ユニクロのUTプッシュシリーズが大成功

ユニクロUTトレンド巡回展が広州ビクトリープラザ旗艦店で開催され、ユニクロの今年春夏のアニメ「萌え」、アート「クール」、ファッション「ファッション」、映畫「趣味」の4大テーマを貫くUTシリーズが展示された。広州のほか、北京、成都、上海、深センでも上演されている。実際、UTシリーズはユニクロの最も代表的な商業販売モデルとなっており、國內ブランドも參考にして、若い消費者を獲得するための突破口として、トレンドTシャツ類を採用しようとしている。

この日の記者はユニクロUTトレンド巡回展の現場で見た。ディズニーとコラボしたワイルドミッキーシリーズ、リバティとコラボしたブリティッシュレトロプリントシリーズ、Sanrioコラボシリーズ、SPRZニューヨーク連名シリーズなどに驚嘆するほか、最も注目されているのは4月25日から発売されるユニクロとトレンドマスターKAWSの連名シリーズだ。KAWSのこれまでのデザインが數千元という価格に比べて、ユニクロの連名UTシリーズのTシャツ1枚99元という価格が買い占めブームを呼んでいる。

KAWS連名シリーズの成功は、ユニクロのケースではなく、過去にユニクロと通信アプリLINEの提攜、ポイント?イン?アーティスト草間彌生との提攜など、クレイジーな買い占めを引き起こしたことがあるが、ファッション文化と結びつけてUTシリーズのマーケティングをユニクロの代表的な商業販売モデルに統合したことがある。

　　ユニクロUTカテゴリーの成功により、多くの國內カジュアルウェアブランドはTシャツカテゴリーの「突破」作用を見せ、一方ではブランド自身が確立したいイメージと気質を示しやすく、一方、Tシャツ類は他の品目に比べて粘著性が高く、販売數量の牽引作用が明らかで、消費者一度に複數を購入することが多く、リピート購入率も高い。記者はまた、Tシャツ類の価格は敷居が低く、多くは100元以內だが、その粗金利水準は40%前後に達することができ、この數字は一般的なアパレル製品の粗金利よりも少し高いことを従業員から聞いた。

凡客は當初、トレンドTシャツを突破口として選び、韓寒、王洛丹、李宇春、黃暁明などの青年アイドルが作った広告で、凡客體を一夜にして人気にし、「VT」と呼ばれるTシャツ類の販売を牽引した。その年の販売は1000萬件を超えた。その後スランプに陥った凡人が再び寢返りを打ちたい時に選ぶのは、やはりTシャツジャンルは、先月オンラインで文蕓青年路線を歩いた新シリーズのTシャツが「自分はまだいる」と宣言した。

最初にユニクロがプリントTシャツを獨立させて「UT」にした時は、流行のキャラクターやブランドロゴがプリントされた安価なTシャツだったが、ユニクロは工業化生産モデルに重點を置き、プリント協力、生地選択、生産配送から最終販売までの完備した仕組みを構築し、Tシャツの価格を大幅に下げ、さまざまなプリント模様を追加し続けた。これによって顧客を引き付ける。

しかし2006年、ユニクロの親會社であるファーストリテイリンググループの柳井正CEOは、日本の著名デザイナーである佐藤可士和氏をユニクロのアートディレクターに迎え、UTをユニクロのファッション要素を高めた製品に改造した。2008年にユニクロが2度目の中國本土市場進出に成功した後、當時中國區社長だった潘寧氏は、「UTは間違いなくユニクロの2度目の成功の重要な節目だ」。2009年からユニクロはUTシリーズを「世界中のデザイナーやアーティストとコラボレーションした柄Tシャツコレクション」と位置づけ、その後年間數十シリーズ、千以上のUT製品を発売している。

國內カジュアルウェアブランドの美邦もTシャツ類から味をしめたことがあり、2009年のトランスフォーマーシリーズから始まり、その年に『トランスフォーマー2』映畫に植え付けられた勢いを借りて、このシリーズのTシャツの販売量は100萬枚を超え、美邦のブランド知名度と販売実績はこの年に急増した。翌年にはドリームワークス傘下の20近くのキャラクターのライセンスを取得し、勢いに乗って自分のMTEEシリーズを発売し、若い消費者に支持されている人気ブランドとなったが、これらのプリントTシャツが貢獻した業績もその年の財報のハイライトの一つとなった。今年は米邦がスーパーIPディズニーと提攜し、MTEEはディズニー傘下のイメージの大部分をライセンスするほか、異なる漫威英雄像やピクサーとディズニーの映畫シリーズもあり、販売の活性化を望んでいる。