靴の店の夏の客引きの“清涼”の妙技

炎天下、高溫警報、またエアコンの効いた部屋に寢泊まりしたい時です。

猛暑で買い物客が激減し、ブランド端末店の客數も減少した。

このような狀況で業績を上げるにはどうすればいいですか？炎暑の中で製品を獨走させるにはどうすればいいですか？しかし、業績を上げるには、科學的なマーケティング戦略を駆使してこそ、「退」を「昇」させることができると考えています。

1、陳列は色調にこだわる

夏は高溫が続き、イライラしやすいので、ブランドのシューズショップは爽やかな青や白などの冷たい色を見せます。また、夏はカラフルで艶やかな季節です。

夏の靴服の陳列は色調によって統一的に手配し、陳列し、お客様のために整然とした、清新な視覚體験を作るべきです。

2、譲ります

清涼感とリラックス感

夏の買い物では、店舗のBGMが消費者の買い物感覚に影響を與える重要な要素です。

それは消費者の消費に対する決定権に直接影響します。

BGMが不適切であれば、店舗の売り上げに影響が出る可能性がある。

例えば、店舗のBGMの音量が大きすぎると、人と人とのコミュニケーションが取れなくなります。

焦燥感や不安感を生み出し、買い物をする気がなくなる。

柔らかい背景音楽を選んで、お客様のために暖かくて快適なショッピング環境を作って、お客様に熱い天気のもたらすいら立ちを下に置いて、安心して商品を買います。

3、変化する

「シーズンオフ」の思想を確立する

「閑散期の市場がなく、閑散期の思想しかない」。

店は高溫の夏に業績を上げるには、まず店舗の経営理念を変え、「閑散期の販売」という意識を確立しなければならない。

「シーズンオフ」を意識して、精神的に自分を元気づけ、店舗を運営することにより、より積極的に売り上げを伸ばすことができます。

4、古い顧客を維持して積極的に新しい顧客を開発する

夏の販売狀況がよくない場合、必ずお客様とのコミュニケーションを重視し、お年寄りに対して前期の販売決算と後続の販売サービスをしっかりと行います。

お客様の忠誠度は、お店に十分な利益をもたらすことができます。

同時に積極的に自分の新しい取引先を開発して、絶えず自分のを開拓します。

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5、販売員を激勵する

夏の高溫天気の到來は、販売量の減少を引き起こす可能性があります。多くの販売員が仕事に対する情熱を欠き、怠け者心理を生み出し、多くのお客様を導く精神がありません。

このような環境の中で、販売員の激勵の措置を増大することができて、例えば奨勵を増大して、販売員の主導的な出撃が販売の仕事を行うことを勵まします。

6、多様な販促

夏の店舗の販促手段は多様化が必要で、顧客層に対して各種のマーケティング活動を行い、店舗の魅力を高める。

例えば、今の社會のホットスポットと組み合わせて、創意的な販促をしたり、斬新な消費方式を打ち出したりします。例えば、服を買ったらアイスクリームや扇風機などの景品をプレゼントして販売したりします。これらは奇勝の効果を生みます。

7、適時充電

空き時間を利用して店の人に充電して、繁忙期の到來のために知識を準備します。

流行の傾向を把握し、経営や販売技術などを學ぶ。

このような市場條件で優勝できれば、店舗の収入を高め、ブランドの知名度を高めるだけでなく、將來の競爭に先取りできる。