お客様に「高くない」と思わせる方法

耳にするのは虛で、目に見えるのは実で、見るのは本當の値です。お客様最も信じているのは自分の目なので、製品が良い値段を売るには、顧客に「価値」を感じさせなければならない。

1.店舗を「値」に見せる

店頭を「値」として見せるには、店頭のイメージ、店舗の裝飾が適切であること、ドアは清潔で、店や棚は清潔でなければならない。ガイドの精神狀態は積極的に向上している。

要點のヒント

店舗を「値」に見せる方法：

①店頭のイメージが良い、

②扉が清潔である、

③ガイド精神狀態前向きに。

2.ガイドを「値」に見せる

ガイドを「値」に見せるには、次の2つの點があります。

第一に、ガイドの精神狀態は良好である、

第二に、ガイドの専門化の程度は高い。

専門化については、フォーム內容よりも重要で、顧客はガイドが専門かどうかを判斷し、外見、服裝、道具、話術、笑顔などの面から審査する。

3.陳列を「値」に見せる

製品陳列は大學の質問であり、陳列は「生き生きとした」ことを強調している。陳列技術には、ライトの使用、POPポスターの使用、スタックの使用、中島の使用、道具要素の引き立てなども含まれている。

4.道具を「値」に見せる

ガイドは道具を使ってマーケティングすることを學ばなければならない。つまり、相応の道具を使って製品の価値を引き立て、証明することだ。道具には、製品マニュアル、お客様からのメッセージ、表彰狀などが含まれています。

5.話術に「値」を聞かせる

話術マーケティングは非常に重要であり、「特、優、利、証」は話術マーケティングでよく使われる方法の一つである。