販売できない18條は、あなたが存在するかどうかを見てみましょう。

　　1.自信がない

もしあなたが自分さえ信じないなら、誰があなたを信じますか?

　　2.自分が販売している製品に自信がない

もしあなたが自分の會社で販売していたら製品最高だとは信じていません。あなたの演技はきっと悪いに違いありません。私はあなたがこの仕事に従事する動機を疑っています。

　　3.目標を立てて実現しておらず、詳細な販売計畫を立てていない

長期、中期、短期の計畫がなければ、「自分が何を望んでいるのか」と「どのように望んでいるのか」を明確にしなければ、既定の目標を実現することはできません。

　　4.怠け者で販売の準備が足りない

販売員として、自己激勵と十分な準備ができなければ、あなたは永遠に自分を超えられません。もしあなたの心に強い欲望がなければ、前期の準備もしなければ、あなたは永遠に成功する可能性はありません。

　　5.斷り方がわからない

多くの場合、他の人はあなたを拒否しているのではなく、あなたを拒否しています。販売の製品またはサービスを提供します。たとえあなたを拒絶しても、それは正常で、拒絶しないのは正常ではありません。お客様はどうしてあなたを受け入れますか?

　　6.自分の製品について十分な知識を身につけていない

どんな販売でも、豊富な製品知識を持ってから、販売に集中することができます。

　　7.販売の基本法則を守ることができなかった

簡単に、毎日新しいことを勉強しましょう。本を読んだり、テープを聴いたり、セミナーに參加したりすることです。

　　8.消費者を十分に理解できず、彼らのニーズを満たすことができない。

聞き取りや質問を知らない販売では、お客様のニーズを本當に見つけることはできません。

　　9.臨機応変に対応できない

変化に対応することは販売活動の大きな核心である。時には製品の変化、時には市場の変化、時には更に技巧の変化。唯一確定できるものが不確定である以上、何とかして変化に追隨しましょう。

　　10.原則を守らなかった

販売の原則をよく考えてみましょう。ルールを破ると、あなたを怒らせるだけです。

　　11.チームワークがない

販売は永遠に一人で戦っているのではなく、一群の人が戦っているのです。お客様とパートナーになるには、同僚とまずチームを構成しなければなりません。

　　12.拝金しすぎる

販売員がコミッションを販売の唯一の目的とし、顧客に何の助けを提供できるか考えたことがない。

　　13.約束を守らなかった

それができないのは、あなたとあなたの會社にとって災難になります。そしてあなたは補うことができません。決してこのような過ちを犯してはいけない。

　　14.長期的な関係を築いていない

お金を仕事の唯一の原動力と見なし、コミッションだけを多く取ると、誠実になれず、サービスを怠り、最終的には失敗に向かいます。

　　15.勤勉が仕事の幸運をもたらすことを認識していない。

あなたの周りに幸運を感じている人を見てみましょう。どれが勤勉で今日の結果を得たのではないでしょうか。

　　16.自分の過ちのためによく人を責める

責任を負うことは永遠に成功の支點であり、何事もそうである。責任を負う基準は勇敢に責任を負うことだ。

　　17.忍耐力に欠ける

多くのお客様は10回訪問した後に成約したことを覚えておいてください。あなたの訪問は10回ありますか。何回訪問して諦めたの?

　　18.積極的な態度を確立し、維持していない

あなたの心理狀態に問題が発生したとき、あなたが外に出ていくつかの訓練に參加することを提案して、販売業界は積極的な心理狀態と恒久的な堅持が必要で、このようなあなたの販売の道だけがますます遠くなることができます。