン小売が妨げられています。一方、純粋な電気商取引プラットフォームは本當(dāng)に小売冬の様々な障害を克服できます。

難しいです。線の下はそんなによくないです。

天貓は早くも北京で線下店を開きました。病気がなくて終わりました。京東は北京の外大街の悠唐で母の赤ちゃんの店を開きました。

なぜ成功しないですか？

有名で、選品が豊富で、オンラインでいろいろな角度を體験して、少なくとも生きていくべきでしょう。

殘念ですが、そうではありません。

當(dāng)時、セブン-イレブンは電気商として、電気商のプラットフォームのベストセラーを線の下で伊藤洋華堂に持ってきて、単位面積の持ってくる売上高を持ってきて、普通の陳列の30%より高くて、この線の下で結(jié)合するのはとても面白いです。

なぜ中國の電気商はこのようにしたらだめですか？

実は、小売は細(xì)分化すればするほどブランドにこだわる。

細(xì)かいチャネルごとに、ブランドが異なり、消費(fèi)者に対して異なる印象を持たなければなりません。

例えば、京東母の赤ちゃんはオンラインで寶を洗う赤ちゃんと打って、蘇寧紅の子供と打って、あなた達(dá)は相手で、あなた達(dá)の速達(dá)の優(yōu)位は競爭力があるかもしれません。

でも、著いたら

あなたの店のそばは麗家の寶物で、楽友の妊娠赤ん坊です。あなたは彼らと客流を奪い取るのです。あなたの宅配便は優(yōu)勢ではありません。京東のブランドは店に伸びないです。もし延長したら、お客さんが好奇心を持って入っても、他の店と変わらないことを発見します。

お客様が変です。

もうちょっと遠(yuǎn)いですが、なぜWeChatショッピングの入り口は自分のシステムに與えられましたが、まだできないですか？

どれほどの交通量ですか？しかし、ユーザーはWeChatの入り口に買い物に行かないです。その理由も簡単です。その入り口は彼にとって違いがなく、価格ももっと安いです。

モデルチェンジ？

いいえ、ただの入り口です。

種類が違うかもしれませんが、お客様には感知していません。

どの入り口も同じルートです。各ルートにはそれぞれのブランドの違いがあります。

そのため、この波の消費(fèi)者を再定義しないと、ラインの下店とオンラインの店で差がないと考えてしまう消費(fèi)者は、本當(dāng)に成功するのが難しいです。

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どうしますか？

まず自分のターゲットグループを決めます。

電気商家のターゲット客層はもとの線の下の小売店から分離された一部ですが、今は電気商取引はオフラインで下店しています。ターゲット客層はどのように位置づけられますか？

一方、上記のようなシーンでは、ターゲットの顧客のグループは、ライン上の顧客の高さと一致している場合は、ラインの小売売上高には意味がありません。一方、実際の店の顧客のグループは、他の店舗やラインの一部と重複しています。

次に商品構(gòu)造に新しいラベルを貼ります。

eコマースはインターネットに依存していますが、生まれてからは小売業(yè)の遺伝子が不足しています。

仮想インターネットはエレクトビジネスSKUを無限に発展させますが、エンティティの小売は店舗のコストがあります。

差異化は商品構(gòu)造を選択してこそ消費(fèi)者に新しい體験を與えることができる。

どうしますか？

例えば、ネットで図書店を経営しているなら、結(jié)局は小品類で、アパレルブランドのように専門店のブランドを作って、専売するのもいい方法です。

どうやって異化しますか？

しかし、どうやってオフラインの商品構(gòu)造を決めますか？電気商のオンライン商品との組み合わせにはどのような違いがありますか？

このほかに、電気商の開店の難しさはまたあります。どうやってサプライチェーンの管理をうまくやって、雙線の価格をバランスよくして、ブランドのルート商との矛盾を解消しますか？

呂文龍は、プラットフォームのラインの下で店をオープンするのは、サプライチェーン全體が最適化されているかどうかを見るべきだと考えています。商品は販売していくために、プラットフォーム費(fèi)、マーケティング費(fèi)、物流費(fèi)はどれも少なくはいけません。

オンラインで言っている中間商節(jié)はオンラインでの獨(dú)特な優(yōu)勢ではなく、オフラインも直接供給して、サプライチェーンを短縮します。

サプライチェーンの話題はまた別の問題に影響します。雙線は同じ価格ですか？

電気商のオンラインは安値によって流れを引いて、多すぎるマーケティングが利益を獲得することができる必要はなくて、線の下で配置するブランドの価格はもしオンラインより高いならば、消費(fèi)者はどうして店舗を選んで消費(fèi)しますか？

もし二重線が同じ価格なら、ブランド直営売り場はどうすればいいですか？

サプライヤーはどうすればいいですか？

きっと大きなストレスです。

また考慮するのはコスト構(gòu)造です。

店のコスト構(gòu)造は高く、家賃、譲渡費(fèi)、建設(shè)費(fèi)、水道?電気料金などのような地域の繁華街では、巨大なコスト圧力の下で、電気商の予算の商品コストが上昇することがありますか？

変わらないなら、どうやってマーケティングや転嫁してコストのストレスを解消しますか？

電気屋さんが単に消費(fèi)體験を高めるためだけに開店すれば、この企業(yè)は良心的な企業(yè)に違いない。

いくら良心的な企業(yè)でも、赤字が続くという考えで消費(fèi)者に體験サービスを向上させることはできない。

だから、

開店すれば、利益は必然の目的です。

しかし、今のところ、本當(dāng)に地に著いて実行して、巨大な経済効果を得て、道はまだ遠(yuǎn)いです。

しかし、將來の見通しと試みとして、より多くのエレクトビジネスの実體店が臺頭する可能性があります。これらの問題をどう解決するか楽しみです。