プー田國境を越えた電子商取引専門の外國ビジネスの年間収入は億元を超えている

今年の全國両會で、李克強首相は政府活動報告書の中で、企業の個性的なカスタマイズ、柔軟性のある生産の展開を奨勵すると指摘した。プー田には、こんな家がありましたクロスボーダー電子商取引、獨自に開発したネットワーク予約プラットフォームに頼って、國外の顧客に製品を自主的に選択させ、設計させ、それから個性的な注文を異なる職場から完成品に渡す。昨年、企業の売上高は1億2000萬元に達し、國內最大のカスタマイズ越境電子商取引となった。

小規模加工工場の年間収入が億元を超える

ほとんどの軽資産で運営されている電子商取引企業とは異なり、福建易捷楽電子商取引有限會社は獨自の生産工場を持ち、製品の種類もさまざまだ。記者は職場で、攜帯ケース、傘、ショルダーバッグ、ズック靴、毛布などの日常用品と、時計、掛け時計などの電子製品を見た。それぞれの製品には生産ラインがあり、その中に身を置くと、伝統的な製造業の展示館に入るようなものになります。

これらの「小さくて美しい」生産ラインでは、労働者たちの仕事ぶりも伝統的な流れ作業員とは大きく異なっている。経験と技術で時間をかけて多くの仕事をするのではなく、作業臺の上の印刷用紙をじっと見つめ、紙の図案と照らし合わせながら作っている。「これらの畫像はすべてお客様自身が提供したもので、1枚1枚違います」と易捷楽會社の王暁君スタッフは紹介した。

注文書のデザインは頭に穴が開いている--靴には化學元素周期表、傘にはハリーポッターの顔、毛布には戀人の大きな寫真などが印刷されている。お客様から送られてきたアイデアデザインが、職場で次々と製品に変わっていった。「私たちは2012年に生産を開始し、現在は毎日ネット上から數千件、閑散期は少なくとも2000件、繁忙期は5000-6000件の注文を受けている」と、易捷楽社の王雪敏CEOは言う。ここ2、3年、同社の売上高は毎年60%以上の成長を実現し、昨年は1億2000萬元に達した。

実は、この年収億元を超える小型加工工場は背水の陣を敷いて建てられた。王雪ミン氏によると、2010年、自分は北京中関村でカスタム製品プロジェクトを選択して創業し、2年の時間を経てカスタム技術プラットフォームの研究開発を完了し、生産企業を探していた時にしばしば壁にぶつかった。どの製品も異なるカスタムビジネスを受注生産したい企業は1社もなかったため、易捷楽社は自社で加工工場を建設するしかなかった。現在、顧客ニーズの高まりに伴い、製品ラインは増加し続け、加工工場で生産できる製品も數百種類に達している。

個性的なカスタマイズ製品の高付加価値は、この小さな加工工場の年収が億元を超える秘訣だ。伝統的な優位性を持つプー田製靴業を例に、國際ブランド製品の市場小売価格は、少なくともプー田であるOEM企業注文価格の4倍以上で、デザイン、材料、技術が全く同じ靴は、靴の表面が個性的にカスタマイズされているだけで、易捷楽會社の販売価格は國際ブランドの小売価格よりも20%-30%高い。「規模化生産の伝統的な製造業に比べて、個性的なカスタマイズは注文數が少ないが、価格が數倍になり、中間ルートの費用が省けたため、収益が良い」と王雪敏氏は言う。

技術システムは海外ビジネスに特化している

易捷楽社のウェブサイトは、加工工場よりもコアな競爭力を持っている。すべてのお客様の注文は、Webサイトから來ていますが、Webサイトに內蔵されているDIYオンラインカスタマイズは、お客様の注文を引き付けるための大きな方法です。

記者はオンラインカスタマイズの全過程を體験した：ウェブサイトに登録した後、カスタマイズされた品物のタイプとデザインを選択し、その後個性的なデザインの一環に入り、主に製品の外観図案、印刷位置、面積の大きさに対してデザインを行い、ギャラリーから選択することもできるし、自分で好きな図案をアップロードすることもできる。設計が完了すると、サンプルの全體的な外観が畫面上に360度表示され、満足すれば注文でき、自宅で宅配便の配達電話を待っていればいい。

「2年をかけて開発されたこのシステムは、私たちが海外の顧客層に向けてインターネット取引を行うのに最も便利なプラットフォームです」と王雪敏氏は説明した。個性的なカスタマイズ文化が海外で流行していることに加え、消費レベルが高く、海外の顧客層はカスタマイズ製品の注文をしたいと考えているため、創業時から企業は海外の顧客に目を向けていた。新しいカスタムサイトとして、導入のために、易捷楽社はツイッター、フェイスブックなどのソーシャルサイトやグーグル、必応などの検索エンジンに広告を投入し、ますます多くの海外顧客が易捷楽に注文を殘している。

海外のカスタムサイトはスタートが早く、影響力が大きく、後発の易捷楽はどのように競爭に參加しますか。王雪ミン氏は、製品の差別化は彼らの競爭の利器だと紹介した。「歐米などの先進國は人件費が高いので、カスタマイズ製品でも文化服やはがきなどの機械化生産を中心にしています。考えてみると、私たちの製品は靴、傘、ショルダーバッグ、抱き枕などの機械では代替できない、人工的にしか生産できないカテゴリーを選び、元の労働集約型企業の強みを引き継いでいます」

海外市場を開拓する競爭の利器を見つけた後、易捷楽社は國境を越えた電子商取引のビジネスに対してより大きな計畫を立てた。王雪ミン氏によると、広州、深センなどの國境を越えた電子商取引が優れており、年間売上高はすでに10億元を突破している。「後から來た者として、私たちは先頭に立たなければなりません。私たちはすでに國內最大のカスタマイズ越境電子商取引企業ですが、2017年までに5億元の売上高を獲得するためには、優位性を維持しなければなりません」。

資本サポートを受けてカスタムプラットフォームを構築する

1つのウェブサイト、1つの工場を結合すると、毎年億元を超える海外ビジネスが構築され、このカスタマイズモデルはコピーされ、模倣され、一気に利益が急速に解消されるのではないでしょうか。

疑問に直面して、王雪ミンは、易捷楽は早くからこの問題を意識しており、2つの対応策を用意していると告白した。一方、カスタム生産に意欲的な工場には懐を広げ、自分をカスタムサービスの大きなプラットフォームにしている。

戦略的投資の導入は、易捷楽が自分の選択に與えた大きな発展の助力である。昨年12月、易捷楽社はナッツ資本のPre-Aラウンド融資を受け、融資額は數千萬元に達した。ナッツ資本パートナーの王志偉氏によると、ナッツ資本は個性的なカスタマイズの業界動向をよく見ており、易捷楽は國內の個性的なカスタマイズ越境電子商取引分野で明らかにリードしており、現在國內にも特に際立った競爭相手がいないため、最終的に投資易捷楽を選んだという。

資本支援を受けたイー?ジェットは、「雪だるま式」のようにすぐにビジネスを大きくする準備をしている。王雪ミン氏によると、今回の融資は主に海外業務の向上と技術の最適化、インターネットマーケティングチームなどに用いられる。同社はモバイルインターネットに適したカスタマイズアプリと組み込みプラグインを開発すると同時に、製品カテゴリーを拡大し、アパレル、家具、ジュエリー類などのハイエンド製品の注文を増やす。

易捷楽がカスタマイズサービスプラットフォームを構築する計畫にも、新たな進展があった。王雪ミン氏によると、易捷楽は今後、生産、貿易企業だけでなく、核心的な優位性を持つ技術プラットフォームと成熟したカスタム生産経験に依存し、意向のある工場がカスタム業界に參入することを支援し、消費者とカスタム工場が易捷楽プラットフォームで注文し、注文し、接続し、易捷楽サイトを共有するカスタムサービスプラットフォームに変える。「この計畫は現在実施されており、現在2社の広州の生産企業と1社のプー田製靴企業が契約し、易捷楽プラットフォームに進出し、共同でカスタマイズに身を投じる準備をしている」せいさんぎょう。”