安踏:どのように“職人の精神”で良いブランドを育成して、新しい需要を牽引するかを探します

2016年3月5日、國務院の李克強総理は政府活動報告の中で、精進した職人精神を育成し、品種を増やし、品質を高め、ブランドを創出することを提案した。政府活動報告書に「職人精神」が登場したのは初めてで、耳目を一新させた。

2016年4月、記者が訪れた踏みつける、美の4つの異なる業界のリーダー企業は、中國企業の職人精神の面での探索と実踐を深く理解し、どのように職人精神をよりよく発揮し、中國庶民に品種がより多く、品質がより優れ、ブランドがより響き渡る製品を提供するかを検討している。

4月29日、記者の全版は「一足がいい」と題して掲載された。ランニングシューズどんな顏をすべきですか？文章は、安踏の職人精神が「服ごとに靴ごとに真剣に作る」ことだと積極的に全面的に報道した。文章は、20數年來、勇敢に勝つことが好きな安踏人はずっとこのような「職人精神」を受け継ぎ、発揚し、安踏が2015年に百億ドルを突破し、初めて百億クラブに入った中國のスポーツブランドになったと指摘した。

四月の春は明るくて、家族に付き添ったり、友達を誘ったりして公園を走ったりして、このような生活様式はとても濕っていて、とても眩しくて、人気があります。しかし、デパートを一周して、適當なスニーカーを探すのは容易ではありません:國外のブランドの価格は高くなくて、すぐに千元になります;國內ブランドは安いが、「高大上」が足りないと感じている。異なるブランドのランニングシューズ、「含金量」の違いはどのくらいですか?「後継者」としての國內スポーツブランドああ、追い越してくれませんか。今日、私たちはあなたをいくつかの製靴企業に連れて行って、どのように“職人精神”でブランドを育成して、新しい需要を牽引するかを探します。

　　靴型が間違っているのに,どうして足にぴったり合うことができようか。

國內のスニーカー企業は「後進者」であり、「後進者」を望んでいるが、模倣だけでは遠くないし、ブランドの研究開発を著実に行わなければならない。

「満足のいくスニーカーを手に入れると、幸せになります」上海市楊浦區のある高校の學生、ランニング愛好家の廖凡さんは記者に言った。2年前、同級生の影響で、廖凡は走り始めた。毎日5キロから10キロ、マラソンに參加するまで、彼はランニングを「放せない」生活様式と見なしている。

廖凡の目には、靴を履いている人は、友達のようだ。靴箱を開けると、彼は數え切れないほど珍しい:異なるランニングシューズは、それぞれ夜走、道路走、場所走、マラソンなどに適している。ただ、彼のスニーカーはすべて海外ブランドです:アーサース、アンドマ、ナイキ、新百倫......

「海外ブランドのスニーカーを履くのは仕方がない」。廖凡氏によると、海外ブランドのランニングシューズは性能がいいが、価格も高いという。例えば、アーサーの専門のランニングシューズは、初乗り料金が千元かかります。彼のような學生には小さな數ではありません。國內ブランドのスニーカーは安いが、ランナーたちは一般的にあまり見られない。

海外ブランドに比べて、國內のスニーカーは正真正銘の「後進者」「追隨者」だ。例えば、人の足をシミュレートするためのシューズは、スニーカーを生産するための必須ツールであり、國內の一部の企業は靴のシューズを持ってスニーカーを生産したり、歐米人の足型のシューズを使って國內販売のスニーカーを生産したりした。このような製品では,どうして足にぴったり合うことができようか。

國産ブランドのスニーカー企業から見れば、「後進して上位に立つ」ためには、模倣だけでは遠くまでも行かないし、著実に研究開発を行い、鳴り響く「拳」ブランドを生産しなければならない。一部の國産ブランドは率先して代行、模倣から研究開発、革新への転換を完成した。

2005年、中國男子バスケットボールプロリーグの選手はほとんど海外ブランドのスニーカーを履いていた。これはスポーツ選手のせいではありません。國産ブランドには確かに差があります。もし國産ブランドがスポーツ選手の足型さえ分からないなら、スポーツ選手に國産ブランドの靴を履かせたいと思っています。スポーツ選手の心の中でつぶやくどころか、企業自身も底がありません。

差を見つければ努力の方向がある。2005年、安踏は運動科學実験室を設立した。1年間、実験室はリーグ選手の足型を全カバー分析し、一人一人の技術特徴と結びつけて、體を量ってスニーカーを作った。1年後、國內プロバスケットボール選手の95%が安踏のスニーカーを履いた。その後の調査によると、アスリートの安踏スニーカーに対する満足度は93%に達し、海外ブランドの87%を上回った。

長年の追跡を経て、今の國內ブランドのランニングシューズの「含金量」はいったいどうなっているのだろうか。

「四五百元のランニングシューズは、千元ぐらいの海外ブランドに負けない」。安踏運動科學実験室の責任者の阮果清氏は、このような判斷を下すのは「感覚による」のではなく、科學的なデータの支えだと自信を持っている。阮果清は北京體育大學のスポーツ人體科學専攻を卒業し、毎日各種の運動靴と付き合い、科學的な方法で各スニーカーを透視し、「自分の差がどこにあるかを理解してこそ、どのように追いかけるかを知っている」と話した。

安踏運動科學実験室では、スポーツ選手がテストシューズを履いて、ランニングマシンに立っているというテストを経験しています。スタッフは選手が走るときに関わる重點筋肉に「筋電」プローブを貼り、データ端末に接続した。選手が異なる速度を走ると、筋肉の発力、受力、衝撃などのデータがリアルタイムで端末に伝達される。これらのデータがあれば、ランニングシューズの支持、減震などの性能をより科學的かつ正確に判斷することができる。

「安踏理解の職人精神は、靴一つ、服一つを作ることだ」。安踏取締役局の丁世忠主席は、中國には昔から多くの職人がいて、できないのではなく、堅持が足りず、自信が足りないと話した。國內ブランドはスタートが遅いが、靴に専念すれば、追い越すことができる。昨年、安踏は初めて100億クラブに進出した中國のスポーツブランドとなり、4000萬足以上のスニーカーを販売し、ナイキの中國市場でのスニーカーの販売臺數を上回った。

　　「第一感覚」は、細部に勝っている。

海外ブランドのスニーカーは、色の組み合わせもデザインも「サプライズ」がある。逆に國內のブランドの靴を見て、金型の設計は多く“大陸の品物”に屬して、色の組み合わせは往々にしていくつか“俗”があります。

デパートでは、消費者を靴屋に誘致し、購入決定を下すのは何ですか。

「デザインが斬新で、色がきれいで、著心地がいい」。北京市朝陽區のある國有企業の従業員の林篠さんは答えた。

林篠から見れば、多くの國內ブランドのスニーカーは、一目で差を見ることができる。海外ブランドのスニーカーは、色の組み合わせもデザインも「サプライズ」がある。逆に國內のブランドを見て、金型の設計は多く“大陸の品物”に屬して、色の組み合わせは往々にして比較的に“俗”です。

中國のスニーカー需要総量が増加すると同時に、方向も変化しており、典型的には「1靴多用」から「1靴専用」と表現されている。人々が以前買ったランニングシューズは、ランニングの時だけではなく、レジャーやスポーツなど多くのシーンをカバーしていた。今、消費者は靴の専門性能にもっと注目している。デザインの上で、人々は更に外観を重視して、“第1の感じ”を信じます。

國內ブランドのスニーカーは需要の新しい変化を満たすことができますか?

「99%から99.99%まで、ハイエンドブランドは細部に勝っています。」安踏総裁の鄭捷氏は、國産スニーカーが「0から1」の突破を果たした後、「追い越し」をするには、新消費に焦點を當て、細部までしっかりと行い、一般的な體験をもたらさなければならないと述べた。

デザインは「前後を見渡す」こと。展望前とは、歴史的な販売データを分析し、販売臺數が好調な製品をベースに改善することです。同時に、海外ブランドの「爆金」を研究し、他人の金型スタイルの優位性を見つけた。いわゆる「顧後」は、革新としてより多く表現されている。安踏は美術設計、製品設計などの専門チームを卒業し、最新の流行傾向と結びつけて、同業者の「前列」を歩む革新的な製品を出した。

國産ブランドのスニーカーは、以前は「展望前」だったかもしれないが、今は「顧後」がますます大きくなり、業界の発展の最前線に近づいている。

もっと爽やかに著なければならないように見えます。消費者は海外ブランドのスニーカーを試著してよく似たような悩みに直面します:サイズが適當なのに、なぜ前足の甲や足弓のところが少し混んでいると感じますか?原因は中國人と外國人の足型の違いにある。

靴の前掌幅、足弓の高さなど足との整合性が、快適性を決定します。安踏は靴の品質を擔當するアシスタント総裁の王有承氏によると、2010年、安踏は中國人の足型庫を収集し始めた。現在、安踏は全國各地で4萬足以上を集めている。足型庫を頼りに、安踏は中國人の足型に合った靴を生産することができる。

足型データも販売に參考になりました。足型データを分析したところ、北方人の前足の裏は南方人より広いことが分かった。そのため、北方地域ではゆったりした靴の注文量を増やすことができ、南方地域では細長い靴の注文量を増やすことができる。

良いランニングシューズが専門的な性能を備えているかどうかは、靴の底が鍵です。最良の効果を達成するには、研究開発者は各種の減震、緩衝材料の性能を手のひらのように知っているだけでなく、異なる材料の組み合わせを通じて、ランナーに対する最良の保護を実現しなければならない。國産ブランドのランニングシューズの底の短い板も、研究開発の中で徐々に補充されている。

　　ブランドアップグレード、文化無敵

消費者の心の中の大物は、業界の発展をリードし、素晴らしい體験をもたらすブランドに違いない。文化を遊び、個性を遊び、新しい生活様式を遊びなければならない。

多くの人はこのような疑問を持っているかもしれません:國産のスニーカーの品質は海外のブランドに比べて、どうして価格は他の人の半分にしか売れないのですか?

これがブランド文化の差です。

海外ブランドは國內市場に進出し、多くはハイエンド市場に位置している。彼らの目標層は購買力が高く、価格に対して特に敏感ではなく、ブランド文化などの要素をより多く考慮している。例えばバスケットボールシューズを買うと、どのスターがこの製品を代弁しているのかに注目します。

國內ブランドのスタートが遅いため、ブランド文化と國外ブランドには差がある。一般的には、大學生や就職したばかりの若者にターゲットを當てています。価格が高すぎて販売に不利だ。

ある機関は、中國のスポーツ産業の潛在力は巨大で、今後10年間で5兆元から7兆元の規模に達すると予測している。特に消費のアップグレードに伴い、中?ハイエンドの需要が旺盛である。國內企業は將來、ハイエンド市場で一席を占める能力がありますか?

客観的に見ると、業界とブランドの発展には、逐次漸進的な過程がある。國內の家電業界にとって、十數年前、中國人の多くは海外ブランドの家電を選んだ。國內の家電ブランドは小さい頃から家電、低価格でスタートし、現在すでに中高級家電製品を発売している。

ブランドのアップグレードは「スピードアップ」できます。ランニングシューズを例にとると、技術とデザインはブランドの基礎ですが、すべてではありません。消費者の心の中の大物は、業界の発展をリードし、素晴らしい體験をもたらすブランドであり、文化を遊び、個性を遊び、新しい生活様式を遊びなければならない。

陳盆浜は、中國の限界マラソン選手で、米國の「アウトドア」誌の表紙に初めて登場した中國人だ。2015年4月、陳盆浜は「100日間100マラソンに挑戦する」という旅を始めた。2015年7月、陳盆浜は北京五本松體育館內の100番目のマラソンのゴールに到著し、この壯挙を完成した。あるランニング圏內の有名人、1件のランニング圏の盛事は、國內ブランドの「勢いを借りて向上する」良い機會である。

陳盆浜の「100日100マラソン挑戦」がスタートする前、國內ブランドはマラソンシューズ分野で空白だった。安踏が陳盆浜を見つけて、彼のためにマラソンシューズを設計することを提案したとき、陳盆浜の心は太鼓を打った。

しかし、59人が參加した研究開発チーム、84回の材料検証テスト、500回以上の人體テスト、數萬回の機械テストの後、安踏が出した「挑戦100」ランニングシューズは、陳盆浜の認可を得た。「このランニングシューズは私の友達の中の友達です。」今回の手をつないで、安踏に「もっと底力がある」ランニングシューズを手に入れただけでなく、ランニング圏內で安踏に注目を集めた。

國內のスポーツ産業市場がこんなに大きくて、ご飯を1杯も飲み込めないように、1つのブランドですべての消費者の需要を満たすのも現実的ではない。いくつかの差別化ブランドは、口をたくさん開けて食事をするように、よく食べても速く食べます。

ブランド建設にはいくつかの「拿來主義」がある。國內のスポーツブランドはここ數年、海外のハイエンドブランドの買収を加速させている。先日、安踏は日本の有名な機能スポーツ服裝ブランドディサント(Descente)と手をつないで、このブランドの中國での獨占経営権を獲得した。

「中國のスポーツ産業の黃金時代が始まったばかりだ」。丁世忠氏によると、広い市場の見通しは國內企業のブランド向上の最大の原動力であり、「靴1足、服1枚」の職人精神を守ってこそ、より多くの硬いブランド製品を生産し、品質化、個性化の消費の新しい需要をよりよく満たすことができるという。