ぜいたく品の代理購(gòu)入の空間は圧縮されつつある

贅沢品の代理購(gòu)入については、最近2つのニュースがあり、比較してみると興味深い。1つは、ある高級(jí)ブランドがシカゴで特売會(huì)をしていて、店內(nèi)の1萬(wàn)點(diǎn)以上の商品が2時(shí)間以內(nèi)にスキャンされ、顧客の99%が華人に代理購(gòu)入されたということです。1つはシャネルが歐州の定価を大幅に引き上げ、中國(guó)市場(chǎng)の製品価格を下げるバランスのとれた価格差措置を宣言し、グレーの平行市場(chǎng)を代理購(gòu)入する「戦い」に打撃を與える中で初戦を勝利させ、大環(huán)境下でぜいたく品の需要量が低迷しているにもかかわらず、ブランドの中國(guó)市場(chǎng)での販売収入は向上している。

贅沢品の代理購(gòu)入は、國(guó)內(nèi)について話しているぜいたく品産業(yè)時(shí)に避けられない話題。あるデータによると、昨年の中國(guó)消費(fèi)者の世界でのぜいたく品消費(fèi)は1168億ドルに達(dá)し、そのうち海外のぜいたく品消費(fèi)は910億ドルに達(dá)し、総額の78%を占めた。消費(fèi)者が自ら海外で購(gòu)入するほか、海外での代理購(gòu)入は多くの國(guó)內(nèi)消費(fèi)者がぜいたく品を購(gòu)入する主な方法である。コンサルティング會(huì)社のベイン氏の報(bào)告書によると、2014年、ぜいたく品代理購(gòu)入業(yè)界の規(guī)模は550億元から750億元の間で、ぜいたくブランドの大陸部店舗の売上高のほぼ半分だった。

買いにくいヒット商品や、地域限定商品など製品そのものの違いのほか、価格要因海外代理購(gòu)入が消費(fèi)者にとって最も魅力的な場(chǎng)所である。統(tǒng)計(jì)データによると、我が國(guó)の國(guó)內(nèi)外で消費(fèi)される酒類製品の平均価格差は64%に達(dá)し、最高価格差は85%に達(dá)し、腕時(shí)計(jì)平均価格差は33%に達(dá)し、最高価格差は83%に達(dá)したが、消費(fèi)者がよく買う服裝、香水、バッグ、化粧品、靴は、いずれも30%前後の価格差があった。

巨大な需要が代理購(gòu)入産業(yè)の発展を促した。私の友人2人はイタリアとフランスに留學(xué)し、最初の「國(guó)內(nèi)の親友に頼まれた」代理購(gòu)入から最後には仕事を放棄してフルタイム代理購(gòu)入ビジネスを始めた。このような華人は少なくないと言われ、海外では利益の高い代理購(gòu)入市場(chǎng)と産業(yè)チェーンが形成されており、専門の物流會(huì)社が代理購(gòu)入のために在庫(kù)、輸送、清関など多方面の総合サービス、など。

だから昨年以來(lái)、國(guó)は代理購(gòu)入管理を強(qiáng)化するとの聲が時(shí)々出てきて、昨年一部の世界的な高級(jí)ブランドの上層部が北京を訪れ、政府と協(xié)力して代理購(gòu)入に打撃を與える方法を検討したという情報(bào)もある。関係部門も、稅関が旅客や小包の検閲を強(qiáng)化し、虛偽申告の罰則を増やすなど、ますます厳格な引き締め措置を?qū)g行し始めたことは確かだ。同時(shí)に、國(guó)は日用消費(fèi)財(cái)の輸入関稅引き下げの範(fàn)囲を拡大し、贅沢ブランドも中國(guó)と他の市場(chǎng)での価格差をさらに調(diào)整しており、代理購(gòu)入者の利益空間は徐々に押し出されており、將來(lái)的に代理購(gòu)入業(yè)界に與える影響は予想されるが、國(guó)內(nèi)の贅沢品業(yè)界の成長(zhǎng)を本格的に回復(fù)できるかどうかは、代理購(gòu)入は要素の一つにすぎない。だから未來(lái)はまだ見ている必要があります。

しかし、贅沢ブランドにとっては、代理購(gòu)入が販売を牽引しているにもかかわらず、それらが見たいわけではなく、これはその供給と定価システムを混亂させ、しかも數(shù)年前に贅沢ブランドが中國(guó)市場(chǎng)で大いに投資し、より多くの店舗を開拓したが、代理購(gòu)入の衝撃を受け、これらの店舗は遊休され、「展示室」に転落し、ブランドに損害を與えた。ベインコンサルティングのデータによると、昨年の中國(guó)のぜいたく品市場(chǎng)は2%前後の下落を見せ、ぜいたく品店の前年同期比販売量と客數(shù)は減少を続け、一連のブランドの閉店の動(dòng)きを引き起こした。一方、國(guó)はこのような消費(fèi)の大量流出を見るのを楽しみにしていない。