戸外裝備の収入が鈍化しているので、道を探している人は道を探して旅行しますが、包囲を突破することができますか？

最近、道を探る人の創(chuàng)業(yè)孵化プラットフォームが正式に設(shè)立されたと発表しました。

今回、道を探る人グループは2億元の資金を出して戸外、旅行、スポーツの3大産業(yè)の創(chuàng)業(yè)プロジェクトのサービスにして、そして道を探る人グループの資源の支持と専門(mén)の孵化サービスを提供します。

訪問(wèn)者集団の高級(jí)副総裁で旅行事業(yè)グループの総裁である甄浩さんは、現(xiàn)在の會(huì)社の旅行収入規(guī)模は大きいが、粗利益はまだ低い。三年ぐらいの旅行利益は総利益の30%～40%を占める見(jiàn)込みで、起業(yè)孵化プラットフォームも會(huì)社の上下資源のマッチングとインタラクティブを増やすことができると述べました。

2015年の純利益は上場(chǎng)以來(lái)初めてマイナス成長(zhǎng)となり、伝統(tǒng)的なアウトドア裝備収入の伸び率が鈍化した後、會(huì)社がアウトドア向け総合サービスプラットフォームを示しているようです。

遭遇した陣痛が顕現(xiàn)し始めた。

速度が緩む

早くも2009年に創(chuàng)業(yè)板に登録した道探険者は、上場(chǎng)の初めに主に業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。會(huì)社のためにアウトドア用品の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)、外注生産、販売を組織しています。

會(huì)社の主な製品はアウトドアウェア、アウトドアシューズ、アウトドア裝備です。

上場(chǎng)後、道を探る人の営業(yè)収入と純利益は大幅に増加した。

2014年には、會(huì)社の営業(yè)収入と純利益の伸びが鈍化し始めた。

2014年第1四半期において、會(huì)社の営業(yè)収入は同16.03%伸び、會(huì)社の普通株式株主に帰屬する純利益は同31.53%伸び、2014年上半期には上記2つのデータはそれぞれ21.1%、26.93%であったが、2014年第3四半期には、會(huì)社の上記2つのデータはそれぞれ21.04%、25.95%であった。

一方、訪問(wèn)者が発表した2014年年報(bào)によると、當(dāng)期において、會(huì)社の営業(yè)収入は前年同期比18.67%増となり、上場(chǎng)會(huì)社の普通株式株主に帰屬する純利益（調(diào)整後）も前年同期比18.28%減となった。

2014年の會(huì)社の製品別収入では、主にアウトドアウェア、アウトドアシューズ用品、アウトドア裝備、アウトドアサービスに分けられ、4つの業(yè)務(wù)の當(dāng)期収入はそれぞれ14.29億元、3.74億元、1.39億元、0.06億元（內(nèi)部相殺數(shù)は2.36億元）である。

ある市場(chǎng)関係者によると、上記のデータから、會(huì)社の営業(yè)収入と上場(chǎng)會(huì)社の普通株式株主に帰屬する純利益の増加速度は鈍化していることがわかる。

これに対して、會(huì)社は2014年の年報(bào)で、國(guó)內(nèi)のマクロ経済の減速と端末の消費(fèi)環(huán)境の低迷の影響を受けて、アウトドア業(yè)界の成長(zhǎng)速度が鈍化したと発表しました。一方、道を探る人のブランドはオフラインルートをさらに最適化し、オフラインの低効率店舗の淘汰とアップグレードの改造を強(qiáng)化し、通年の純新規(guī)店舗數(shù)は予想を少し下回りました。

転換陣痛

會(huì)社の業(yè)績(jī)の伸びが鈍化する前に、つまり2013年に、道を探る人は投資による合併、資源の統(tǒng)合など様々な方法で會(huì)社を推進(jìn)しています。

変化とモデルチェンジによって、會(huì)社は単一のアウトドアプロバイダーから「商品＋サービス」アウトドア旅行総合サービスプロバイダーに転換し、消費(fèi)者の全方位のアウトドアサービス需要を満足させ、消費(fèi)者の會(huì)社製品とサービスに対する粘著性を高め、より多くの利益を増やし、業(yè)界のスピードの減速と競(jìng)爭(zhēng)の激化によるリスクを防ぐ。

アユルディタールuplage Abreak agu

當(dāng)時(shí)、弊社は電子商取引の新ブランドのACANU（つまり、オートキャンピングなどの分野に専念しています）の業(yè)務(wù)をオンラインで運(yùn)営していました。國(guó)際ブランドのDiscovery_Expedition（自車運(yùn)転、オフロードなどのアウトドアレジャー分野に専念しています。）もオンラインでテスト販売を開(kāi)始しました。會(huì)社は相次いでシンガポールのAsitravel會(huì)社、緑野ネットなどに戦略投資を行いました。

戦略転換の原因について、面會(huì)者副総裁、取締役會(huì)秘書(shū)の張成氏は記者団に対し、「伝統(tǒng)的なアウトドア服や裝備の販売だけに頼るのではなく、旅行からアウトドア環(huán)境へのアウトドア用品の需要が生まれると、アウトドア用品は最終的には価格競(jìng)爭(zhēng)になり、會(huì)社にとって楽観的なことではないと予測(cè)しています。だから、戦略的な転換が必要です。旅行を始めます。

2015年になって、會(huì)社は以上の基礎(chǔ)の上で更に戦略を深化して延長(zhǎng)して、アウトドア用品、旅行サービスと大きいスポーツの3大プレートの協(xié)同発展の探求者生態(tài)圏を構(gòu)築します。

このため、2015年1月28日、會(huì)社はスポーツ垂直媒體と大衆(zhòng)スポーツ試合に関連する分野の企業(yè)への投資に専念すると発表した。

2015年3月18日、株式譲渡と増資を組み合わせて投資した後、天下74.56%の株式を取得し、その中で天下國(guó)際旅行社（北京）有限公司（以下、「易遊天下」と略稱する）の元株主は合計(jì)で.84%の株式を譲渡し、譲渡総額は人民元1.31億元であると公告しました。

今回の買(mǎi)収について、道を探している人は、天下を旅行しやすいO 2 O総合サービス業(yè)者で、旅行サービスの入り口に基づいて展開(kāi)していると話しています。

総合旅行サービスプラットフォームは観光者全體の旅行プレート業(yè)務(wù)の整合器となり、會(huì)社の所屬する緑野、極の美及びAiatravelなどのアウトドア旅行業(yè)務(wù)ユニットとの協(xié)同を形成し、さらに會(huì)社の旅行業(yè)務(wù)プレートの建設(shè)と配置をしっかりと固めます。

易遊天下総経理の甄浩は観光事業(yè)グループの総裁となり、會(huì)社の旅行サービスプレート業(yè)務(wù)の発展を計(jì)畫(huà)案配して推進(jìn)します。

注目すべきは、道を探る人は2015年に収入が大幅に増加した場(chǎng)合、純利益が下落したことです。

會(huì)社が発表した「2015年度業(yè)績(jī)速報(bào)」によると、當(dāng)期會(huì)社の営業(yè)収入は37.59億元で、前年同期比119.20%の大幅な伸びを見(jiàn)せた。同期會(huì)社は上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は2.65億元で、前年同期比マイナス10.03%であった。

訪問(wèn)者側(cè)によると、報(bào)告期間內(nèi)に、會(huì)社は効果的に道を探す人の野外生態(tài)圏の建設(shè)を推進(jìn)しています。アウトドア用品、旅行サービス、大スポーツの三大事業(yè)群が協(xié)力して発展する戦略配置は一応完成しました。

アウトドア用品のプレートは、報(bào)告期間において営業(yè)総収入は18.06億元で、営業(yè)収入は前年同期に比べて安定成長(zhǎng)を維持し、成長(zhǎng)率は約5.71%であった。親會(huì)社に帰屬する純利益は2.90億元で、前年同期に比べて約2.64%減少した。主に市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)圧力がさらに増大し、アウトドア用品のプレートの粗利益水準(zhǔn)が前年同期に比べて減少したことによる。

旅行サービスプレートは、2014年度にすでに會(huì)社の合併範(fàn)囲に組み入れられた緑野網(wǎng)を除いて、報(bào)告期間會(huì)社は相次いで極之美と易遊天下に対する戦略投資を完成しました。

易遊天下、緑野、極之美などの會(huì)社はいずれも経営業(yè)務(wù)の快速開(kāi)拓期にあるため、利潤(rùn)の面で計(jì)畫(huà)內(nèi)の損失となり、會(huì)社報(bào)告期間內(nèi)の會(huì)社全體の合併純利益に対する影響は約2000萬(wàn)元である。

ある市場(chǎng)関係者によると、上記のデータからわかるように、訪問(wèn)者の旅行サービスプレートの収入は伝統(tǒng)的なアウトドア用品を超えていますが、この業(yè)務(wù)はまだ急速な開(kāi)拓期にあるため、まだ黒字を?qū)g現(xiàn)していません。

訪問(wèn)者グループの高級(jí)副総裁、旅行事業(yè)グループの総裁である甄浩さんは、現(xiàn)在の會(huì)社の旅行サービス市場(chǎng)は主に緑野システム（路線＋裝備のサービス）と易遊システム（旅行商品の開(kāi)発とサービス収入）であり、育成期間にあり、野外の顧客流量の入り口に屬しています。粗利率が低く、將來(lái)の易遊は自分の研究開(kāi)発製品を通じて購(gòu)買(mǎi)コストを低減し、サービス能力の増加と利益を高めることができます。

會(huì)社の戦略はアウトドア活動(dòng)と體験旅行の極致サービスを提供することによって健康的なライフスタイルの発展と普及を促進(jìn)することです。アウトドア裝備は參加者のために上記のアウトドア活動(dòng)と旅行活動(dòng)の中の安全を満たし、保護(hù)のために支えを提供します。スポーツは前の両方の流量入口です。

張成氏はさらに記者団に対し、會(huì)社がアウトドアサービスの位置づけを確立した後、どうやって同じ価値観を持つ消費(fèi)者を十分にインタラクティブにし、會(huì)員の活性を維持し、発展させ、客観的に社會(huì)グループ化の組織形態(tài)を必要とするかを指摘した。